来源/零售商业财经

作者/吉光先生

在低调试水社区团购五个月后，美团优选终于迎来爆发时刻，美团履带战略再次显露奇效。

据广发证券传媒调研数据显示，截至2020年12月，美团优选月活用户数环比增长118%、激增至9500万，相比11月4300万月活实现了翻倍增长。9500万月活，已经超过了同期多多买菜+兴盛优选月活的总和，仅次于近期疯狂补贴的滴滴橙心优选。

美团优选的爆发不仅仅体现在月活上，同样体现在订单量上。

据相关媒体报道，2021年第一周，加速奔跑的美团优选提前完成千城计划（含县域），全国日均订单量达到了2000万件，碾压橙心优选、多多买菜、兴盛优选等一众对手，登顶社区团购领域订单量的宝座。

美团优选起步于2020年7月，无论是与兴盛优选、滴滴橙心优选，还是与阿里投资的十荟团等相比较，它都算是互联网巨头中入局较晚的一个。

但短短五个月时间，无论是月活增速还是订单量，美团优选都可谓领跑行业。那么，后发先至的美团优选是如何做到的？

有接近美团的行业分析人士表示，一方面，美团在拿到本地生活市场的绝对优势之后，美团在社区团购/社区电商领域有了更多的精力和耐心；另一方面，美团优选与主站有着很强的互补关系，无论补贴或者导流都更有效率。

具体来说：

此前，美团的主要商业模型是，美团外卖负责引流，到店酒旅等负责盈利。随着美团业务不断壮大，美团不断探索除了外卖之外的第二个流量增长入口。而在疫情刺激之下，基于社区的生鲜和百货需求，让美团看到了机会。

去年十月，美团优选业务正式成为美团的一级战略项目，担当起了美团新的增长引擎。

相较其他对手来说，美团的一大核心优势在于其核心业务的稳定性。

目前，美团外卖已经占据了市场约七成份额，在本地生活有着绝对的优势，美团有着足够的资本和耐心探索社区团购/社区电商领域。相比之下，滴滴有着上市和资本市场的压力，而拼多多则在主场电商上尚有阿里等强敌环伺，自然在社区团购领域很难花费更多精力。

此外，相较于滴滴主业打车与社区团购之间的弱关联性，美团优选与美团主站之间的关联性更强。美团拥有约5亿的年度活跃用户，可以为优选提供足够的前期流量支持；而美团优选则为主站提供更多下沉市场的人群补充，以及更高的用户粘性。

大后方本地生活高枕无忧，源源不断给前线美团优选提供弹药，美团环环相扣的履带战略正在一步步展开。与此同时，用户数和订单量的美团优选对于主站的反作用力同样明显：

据QM数据报告显示，美团APP月活达到3.2亿，不仅创下历史新高，与此同时，同比增速高达12%，时隔数年之后再次重回两位数增长。

到店起家，千团大战让王兴及美团名声大噪，到店团购业务一度“垄断”全国市场，敏锐的王兴发现，到店终将会遇到瓶颈，且业务模式过于简单粗暴。理论上就是从万千商家以批发价格拿到套餐，再以低于市场的价格给到亿万消费者，属于强度依靠流量的现金牛生意。

到家辉煌，第二增长曲线飙升。相比到店团购，到家外卖更能满足消费需求，当过第一的王兴，想来是不会接受第二的。据交银国际发布报告，2020年，全国外卖订单量/交易规模达171.2亿单/8352亿元人民币（下同），同比增7.5%/ 14.8%，线上餐饮占餐饮行业规模将超20%；全国快递业务量达830亿件，同比增31%，其中12月接近89亿，同比增32%。

店家之间，王兴并没有太在意“九不得”，毕竟，规矩是死的，王兴是活的。相比以上两个业务模式，到家业务反超到店，占公司总体营收近65%。到家也好，到店也罢，属于消耗流量型模式，而社区团购这一民生刚需品赛道，天生自产流量。两度第一的选手在这一轮店家之间战场，必然会倾尽全力抢占第一。

2021年是短兵相接的近身肉搏战，本地生活，店家之间成为兵家必争之地，残酷程度将超过以往任何一次烧钱战，毕竟社区团购是通向下一个段位的晋级赛。

一系列的亮眼增长之后，市场很快给出积极反馈：截至发稿前，美团市值高达2.22亿港元（约2860亿美元），约等于阿里市值的2/5，稳居中国上市互联网公司第三位宝座。