对于各大品牌来说，90后、95后年轻人是“兵家必争之地”，但是如何触动他们，真正打开他们的心门，却并不容易。

最近，看到华为nova 3e的三支视频，颇有感触，因为对于华为这样一家技术公司，正在找到打开90后年轻人心门的那把钥匙。

 三支视频，三个场景，传递同一个声音

三支视频，名称分别为《治愈》、《瑜伽》和《味道》，主角同为小姐姐，所不同的是，截取了三个日常生活中的不同场景，讲述了发生在三个小姐姐身上的三个不同的故事。

《治愈篇》讲的植物的故事，一个小姐姐正要将一盆植物移植到新的花盆中，但是她突然有所触动，决定让它回归自然，当植物与自然的花花草草在一起时，她用nova 3e自拍下和自然融为一体的瞬间。“吹真的风、晒真的太阳，就是我的PS。”是她此时此刻的心声。

《瑜伽篇》讲的是运动的故事，一个小姐姐刚刚在森林里练完瑜伽，擦起汗珠，在没有化妆的情况下坦然用nova 3e自拍下真实的自己。“卸下所有的妆，深呼吸，面对自己”，是她此时此刻的感受。

《味道篇》讲的是轻食的故事，一个小姐姐在家里制作自己的色拉轻食早餐，看着这碗清淡却又惹人喜爱的轻食，满意地用nova 3e拍下自己的笑容。旁白出现：“再叠十二层滤镜，也调不出我的自然味道。”

看起来是三个普通的故事，但却是90后的年轻小姐姐们的典型场景，因为熟悉，所以有共鸣。表象之下，广告还暗含彩蛋，透露出的是故事主人公当下的心情。例如，在《瑜伽篇》中，主人公最后将“辞呈”从包里拿出来看了下，或许她是一个正在打算辞职追求自己真正梦想的人，现在终于下定了决心；在《味道篇》中，主人公吃着色拉的时候，看似不经意地删除了前男友“哈尼”的电话号码，原来她刚刚经历了一场失败的感情，但现在她想清楚了，毅然和昨天告别，开始新的生活。

结合三个场景，三个有着不同心事的年轻人，最后都有了改变，为什么？因为在和自然接触中，他们变得无添加，变得更自然，做回了真实的自己。这就是三支广告牌所传递的同一个信息。

nova 3e的那个“超级标签”亮了

我认为，nova 3e的这三支视频是绝妙的营销，打开了90后年轻人的心门。为什么？可以用“超级标签”理论来详细做下分析。

在现在这样一个信息泛滥的时代，用户倾向于接受最简单、最直接的信息。所以，这个时候，一个产品、一个品牌要想真正触动用户，最好的办法是找到那个属于自己的“超级标签”，然后不断强化。这个“超级标签”需要符合三个条件：用户强烈需要，自己有强力支撑点，和竞争对手形成强烈差异。

nova 3e的三支视频传递的“超级标签”非常清晰，那就是“无添加自拍，记录最自然的美”。从用户的角度，这是90后年轻人的强烈需要。根据麦肯锡的《2017中国消费者调查报告》，崛起的90后消费者成为主力，他们其中的一个重要特点是“简单生活家”，即更注重享受生活的乐趣，更亲近自然，更愿意做真实的自己，所以用“真实、无添加、自然”，很容易能和他们产生共鸣，走进他们的内心。

从nova 3e的角度，有强力的支撑。nova 3e前置2400万像素镜头，其中一个最大的差异化之处是自然美妆算法，可以精准捕获面部细节，保留肌肤纹理，从而让拍照者美的更真实自然。这带来的是一种新的美拍革命，无需加“滤镜”和“修饰”，最自然的视角捕捉最真实的自我。不仅“自然”，而且“好玩”，nova 3e的川剧变脸、百变背景和趣味变妆功能让自拍有了趣味和乐趣，也特别契合90后年轻人的需求。

从和竞争对手产品对比的角度来看，也足够有差异化。市面上很多打着美拍的手机，确实拍出来“美丽动人”，但磨皮太多，损失了面部纹理细节和阴影，显得比较假。有人开玩笑说，用这些手机拍出来长得都差不多，经常和自己判若两人，这并不是90后年轻人真正要的东西。

所以，无论从哪个角度来看，nova 3e讲的三个“无添加”的故事，传递的“无添加自拍，记录最自然的美”的超级标签都足够亮，足够差异化，也足够打动90后年轻人。

不华为的nova系列是如何走入年轻人内心的？

在nova 3e的发布会上，华为消费者业务手机产品线总裁何刚透露，华为nova系列手机在推出一年多的时间里已经赢得了3000万用户。这是一个很大的里程碑，意味着华为的nova系列已经颇具规模，深入到了众多年轻用户，受到了他们的喜爱。

实际上，nova 3e以及nova系列打开年轻人的心门，靠的是两个抓手，一个是更贴近年轻人的营销，如使用关晓彤作为代言人，还有这三支视频的营销方式，是用年轻人的语言和年轻人进行心灵的沟通；一个是产品，如上所述，单单拍照，华为nova 3e就做的与众不同，让自拍变得自然真实，也充满趣味和乐趣。当然，产品的背后，还有着华为强大的技术研发做支撑，无论是5.8寸超高屏占比的全面屏，还是3D高速钻切双星轨设计和圆角外形，或是摄像头的调校、智能的EMUI8.0系统都是这样。

nova系列和华为的其他手机系列相比，显得比较特立独行，很“不华为”；但是，仔细剖析起来，产品有华为强大技术实力的支撑，营销真正是以年轻人为中心，考虑他们的感受和需求，精心设计差异化的信息，打开了他们的心门，其实它又“很华为”。

这就是华为的nova 3e最新的三支视频所隐藏的营销密码，也是华为nova系列手机能够叩开90后年轻人的秘密。