Claudia是设计师，Jaquelyn是时尚买手，她们因读书相识，学生时代就经常一起合作与艺术相关的项目。毕业后，双双踏入时尚行业，后来因为包又成为了合作伙伴。她们同为包包控，又都觉得市面上的包设计相对保守，缺乏变化，那何不自己设计一个？

于是，这两个青春少艾的姑娘走上了自主创业之路。

2016年，女包品牌ApedeMod诞生了。一开始，她们制作小批量的私人订制，后来她们在奢侈品云集的纽约SOHO拥有了第一家精品店。再然后是2019年，她们搬到了上海，次年登陆天猫并且一炮而红。

在Claudia和Jaquelyn身上，我们可以看到，90后的创业与老一辈创业者是截然不同的。老一辈创业者，大多是为了生存而创业，而这些90后们，为爱入行，从一开始就具有国际化的视野。这种视野背后，是时代给予她们的机会。

就在她们选择创业时，新的机会正在悄悄酝酿，新人群开始成为市场消费主流，新消费于是起于青萍之末，女包市场于是迎来新风口。在Claudia和Jaquelyn身后，还有许多和她们一样的90后女孩，她们因为各种机缘入局女包市场，开始推动这个市场发生质的变化。

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缺失的品类，包包也要悦已

变化是从定位开始的。

从定位看，包包的价值有二：一是审美，二是象征。过去，象征的意义大于审美的意义。借用社交网络上的话说，包包是武器。去年热播的《三十而已》中，顾佳就是靠一只包打开了自己在“贵妇圈”的“上升”之路。在这种背景下，二手奢侈品市场因此而兴旺起来。

归根结底，是在悦人，但女性消费品最终应该悦已。

横向拉开去看，女性消费品如内衣、口红、包包等都在从讨好别人走向关心自己，悦已比悦人更重要。比起用包包来标榜自己，现在的女孩们更关注包包的审美价值。然而纵观市场，悦已的包包并不多见。

从悦人到悦已，定位不同，设计也要有不同。看准了这一悦已设计的空白，一批90后创业者入局了，昕格也是其中之一。

昕格，生于92年，东北人，毕业于浙江理工大学、香港理工大学的纺织、服装设计专业。毕业后，昕格也进入了时尚行业，经常可以接触到奢侈品品牌。在工作中，昕格发现，很多职场女性拜访客户的时候，对方会因为女性背的包包而给她们贴标签。

昕格认为，我的能力不应通过其他人的评价来判断自己。她不希望职场女性被审视，于是创立了Peco，希望满足女性不同生活场景的包包。

2015年，她先是在上海长乐路开了家设计师集合店，代理国外小众包包品牌，后来发现国外品牌的尺寸不适合亚洲于，于是转而自己设计，找代工厂自己生产，女包品牌Peco于是诞生。2017年，她带着Peco登陆淘宝，2020年又入驻天猫，开始迎来品牌的高速发展。

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包包配饰化，新品类崛起

技术的进步也在改变包包的定位，这或许是很多人没有想到的。

随着技术的发展，门锁开始智能化，支付逐渐被手机取代，各种硬件产品也越来越小，结果就是包包需要承载的东西越来越少了，结果就是包包的审美属于进一步被加强，甚至走向了配饰化。新品类登场。

这一批90后女孩，她们即是创业者，同时也是消费者，因此她们更懂市场的需求，知道未来的包包应该是什么样子。这是她们创业的先天优势，也是她们带领各自的品牌快速崛起的原因。在这种认知下，原本被看作是高度饱合的包包市场，忽然就海阔天空了，处处都是机会。

90后女孩小A的故事，便是其中的典型。

2009年，小A还在读大学，那时的她便已经开始在淘宝上销售自己淘来的Vintage包包，经常是一上架就被秒杀。出于对包包的热爱，她毕业后选择了研究学习制包工艺，随后创立了自己的品牌A.Cloud。

之后她开始寻找合作工厂，广东惠州一家濒临倒逼的老牌制包厂走进了小A的视野。双方展开合作之后，该厂重获新生。

让我们再次跳出包包市场，把视野横向拉开，我们可以看到：新消费品牌们有一个共同的特点，那就是在一个饱合的市场里找到新机会。雪糕市场的钟薛高、奶茶市场的喜茶、化妆品市场的花西子、内衣市场的Ubras都是如此，他们进入的都是过去被认为已经过度竟然的市场。

但有人依然看到了机会。

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成熟的供应链，平台化的发展

从时代的角度看，这些年轻创业者，又是幸运的。

因为时代为他们的登场，准备好了一切，天时、地利、人和齐备。

所谓天时，即常说的时代红利，具体来说就是包包产业的爆发，这背后是整个新消费的爆发。新旧时代交替下，各行各业的需求都在质变，都在开始重新定义产品与品类。在这样一个大环境下，市场对新品牌、产品的新定位的接受度前所未有的高，这给了创业者崛起的机会。

在天猫平台，已经集结百家箱包设计师品牌，包括设计师品牌、买手集合店、国际小众品牌、时装周设计师个人店铺等。预计未来三年内，天猫箱包计划将培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌，并实现年成交破100亿的“小目标”。

今年4月，在天猫箱包小二的推动下，联合了平台上15个箱包品牌，与银泰百货共同开创买手集合店新业态，为品牌提供了更好的线下打卡体验式场景。

再说地利，即国内强大的供应链，以及平台化基础设施的日趋成熟。回头去看新消费品牌，他们大多采取了代工模式，极大的缩短了品牌发展的起步阶段，得以快速以一个成熟的状态进入市场。电商平台等基础设施的日趋势，又帮助他们实现了快速的爆发。

以上我们提到的ApedeMod、Peco和A.Cloud都是如此发展起来的。这背后，要感谢的是产业界前辈，他们的积累，成就了今天的创业者。

从供应链的角度看，这一批创业者的出现，又给供应链带来了新的发展机会。以上文提到的小A为例，如此没有她和她的A.Cloud，那家位于广东惠州的老牌制包厂，或许就将走向终点。

最后说人和。

新旧时代交替下，新人群涌现，新需求因此而起，原本饱合的市场忽然就质变成为一个全新的增量市场。新需求催生新产品，新产品淘汰旧产品，一轮轰轰烈烈的换新开始了。在这一轮换新中，谁先占得先机，谁就有机会成为未来品类的代表，这便是90后女性创业者的机会。

90后女孩在天猫卖包包背后，是新旧时代在交棒，是浪潮初起时。一切过往皆为序章，今天这群90女孩的热闹，也是未来的序章，她们拉开了一个时代的大幕，大幕之后，还有许多和她们一样的人。