最近四年，每年的GMIC，荣耀总裁赵明都会现身会场发表主题演讲，每一次演讲赵明都会有一个关键词，他用这个关键词来概括荣耀的策略，同时也表达对行业趋势的看法。

但是，今年的这个关键词却有些“出乎意料”，赵明的2018关键词是“乘风破浪总有时”。之所以说出乎意料，是因为今年全球手机市场成为寒冬已经是不争的事实，在这样的情况下，如何“乘风破浪”？

前三年都预测对了，今年呢？

赵明在GMIC上的演讲之所以受到行业和媒体们的关注，是因为他在2015年、2016年和2017年连续三年的预测，都对了。

2015年，“风口论”盛行，大家都希望能够在互联网手机的风口下飞起来，但是赵明给大家泼了一盆冷水，提出“笨鸟不等风”。当大家都去做风口下的飞猪时，荣耀却说要做一只笨鸟，不去搞什么营销、炒作，而是去修炼内功。

很不幸，赵明的话灵验了，在2016年，那些追逐互联网手机风口的公司们遇到了麻烦，小米甚至直接跌到了others。在这一年，赵明提出“无惧风停”，借助自己的深厚内功，平稳地度过了“风停期”。

2017年，行业对互联网手机来了个180度逆转，从之前的追捧到唱衰。但是，赵明提出“风物长宜放眼量”，对互联网手机给出了乐观预期。结果，再次证明了他的判断，荣耀在2017年在销量和销售额上双双超越小米，成为当之无愧的互联网手机第一品牌。

今年的“乘风破浪总有时”，依然是出乎意料，因为2018年不仅风停了，而且还变成了逆风。据中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》，2018 年1-3月国内智能手机市场累计出货量8187.0万部，同比下跌27.0%。其中，国产品牌手机出货量7586.4万部，同比下降27.8%，断崖式下跌，凛冬已至！

但是，荣耀却逆势增长，根据赛诺的报告，荣耀以1400万台销量、204亿销售额再登互联网手机榜首，甚至直接超越了小米+魅族的总和。原来，行业大盘虽然是寒冬，但是荣耀却是如此得斗志昂扬，难怪赵明会提出“乘风破浪总有时”。

小米忙着造新词，荣耀进入AI2.0时代

面对行业寒冬，各个厂商是奇招迭出。有的玩区块链，有的炒概念。比如小米，雷军就造了一个新词“硬件综合净利润率”，说“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”。有媒体进行了深入计算，发现小米实际的这个“硬件综合净利润率”几乎很难达到5%，这样做更像是制造噱头。

反观荣耀，依然是一种不变的笨鸟精神，如何抵御寒冬？最重要的是坚持创新，做一个好产品。今年的GMIC大会的主题是“AI生万物”，这和荣耀的策略很搭。在AI上，荣耀走过的路，像极了当年互联网手机风口。早在2016年，荣耀就推出了业界第一个AI手机：荣耀Magic，结果当时不少厂商都嘲笑这是噱头。

没想到噱头根本不是荣耀的风格，这个荣耀Magic是四年磨一剑的产物，而且是在不断地迭代。去年，荣耀V10亮相，采用有NPU单元的麒麟970芯片，将AI又带入了一个新阶段。结果，手机厂商们纷纷坐不住了，从今年开始，几乎全都喊出AI手机、AI拍照的口号。

赵明在GMIC上对这种乱象进行了抨击，他将所谓的AI手机分了一下类，有包装式AI、炒作式AI、封闭式AI，这些都是伪AI。真正的AI，应该是有AI硬件/芯片，有AI智慧系统，有AI生态，只有这三者都具备，才是真的AI。荣耀刚刚推出的年度旗舰手机荣耀10，就是同时具备这三者的AI手机，是AI 2.0，始终领先行业半年以上。

事实上，除了AI，荣耀这些年之所以强势崛起，创新都是重要因素。不管是在美学上推出魅海蓝、海鸥灰、幻影紫等新的颜色，还是在双摄上的不断突破，都是如此。所以，你说荣耀如何过冬？率先进入AI 2.0时代这样的技术创新就是荣耀的过冬屏障。

线下关店潮下百店齐开，海外起步即高潮

“荣耀过冬有三件棉袄：创新，有朋友有未来，扬帆出海。”赵明在GMIC上透露了2018年的过冬策略。

正如行业冬天，荣耀却逆势增长，如果对比荣耀和其他公司，总是那样格格不入。比如，最近有的厂商大量爆发线下的关店潮，但是荣耀却要在即将到来的五一期间百店齐开。赵明说，过去几年，荣耀和合作伙伴讲的都是一个战略，一直坚持到现在，打造对于合作伙伴的诚信，打造对于用户的诚信，打造对于供应链的诚信。出现问题我们自己扛，不要让合作伙伴跟荣耀的合作当中遭受一点损失。

听起来很朴素，但是特别管用。对于线下的零售合作伙伴来说，跟着你有肉吃，出了问题，你不躲，而是自己扛，这就是莫大的信任和关系。俗话说，种瓜得瓜种豆得豆，荣耀平时用诚信种下的信任，积累的关系，到了这样的冬天就显得弥足珍贵，大家才能报团取暖，不惧寒冬。

另一个格格不入是海外市场的开拓上，有的手机厂商高喊着出海，结果没走几步就跌倒在专利大棒下。荣耀呢？却是起步即高潮，今年一季度，荣耀的海外市场增速超过了100%，预计海外全年增长也能超过100%。

为什么能这样？靠的也是很朴素的道理。赵明说，品质是基石，专利是通行证，商业规则是保障。说的，荣耀不过是将自己在中国市场成功的做法，复制到海外，做一只笨鸟，给用户提供一个高品质的产品，到了国外按照国际通行的专利规则和商业规则来，一切都是这么朴素，但却是永恒的真理。

后记

2018全球手机市场凛冬已至，但是机会总是垂青有准备的公司。荣耀为什么能在行业断崖式下跌的一季度逆势增长？靠的是创新、有朋友有未来、扬帆出海这三个棉袄。

实际上，这哪是什么棉袄？分明是三个利器，越到冬天这样严酷的环境下，越是行业大洗牌和重整的时机。率先进入AI2.0时代的荣耀10手机，百店齐开的气势，以及一出手就销量翻倍的海外战绩，都让荣耀有机会在这个寒冬不仅能够取暖，更能够主动出击，抢夺更多的市场份额。乘风破浪总有时，直挂云帆济沧海。