这几天，去过机场的人们会发现一个“奇特”的广告：大大的广告牌上是一个置身于云端的信封，旁边写着大大的八个字：“选择华为云更可靠”。

这是华为云写给生态合作伙伴的一封信，它在3月15日同时出现在北京、上海、广州、深圳、杭州、福州、武汉、南京、西安、成都等10大机场！

华为云到底要干什么？

既是邀请函，又是鲜明的态度

这封信，是华为云寄给合作伙伴的一封邀请函，邀请他们参加3月21日-22日即将在福州举行的华为中国生态伙伴大会。

广告里的信息并不多，但其中的两个关键词，值得关注。

配合今天上午华为官方微博中发布的一组海报——“选择是你的权利，可靠是我的承诺”。同样强调了这两个词：“选择”和“可靠“。可以看出，这两个词清晰地表达除了华为云对生态伙伴的一种态度。

此时此刻，对于华为来说，是一个特殊的时刻，但是，华为纵然背负压力，却依然说，选择或者不选择（我），那是你的权利。这里面，显现的是开放的态度，透露的是对于客户和合作伙伴的尊重。

同时，华为云又大声喊出，“可靠是我的承诺”。言外之意，无论你是否选择我，我都会坚守对于可靠的承诺，“选择华为云更可靠”！

这让人想起上个月，在巴塞罗那举行的世界通信大会（MWC2019）上，华为轮值董事长郭平当着现场的数千人，当着全世界，大声地说：“选择华为更安全！”

所以，这封华为云写给合作伙伴的信，讲述的是关于“选择”和“可靠”，展现的是华为云的开放与坚守。

既是实力，又是基因使然

为什么“选择华为云更可靠”？因为实力。郭平说，三十年来，华为服务全球30亿人口，保持了良好的安全记录，“要用最好的技术、确保更加安全，请选择华为！”

华为云虽然是公有云市场的后来者，但却是产品进步最快的一朵云。华为云不是一个人在战斗，而是凝聚了华为30年积淀的数字化技术。按照华为公司副总裁、华为云BU总裁郑叶来的说法，华为云，就是通过在线的方式将华为30多年在ICT基础设施领域的技术积累和产品开放给客户。

同时，又是基因使然。2017年底华为内部邮件中，如此阐述华为未来的使命与愿景：“我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”

实际上，华为对自己定位的思考可以追溯到很早的阶段。从华为做传统企业业务的“被集成”战略，到后来的“平台+生态”的战略，再到华为云成立伊始提出的“三不”，都体现出华为的生态基因。

这里再重点说一下华为云的“三不”，即“上不碰应用，下不碰数据，不做股权投资”。从旁观者的角度来说，“三不”是非常罕见的做法，将自己的业务划上了清晰的边界。这种做法也渗透到华为云“平台+生态”的整体战略中，华为云聚焦I层、使能P层，聚合S层，实质是聚焦ICT基础设施，与合作伙伴一起，构建繁荣的云生态。

所以，无论是技术，还是基因，都决定了华为云的“可靠”，难怪华为云敢于在全国10大机场，向全国的合作伙伴地喊出：“选择华为云更可靠！”

因为可靠，所以选择

过去的2018年，华为云发展之高速，令人瞩目。

数据可以说明一切，2018年华为云在国内实现了10倍的业务收入，在线付费用户数增长了15倍。这背后，是华为云生态的百花齐放，华为云的开发者数量增长了20倍；上线了160多种云服务，相比刚成立时增长了8倍；新增的应用达到了1500个，相比上一年也增长超过3倍。

为什么各种类型的合作伙伴会选择华为云？答案同样是那两个关键词：“选择”与“可靠”，因为可靠，所以选择，因为可靠，所以信赖。

厦门碧谷科技有限公司创始人朱为超自己都不敢相信，他的公司在2018年业绩增长了10倍，原因是厦门碧谷成为了客户与华为云产品之间的桥梁，他说，“华为做事有三条原则：上不做应用，下不做数据，不做股权投资，这样我们合作伙伴的心里就有一个定心丸，愿意与华为进行相关合作，也比较有信任感。”

郑州郑大信息技术有限公司副总经理周杰透露，在和华为云合作以来，郑州郑大的整体业务规模至少提升了20%以上。为什么会这样？周杰如此解释：“华为的战略是平台+生态，郑大的战略是行业生态性平台，两者理念高度一致。”

厦门碧谷、郑州郑大只是无数华为云合作伙伴中的代表，在2018年，华为云为合作伙伴们提供了技术、营销、销售等全方位的赋能和支持。以销售赋能为例，华为云的严选商城为合作伙伴提供了销售机会，华为云的专家团队还走进客户，帮助合作伙伴销售严选商品。

例如，在兰州智慧城市的项目中，华为凭借自身在数字政府强大的品牌影响力与集成商拿下项目，主动引入解决方案合作伙伴深圳广通政务大数据方案、北京东方国信智慧城市方案，实现线下导流，助力伙伴商业成功。

可以预计，即将在3月22-23日在福州举行的华为中国生态伙伴大会上，将会有更多的赋能和支持措施公布，将会有更多生态和助力的故事上演。

看来，这封关于“选择”和“可靠”的信，里面藏着很多谜，而谜底即将揭晓。