众所周知，粉丝经济的兴起，让明星营销炙手可热，除了常规的广告代言、出席活动，还有什么新玩法？在最近的京东年货节大促中，京东通过线上和线下的融合、创新，与品牌、明星、粉丝之间形成四方共振，还将“京东星店长”发展成了一个持续运营的超级IP，不断强化消费者认知。

粉丝流量助推四方共振，明星营销引爆大势能

本次年货节，京东联合30大品牌，集齐30位品牌明星代言人带来贺岁视频，在候车亭、新潮、LCD等场景投放，热闹非凡。更重要的是，京东与美的、曼秀雷敦、巴黎欧莱雅男士、巴黎欧莱雅女士、蒙牛、舒肤佳等六大品牌深度合作，让品牌的明星代言人：李现、彭于晏、彭昱畅、陈飞宇、朱正廷、王一博化身京东金牌贺岁星店长，从1月11日到1月16日，连续六天让粉丝们惊喜连连。

明星和粉丝之间的互动，用AB段视频的创新形式打破站内与站外的场景壁垒。6位金牌贺岁京东星店长拍摄了定制化钩子视频（A段），引导粉丝到京东站内观看福利视频（B段），实现引流。

拿美的品牌代言人李现来说，他化身京东金牌贺岁星店长，营业当天，上午在微博上用A段视频问大家最深刻的年味记忆是什么，邀请粉丝打开京东APP获得同款好礼；下午1点，李现空降京东星店长直播间，为大家亲自演示最具有特点的年俗，分享他的年味记忆，并为粉丝送上惊喜福利，有对话有互动，将活动推向高潮。

由此，京东搭台，构建起一个由京东、品牌、明星、粉丝之间组成的营销体系，这个体系横跨线上与线下，打通站内与站外，集合了广告、视频、直播等众多创新形式，甚至还制造了E卡的新物种：京东明星品牌联名E卡。例如，蒙牛X朱正廷的京东明星E卡，集合了明星（朱正廷）、福利（储值100得120）、信任（京东E卡）等于一身，吸引力明显。

京东将明星齐聚，形成事件营销，引爆最大势能；品牌带来明星代言人与福利，让活动加码；明星与粉丝进行深度互动，还送出惊喜福利宠粉；粉丝花式应援，收获惊喜……最终，带来京东、品牌、明星、粉丝之间四方共振的共赢。

沉浸式拜年场景，触动用户直击人心

这次京东的明星营销，线下投放更具看点。从媒介的选择，到内容的构建，围绕明星量身定制，在春节这个特殊时点搭建起一个沉浸式的拜年场景，触动用户、直击人心。

1月开始，在微博上，不少粉丝纷纷打卡各大城市公交车候车亭广告，寻找自己爱豆的身影。值得留意的是，京东这次明星的选择，从大众知名度高的国民明星，到针对年轻群体的当红流量小生，甚至具体到特定城市当地高认可度的明星，这样策略确保了用户看到广告当下都能被撩动。

另一大看点是创意。广告投放的两大要素是创意和渠道，它们并非孤立，只有紧密结合才能收获效果。京东明星营销便是如此，在候车亭投放时，明星或手捧拜年好礼，或以拜年姿势向消费者贺岁，年味十足的群星拜年系列画面足以成功击中“过年办年货”的用户心智；在新潮、LCD等电梯媒体，京东则用大家耳熟能详的《恭喜恭喜》贺岁歌曲改编音乐，在近景中吸引用户更深入的关注，也在接近用户家门口的场景下透过明星的演绎、品牌的好礼有效传达京东的新年问候。

于是，京东搭建的这个四方共振明星营销平台，通过创意的线下广告投放，在春节这个特殊时点覆盖了用户的线下场景，让明星营销的势能得到最大释放。

后记：京东星店长IP养成记

说起京东星店长，可能很多人并不陌生。在2019年京东11.11全球好物节中，京东星店长也曾经营业，当时“百大品牌明星24H营业计划”之“品牌+明星+Vlog+粉丝应援”的方式就在粉丝群体中引发很大关注。从“百大品牌明星24H营业计划”到“京东星店长明星贺岁档”，京东在用产品化的思维做明星营销，让京东星店长，养成为一个持续运营的超级IP。

这个超级IP，将明星营销升维。传统的明星营销，靠的是一个品牌的力量，再大的企业，能够动用的明星总归有限，京东星店长通过生态的方式，让品牌之间共享明星，让众多明星聚合在一起，形成更强势能。

这个超级IP，最大的特点是搭建起一个明星营销的平台。明星和粉丝之间，不再只是单向的追星，而是零距离的互动，因为京东的加持、品牌的参与，这种互动不仅能够带来品牌曝光，更是可以实现直接带货。由此，京东、品牌、明星和粉丝之间打破壁垒，整合资源，打通场景，通过四方共振实现集体共赢。

京东星店长超级IP的诞生，标志着京东在明星营销上全面发力，一个明星营销的新时代来了。