一年一度的618又要来了，去年直播电商彻底搅动了新消费，今年的“年中大考”能否再创新高？也许销售数字本身不是最重要的参数了。

在头部玩家眼里，直播带货从来都不是一个人在战斗，背后是团队和供应链的PK。但是在消费者眼里，直播带货一直被视作底层基础，是“术”而非“道”。那么，与之对应的上层建筑是什么？直播带货的“道”是什么？

简而言之，当直播带货不仅仅产生销售价值，而是具有品牌孵化功能、帮助商家拓展生意的功能，这就是直播电商行业的新十字路口，“赋能品牌”就是直播电商的道。

谁有机会去做这件事？一是各大直播电商平台，二是全网头部主播。以快手平台与辛有志为例，双方其实形成了良性生态，快手在帮助品牌商家成长方面动作频频，而辛有志作为快手平台的头部主播，也有机会发挥自身影响力去助力品牌孵化、生意增长、更全面的市场营销等工作，同时也助力快手的平台生态更加繁荣。

5月11日，辛选全面发布本年度618营销策略，正式开启618选品计划。其中有至少三个新的变化，透视着辛有志和辛选正在跨过直播电商初阶时期，进入一个全新的战略纵深地带。

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三个变化背后的“辛”逻辑

按照选品会现场公布的营销策略与选品计划来看，今年的辛选与以往相比至少有三大变化，倪叔来逐个拆解一下背后的真实意图。

第一个变化：将单纯的直播带货进阶为两大业务板块，一个是短视频业务，包括品宣、内容种草、带货、源头产地溯源等；另一个是蓝V企业号代运营业务，帮助企业运营快手品牌小店，品牌宣传、货品销售、精准增粉等。

以前直播电商带货是单链条模式，通路也相对简单，本质上类似于源头厂家、代理商家和零售终端的合作关系，只不过零售终端不是实体店，而是直播间。随着直播电商的声量增大，这个过程中也遇到了不少难点与痛点。比如最直观的带货金额、带货成本，想办法解决这些难点的过程中，痛点出来了：只有把控供应链才有可能把带货做成正循环，成本与品质都可控，消费者体验会更好。与此同时，新的品类和品牌有了更强大真实的需求支撑，这些需求能够反哺厂家、商家，运营出更符合市场风向的品牌形象与营销效果。

辛选背后的团队运营能力就是在这个逻辑中成长起来的，所以也就容易理解为什么要分出两个业务板块。这标志着辛选从直播带货2.0时代进入全案营销3.0时代，辛选团队的全案思维与生态思维更加突出，从销售端一路向上，开始渗透进入战略纵深地带，赋能品牌商家，做更多品牌全案营销方面的事情。

第二个变化是辛选旗下主播IP矩阵继续扩军，打造综合性MCN服务机构。这个变化其实包含了两层含义，第一是辛有志作为个体持续淡化个人带货比重，第二是签约更多中腰部达人，服务主播，服务消费者。

从现在辛选的主播团队来看，能打的主播不在少数。而辛选的真正目标是希望拥有范围更宽广的主播群，优化头部、中腰部、尾部主播的分布生态，覆盖更广的人群，服务更多的消费者。

这个变化容易理解，但不容易做到。为什么这么说？因为主播IP本身是很值钱的东西，以辛有志为例，是典型的一个人打败一支军队的那种能量，IP背后的信任感不是只用利益就能衡量的，更需要长时间、多场景甚至是运气成分才积淀下来的。

但辛选还是坚定了这种变革，本质上是突出团队的生态效应，让辛选作为团队的力量得以更充分地释放。应了那句古老的谚语：要想走得快，就独行；要想走得远，就结伴。

第三个变化：持续扩充品牌、品类、市场渗透率。从现场发布的数据来看，60+年框品牌、货品池5w+sku、100个新品牌孵化等数据透露出辛选作为一个生态，对于帮助品牌、商家方面更大的野望，这绝不是人们刻板印象中的直播带货，而是具有更强烈的企业社会效应。

这个逻辑也是辛选供应链不断规范化升级的必然结果。此次选品招商也体现出了“系统化”特征，供应商入驻和招商后流程全部通过数字系统智能完成，帮助赋能更多的品牌商家。在货源与市场渗透层面，辛选将积极响应“一带一路”倡议、双循环经济格局，助力新消费未来升级。

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直播电商之“道”

在此前的文章里，倪叔反复强调一个观点：辛有志作为一个现象级的带货主播，他身上的价值一定不是他又带了多少货，而是他背后的供应链进化模式对于新消费能产生什么样的影响。

从此次618选品会的变化来看，这种影响正在从构想变成现实。对于辛有志，其实不应该只当做带货主播去观察，尤其是经过去年的规范化整改之后，辛选呈现出的变化是最明显的，与其他头部主播相比，辛有志的团队表现出更有跨越度的转型升级。

在这个过程中，辛有志本人淡化“带货主播”的角色，转而突出主播IP矩阵以及辛选对于合作商的赋能，就成为一种必然。个人英雄主义在孤立的战役中能够力挽狂澜，而在决定最终胜负的整场战争中，还是要依靠整体的力量。

从这个角度来说，这次618选品会的三大变化，不只是对于辛有志个人以及辛选团队的发展会产生更良性的影响，本质上也是对于直播电商这个行业的走向会起到示范作用。

辛选的意义在于，他们是从主播的角度出发，迸发出了赋能品牌的雄心，其中蕴含着一个最大的区别就是：他们能更真实、更加极短链路地连接品牌与市场，主播在很多时候比品牌自己更知道市场需要什么。这是辛选生态的根本优势。

辛选在帮助品牌攻入新市场、获取新人群的策略上就体现了这一点：通过真实的用户画像，得出市场在哪里、用户需求是什么，这些看似最简单的数据却因其最真实的效应让“赋能品牌”这件事具有了充分的前置条件。再加上辛选在实战中被无数次检验过的生态打法，最终让“赋能”不是一句口号，而是真正落地的东西。

最后回到直播电商之“道”这个问题上来，直播电商如果仅仅作为一种基础设施，它的价值就没有被充分榨取。只有当这个基础设施出现了更深刻的进化，才是未来之道。

以辛选618的全面升级来看，这种进化正在发生：带货在整个生态链中的比重会趋于减弱，因为有更多的东西加入进来，但是对于整个生态，规模与价值反而会越来越大。

这就是为什么辛有志本人带货的次数在减少，但是辛选供应链产生的价值反而却更大了。

此次辛选举办的“618超级选品会”也很好地诠释了这一点。这场选品会规模颇为庞大，辛选招商部门邀请了消电家居、食品保健、美妆洗护等品类品牌方多达好几百家。辛选的“全案营销服务”3.0阶段，显然已经开了个好头。直播电商行业的营销升级，或将进入一个新的阶段。