出品/联商专栏

撰文/倪叔

两年前，拍拍从京东并入爱回收的时候，谁也想不到今日局面。

站在爱回收的立场来看，一方面通过合并二手平台可以放大市场占有率，联合优势资源继续做大二手交易这块蛋糕，另一方面，对于爱回收的业务条线也是进一步的细化，结果就是在一个看似垂直的赛道内形成了各有所长的生态矩阵。

如今，这种预想正在一步步变成现实，且因为技术进步、商业进化而呈现出比预想更巨大的想象空间。

3月19日下午，拍拍严选联合快手电商共同打造专场直播活动，并邀请快手“品质好物推荐官”华少为直播带货。

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拍拍之攻，联合快手，占领二手直播主战场

直播作为电商新一极，在过去更多场景下是聚焦于新品新客。此次拍拍与快手的联合是一种新的尝试——二手3C通过直播电商实现出圈。这样的尝试对于双方而言都有重要的战略意义。

对拍拍而言，是寻找一个新的营销与品牌场景。

毕竟直播电商对于品牌方的商业价值远不限于“带货”这一层面，更深远的影响在于更好地触达更多用户，建立品牌新阵地。

目前，拍拍已经是二手3C行业的B2C第一。作为头部品牌，联合快手这样的顶流直播场景无疑会进一步拓展商业宽度与深度。

据介绍，直播活动由拍拍提供高性价比的优质二手手机货源，包括多款年度爆款机型。拍拍的货源和供应链能力与快手电商的流量优势强强联合，加上“品质好物推荐官”华少的专业带货，直播期间，在线观看总人数超过260万，下单金额超过4400万元。

在直播现场，多款成色好的二手手机一货难求。华少和拍拍负责人互动，向消费者讲解二手手机的选货知识。

对快手而言，通过过去两年的布局，在电商层面进化出了独一无二的市场优势，供应链、营销体系、站内推广工具等方面持续发力，形成了更均衡健康的电商生态，业绩有目共睹。近两年快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多。2020年先后举办了616品质购物节、116购物狂欢节等大型线上活动。快手招股书显示，截至2020年11月底，快手电商GMV为3326亿元，同比增速超500%。

在货物品类方面，此次与拍拍联手则是拓展出一个全新的赛道。

以二手手机为例，这个品类在直播模式下有天然优势，二手手机的客单价从百元到万元之间都有，每一款二手手机都有不同的成色状态，通过直播模式可以一台台机器分别向用户介绍和演示。

相对新机市场，二手手机的SKU更复杂，通过主播线上互动答疑的方式，向消费者介绍二手领域的专业挑货知识，让用户了解商品更简单直接。

显然，在战略意义上来看，这样的动作更像是“进攻”。拍拍与快手这样的直播电商头部平台联合，为二手3C产品这个市场找到新的增长突破口。

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拍拍之守，背靠爱回收，共塑万物新生大矩阵

同属于万物新生集团，拍拍背靠的恰恰是二手交易市场头部平台爱回收，二者在定位上有明显区别。爱回收作为万物新生集团在二手市场的大本营，在战略上定位于二手交易的基础设施，而拍拍则定位于全品类品质二手交易平台。

万物新生团队成立于2009年，初创品牌爱回收于2011年5月上线，是中国最大的二手电子产品回收及环保处置平台，也是首家“互联网+环保”类型的循环经济企业。万物新生集团旗下5大业务线包含：爱回收、拍机堂、拍拍、海外业务AHSDEVECI、城市绿色产业链爱分类?爱回收。

从战略上来看，拍拍的发展路径更加清晰，聚焦在品质二手商品交易层面。

2020年，集团电子产品处置量超2700万台，年支付成交金额超255亿，估值超27亿美金。

为什么说拍拍的定位突出“品质二手”？此次直播活动上，主播还带用户线上参观拍拍严选常州运营中心及其炫酷的黑科技设备，拍拍严选店的二手3C货源主要来自该运营中心。

这座运营中心打造了全球首座“非标二手电子产品自动化输送、质检、分拣和存储系统”，针对二手3C产品使用后非标准化的特点，运营中心有自主研发的基于计算机视觉、针对手机细微划痕自动检测的“拍照盒子”系统；针对硬件产品功能自动插线和检测的“007”系统，以及不拆机即可拍照识别手机部件是否有更换和拆修的“X-Ray”系统，配合自动化流水线和机械立库，整条系统自动化率高达90%以上，分拣失误率小于0.01%，手机质检精准度达99%以上，人力减少40%，分拣时长缩短3倍，坪效提升300%。

而这套黑科技，离不开“爱回收亚洲一号自动化运营中心”首创的自动化回收处理系统，内部代号：NASA（N即非标准化Nonstandardization；A即自动化Automatic；S即分类分拣Sortingand Storage；A即质量保障QualityAssurance）。

区别于一般二手平台，拍拍拥有一套完备的质检分级标准和科学的估价体系，具体包括手机外观、功能等70+个维度，可以有效将非标品进行标准化。近年拍拍在为消费者提供更具性价比和优质货源的二手商品方面优势越来越突出。

一个拥有黑科技与科学估价体系的拍拍，2021年将进一步推动平台二手商品精品化，为用户提供更多更好的二手商品。用拍拍负责人的话来讲就是：“我们做拍拍的理念就是要做敢当礼品送、敢让家人用的高品质二手商品。”

加上背靠爱回收，相当于在战略攻守层面的最大保障，也是对于爱回收整体发展思路的精准落地。最终的结果则是共同塑造万物新生集团的生态矩阵，同时进一步巩固、放大二手3C市场。