这几天听说了一个吃惊的事情，华为Mate 10保时捷版手机再度出现高溢价，原价8999元的机器，溢价近2万，还是一机难求。

记得去年11月15日，华为Mate 10保时捷版发售的第一天，曾一度溢价到了近3万元，如今临近过年又再次出现高溢价，到底是什么原因呢？

其中一个原因是这个特殊的时间节点，岁末年初，春节与情人节相遇，高端人士聚会谈资，华为Mate 10保时捷版是很好的选择；另一个是年会季，各大公司的老板们为了显示对员工的豪气，在年会上肯定要大出血，这时候将高端大气上档次的华为Mate 10保时捷版作为大奖送出，自然是倍有面子。

最近，看到周掌柜写的《为什么“有钱人”买华为手机？》一文，很有感触，他讲到一个朋友的观察，“现在有钱人越来越愿意买华为手机，低收入群体则比较倾向于苹果”，主要是因为中国的有钱人们有着独特的消费心理。是的，华为Mate 10保时捷版热销，以及溢价不断攀高，背后就是切中了中国“有钱人”们在买东西上的独特心理。

第一，自身打拼的经历让富人们对华为价值观的认同。现在的富人们早已经不是我们印象中的富人形象，他们不再是像暴发户那样高调炫富，而是更注重产品背后的价值观认同。这是因为他们的成功大多都是自身打拼的结果。富二代们也是这样，他们虽然衔着金汤匙出生，但很多都比普通人更加努力。柳传志的女儿柳青，滴滴出行总裁，著名的工作狂，一度因劳累过度罹患乳腺癌，切除肿瘤以后继续回归一线奋斗。王思聪，靠着电竞、投资、布局泛娱乐，最近的全民答题模式也是其开拓，不断努力创新。靠打拼创业致富的富人们，对于同样靠奋斗精神崛起的华为有着天然的认同。华为从年销售收入几万的小企业，到全球通信技术行业的领导者和世界500强前百强企业，这样传奇的经历很容易让高端人士们心有戚戚。由此，他们眼中的华为品牌，也变成附着了华为价值观的高端品牌，他们眼中的华为产品，也变成了华为这个高端品牌在产品上的投射。

第二，高端人士对于产品的选择很大程度上来源于口碑效应。周掌柜认为，中国人买东西受社交决策的影响更大。美国的Facebook用户平均好友是20-30人，联系人在300人左右，而中国人普通人的微信经常联系的好友应该不少于50人，联系人平均应该也超越500人，这让中国人乐于在社交进行分享。实际上，高端人士在这方面的体现更突出。富人圈子里有一个规律，他们如果购物过程满意，也许会告诉圈子里的五位朋友，但稍有不满意，他们则会告诉圈子里二十位以上的朋友。华为过硬的产品品质和技术实力，形成了强大的口碑效应，获得了高端用户们的青睐。这里有一个启示，对于品牌来说，并不是将商品的价格标高，就能赢得高端人士的青睐。高端人士们再也不是《大腕》电影里调侃的“只买贵的，不买对的”，如果你没有过硬的质量和体验，可能开始能卖出去一些，但口碑效应的传播，会迅速给你的品牌带来灾难。

第三，中国的富人们尤其是新生代富人们更热衷于专业消费。这一点，我有比较深刻的感受。现在的新生代富人们，很多都出身于互联网等高科技行业，他们对技术有天然的亲近感。加上手机早已经不是一个通话工具，而是和每个人息息相关的贴身工具。华为Mate 10保时捷版之所以得到高端消费者的追捧，其中一个重要的原因就是因为这个手机集各种最高端的技术于一身，华为Mate 10保时捷版内置全球首个移动AI芯片麒麟970，全球首个双f/1.6超大光圈，新一代徕卡双摄等等，对于他们来说入手华为Mate 10保时捷版就是对最新技术进行投资，是一种专业消费的体现。

其实，除了上面这些原因，还有一点，就是因为华为Mate 10保时捷版的稀缺性。高端消费者买东西，最在乎的也是这一点。人有钱了，都想与众不同，要一种独特性。iPhone最早的时候，就具有这种独特的标签，受到高端人士的喜爱。但是，后来iPhone成了街机，连iPhone X都是不少人在用。加上苹果公司不断将iPhone低端化，推了很多iPhone 5C、iPhone SE等低端机，让iPhone这个品牌失去了高端和独特的属性，这个对于高端消费者来说可是大忌。反观华为Mate 10保时捷版，极具稀缺性，甚至有人调侃说“买华为Mate 10保时捷版比买保时捷还难”，这一点很好地迎合了高端人士对于稀缺和独特的需求。

总而言之，华为Mate 10保时捷版的热销，既有当下春节送礼季和年会季特殊时点的原因，更是在品牌和产品上切中了高端消费者的独特消费心理，所以才能不断出现高溢价，受到中国高端消费者的追捧。