闫跃龙

闫跃龙

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在通信知名媒体工作超过6 年,担任总编;在京东工作超过5 年,
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520扎心了,众品牌向SAP表白, B2B传播竟然能这样玩?

2018年05月23日

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520因为谐音是“我爱你”,变成了表白的日子,微信甚至还专门在这一天将单次红包的限额从200元改为520元。

在这一天,不仅情侣之间秀恩爱,品牌们也很会玩。这不,在微博和微信上,大悦城地产、NBA、中国商飞、广州长隆欢乐世界、蔚来、WTA国际女子网球协会、立邦、LiveNation、海康威视、巴比馒头、东鹏、柳工机械等品牌,“竟然”都向一个品牌表白了,真是扎心!

十几个品牌向SAP表白:我们在一起

他们表白的这个品牌,叫做SAP。

在520这个恩爱漫天飞舞的日子,这种表白充满着浓浓的情意,是你来我往,明目张胆的“互撩”。

西单大悦城的“情书”是:“是你,让我脚下的每一平米都充满了数字梦想”,SAP则回复:“是你,让我心中的每一次运算,都引领着潮流生活”,这种表白充满着浓浓的时尚味道。

NBA的“情书”是“哥们儿,算你的,看我的”,SAP则回复:“兄弟,你的一切我心里有数。”这个,难道是要搞基@#¥%&

中国商飞的“情书”是“你解开数字密码,我挑战地心引力”,SAP则回复,“上百万个零件+上千万次运算)×零次失误=一次起飞”,看来这个表白够科技范儿。

巴比馒头说,“精准供应,有你甚好”,SAP说,“健康早餐,从心做起”,这个堪称是最简洁的情书……


品牌互撩,最出名的莫过于去年的杜蕾斯式的调情,不过SAP这样的技术公司搞的这一波互撩,可是非同寻常。

就像文科男女可以打情骂俏,你让平时沉默寡言的理工男们也秀秀恩爱,这种惊喜感是不一样的。十几个品牌互撩,带来的十几种不同风格的情书,最终指向同一个信息:#我们在一起,世界更美好#。

十几封情书,讲述的十几个美好的故事

如果再仔细研究这十几封情书,发现,他们讲述的,其实是十几个关于美好的故事。

柳工机械带来的是“智造”的数字经济的美好,东鹏瓷砖带来的是“家居艺术”的美好,巴比馒头带来的是“健康早餐”的美好,海康威视带来的是“洞察万物”的美好,立邦带来的是“点亮缤纷人生”的美好,WTA国际女子网球协会带来的是“巾帼不让须眉”的美好,蔚来带来的是“Blue Sky”的美好……

而这一切的美好背后,都离不开SAP的助力!

你说高明不高明,SAP在和十几个知名品牌互撩中,完成了一次绝妙的品牌传播。最近,SAP发布了新的品牌标语:The Best Run SAP(SAP,卓越之选),以及新的愿景:“让世界运转更卓越,让人们生活更美好”。

作为以技术赋能客户的公司,SAP的这次品牌焕新,没有比讲述客户故事更管用的传播方式了。十几个品牌,跨越机械制造、零售、食品、高科技、体育、化工、汽车、航空、地产等众多行业和领域,他们的美好故事由SAP助力。世界越美好,SAP品牌越突出,于是,在润物细无声的潜移默化中,SAP成功地凸显了自己的价值。

一个品牌H5,传递世界更美好

B2B企业的传播,最有效的莫过于讲述客户的故事,这种520的互撩如此,SAP最近发布的一个H5也是走类似的煽情路线。

这个H5虽然是SAP自己讲述品牌理念和发展历程,但是没有枯燥的讲述自己的技术优势,而是花了很大的篇幅去讲述一个美好世界的故事:精确地完成施肥、灌溉、除害,实现风调雨顺;为消费者定制独一无二的“水晶鞋”;实时分析场上形势,抓住问题所在,及时调整战术;4.5千万亿组数据多维度分析展示,满足球迷到媒体各方需求;平均每20分钟一场演唱会……SAP都是背后的运营推手。

【点击阅读原文深入了解H5】

如《未来简史》所言,“人类之所以不愿意改变,是因为害怕未知。但历史唯一不变的事实,就是一切都会改变。”SAP用这一系列的传播,让人们记住了在这个变革的世界,每个企业都在用自己的方式变革,从而让人们生活更美好,而这一切的背后,有SAP的帮助!

SAP的品牌互撩,透露了B2B传播的秘诀

说到B2B传播,总是会想到枯燥的新闻稿、案例、技术综述,哪像杜蕾斯这样的B2C品牌那么好玩?

现在,SAP的520品牌互撩事件,改变了这一切,也透露了新的时代下B2B传播的秘诀。

我将其称之为“B2B2C”,即用to C的方式做B2B传播,第一个B是技术公司,比如SAP,第二个B是客户,比如柳工机械、蔚来,C则是技术公司的客户的客户,是最终用户。

为什么要用to C的方式做传播?这是因为,无论你传递的目标客户是谁,他们的客户一定是C端用户。而且,你的客户虽然是公司,但具体的决策者难道不是一个个的人吗?




SAP的520品牌互撩事件,首先是选的时点好,520,“我爱你”,这个时候秀恩爱,是顺势而为,创造的势能之大是别的日子所不具备的。当十几个品牌和SAP互相表白时,是一种双方亲密关系的见证,也是用to C的传播方式对SAP技术能力的最好背书。

这种互撩更是一种最强跨界,十几个品牌,跨越众多不同行业,当他们与SAP碰撞时,会发生化学反应,激发强大的传播力。在SAP与他们的微博转发中,激活的是十几个品牌官方微博的粉丝,也构建起强大的传播同盟。

扎心了!在520发生的这场品牌间秀恩爱的事件,最终让SAP这家一直躲在幕后的技术公司走向了前台,也让它最新的愿景“让世界运转更卓越,让人们生活更美好”为人所知。

这真的是:品牌互撩,大秀恩爱,如此美好,因有推手,卓越之选,SAP助力!

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