这两天，有一个电影预告片《啥是佩奇？》突然爆红，归根结底，这是在春节临近的特殊时间节点激起了大家“隔代亲”的情感。

同样，这两天在年轻人中间，一个神曲也爆红了，那就是国美2019新年神曲，它的爆红也不是偶然，而是藏着品牌年轻化的秘密。

GOME天团出道，叩开年轻群体的心扉

国美2019新年神曲的名字叫做《可不可以成为我的福气》。

品牌本质上是一个企业与用户的沟通平台，三要素包括用户、内容和场景。国美2019新年神曲之所以能够被年轻人追捧，就在于，它抓住了国美与年轻人沟通的核心。

谁最了解年轻人？当然是年轻人自己。国美2019新年神曲，不是国美自己与年轻人沟通，而是请了新生代年轻人的偶像，由《偶像练习生》的人气选手徐圣恩担纲，包括kepler11四位成员和三位小姐姐，组成GOME天团。

年轻人自己的偶像，再加上帅气漂亮的颜值、引人共鸣的歌词，以及与国美的吉祥物一起魔性舞蹈的互动方式，都让这个《可不可以成为我的福气》吸引了年轻人的目光。

这是一个品牌与年轻人互动的妙招。七位酷炫的小哥哥、小姐姐，基本上都是90后，年轻人最懂年轻人，当国美采用年轻人与年轻人沟通时，就最能叩开年轻人的心扉。

于是，GOME天团、国美、年轻用户三者之间就形成了一个神奇的“三角效应”。GOME天团与年轻粉丝之间的互动和黏性，激发起一个个年轻群体，让国美深入到年轻人内心。

更重要的，还有伴随这次神曲推出的互动方式：全民发福，同明星一起抢年货。只要在国美搜索“全民发福”四个字，就能出现活动的专属页面，在这里，只要点击自己喜爱的偶像就能进行抽奖，就有机会赢取和爱豆20分钟面对面的视频通话。20分钟啊，实在是太幸运、太爽了！

不仅如此，爱豆们还推荐了很多自己喜欢的商品，你在国美购物，本身就变成了与自己喜欢的明星连接、互动。而且，购物还能获得额外抽奖机会，获得徐圣恩签名照，影音、智能、生活家电等优惠券，简直不要太刺激。

显然，这种吸引力不言而喻，在国美年货节，你不仅能看到酷炫的偶像小哥哥、小姐姐的热舞大饱眼福，还能“零距离”与他们沟通，甚至还有机会中奖……国美年货节，变成了一场年轻人的新春盛宴。

特定场景下，如何触动年轻人内心痛点？

正如《啥是佩奇？》刷屏，国美2019新年神曲的爆红，离不开天时、地利、人和，是用户、内容和场景的综合作用。

老话说的好，过了腊八就是年，春节日益临近，成就了一个特定的场景。这个场景和其他时间节点都不一样，春节讲究的是团圆，全家人无论身处何处，都要回家过年、阖家团聚；讲究的是采购年货，红红火火，辞旧迎新，福到乐到。

这个特定场景下，品牌和用户的沟通，关键是以情动人，关键是击中用户内心痛点的内容。国美2019新年神曲之所以能击中年轻人内心，就是因为神曲里的内容击中了年轻人在春节这个特定时间节点的痛点。

在这个神曲里，不停变换的小剧场暗藏玄机，讲述的其实是年轻人最关心的不同春节场景下的矛盾心理。例如，既要吃吃吃，又要燃烧卡路里，减肥；要赶快回家吃到妈妈做的菜，又面临坐不起昂贵的飞机，抢不到火车票的问题；希望赶快回家，又担心回家要面临脱单的逼问，要被逼相亲、生Baby的拷问……

这些可以说是说到了年轻人的心坎儿里，神曲里用的最多的词是“可不可以”，本身就透露出年轻人在春节回家过年的矛盾心情，既想回家团圆，又困扰于各种问题，这些都化作各种“可不可以”：可不可以不要计算真香定律，可不可以不要逼我相亲，可不可以不要逼我生Baby，可不可以不要那么早把我叫醒，可不可以解决房租问题，可不可以不要成为考研机器，可不可以赚金币……

这些“可不可以”在春节这个辞旧迎新的节点，又充满了无限的期待，期待着福气能够到来、问题不在。所以，这首神曲的名字叫做《可不可以成为我的福气》，仿佛是在说，这个神曲，国美的年货节，本身就带着福气，就像那个一转福气就来的锦鲤，让新年愿望事事顺利、一夜暴富、减肥成功、天天惊喜、阖家团圆、新年大吉。

是的，国美2019新年神曲以及“1亿红包、五折家电、满千减百、爆款汇聚”的年终回馈盛典，就是一场色香味俱全的新春盛宴。不仅能和偶像们互动起来，还能享受各种实惠，实现物质和精神的双丰收。

后记：国美年轻化的秘密

现在的品牌都试图赢得年轻人，因为年轻人代表着未来，但是品牌变得年轻化又是一个非常难的任务，品牌一旦在用户心智中形成印记，要改变起来又难上加难。

国美是一个有着三十多年的老品牌，但是今年的年货节，国美的品牌却变得非常年轻，秘密何在？

秘密就藏在国美2019新年新曲以及国美年货节之中，国美拉上90后喜爱的各位小哥哥、小姐姐们组成了GOME天团，让年轻人去代言，让年轻人的偶像，用年轻人喜欢的方式，与年轻人进行沟通。在内容上，也是深谙年轻人过年的矛盾心情，无论是整体的调性，还是每一句的歌词，都叩开年轻用户的心扉，触动他们的内心。于是，在新年这个特定场景下，国美品牌与年轻用户进行了一场超级沟通，让国美品牌变得年轻化。

实际上，如果回顾国美在2018年的发展，就能看到国美在变，在“家·生活”的战略下，国美正在各个场景与年轻人连接、互动，成为年轻人喜爱的购物平台。与圣斗士星矢手游的牵手，32周年脑力庆生大挑战的举办，国美夜市的推出等等都是如此。本质上，这一切都是因为国美的转型，从以前品类为中心、货为中心向以用户为中心、以体验为中心的转变。

这就是国美2019新年神曲爆红的秘密，也是国美品牌变得越来越年轻的秘密。当90后、00后成为消费主力，国美也在借助品牌年轻化，占据零售市场的制高点。