疫情之后，电商迎来新一轮增长。

更多形态的内容平台嫁接电商平台，催生出新的生意增量。尤其是新品牌与各类平台之间的关系更加紧密。可以说新品牌的出圈，电商平台是绕不开的话题。

百花齐放的大背景下，天猫稳坐品牌经营主阵地，无论新品牌还是老品牌，都在天猫获得了稳定的生意增量。

之前，第三方数据机构“超对称”曾公布过一份618期间新品牌的成交情况，新品牌在天猫的成交额占到在主流电商平台成交额的82%。

背后不仅映射出天猫平台应对新变化新趋势的能力，也再次证明，品牌创业上天猫仍是当前最好的选择。

1

天猫在改变

为了应对新品牌新趋势，天猫在今年作出了改变。核心关键词是“降本提效”，帮助新品牌获得更确定增长。

这种变化，新品牌的感受更强烈。和从前相比，今天的新品牌们进入天猫的路径变得更实用，而获得的增长更确定。背后原因有二：

第一个原因是，天猫平台的整体机制为新品牌注入了更有针对性的助推力。那么，通过优化机制，天猫能为品牌带来什么新的价值？

价值一，是更接地气的招商机制，帮助新品牌入驻后提供更全面的行业运营支持。天猫商家策略部的漫天在接受媒体采访时是这样解释的：有很多很好的团队或者很好的产品，他们的品牌力和产品力在注册之前事实上可能已经全部到位了，此时平台如果仍然用很硬性、机械的规则限制显得不合理，所以天猫在招商规则上“解绑”，将实际的运营能力作为其是否可以开设天猫店的标准，显然，这对新商家的要求虽然更高了，但从“优秀”商家的角度看，这显然更合理。

品牌在平台上开店的流程节点大幅度精简

价值二，天猫旗舰店可以说是当前最好的企业经营产品，它具备了让商家做好全周期商品经营和分层运营、持续经营用户的能力，这是天猫的独特价值。对商家来说，最重要的是有效地吸引用户，把新客发展成有复购的老客甚至忠实用户，并且开展可持续的经营。其次，商家需要开展不同层次的经营活动，包括将日常销售和周销、大促相互结合，站外等场景和站内经营相互拉动，天猫旗舰店都能够完整地帮商家实现整个流程。

价值三，天猫能为品牌带来的助力除了客观上的降本提效，还有主观上的丰富生态，主动帮助品牌创业者降低创业压力，提升经营效率，比如ipmart、品牌会员、TP代运营、新品创新中心、物流、支付等能力，都是从品牌运营角度入手，为品牌提供更积极、覆盖面更广的服务。

那么品牌自身又有哪些变化来共同促成更确定的增长？总而言之一句话，今天的许多新品牌本身就具备了新的增长变量，其底层能力更加成熟。

拉面新品牌：画面

比如前一阵，倪叔写过的速食拉面新品牌“画面”，其自身的品牌方法论与天猫平台的赋能紧密结合，结果就是更确定的品牌增长。

在短短半个多月时间，这个新上线的拉面品牌卖爆10万单，成为赛道内的超级爆款。原来，该品牌紧抓消费者需求，从产品包装上的精美中国风插画、再到冷水煮面8分钟的独家烹饪秘方、最后回归到背靠自嗨锅的强大供应链，为消费者创造了“速食面”这一旧赛道里的新供给，一下打开了差异化，实现了品牌出圈。

以上说的是平台与品牌的变化，对于天猫而言，不变的是什么？

天猫在帮助品牌增长、消费者实现更有品质的生活这个本质问题上，是不变的。

今年以来，天猫不断通过规则优化，吸引了更多有潜力的新品牌入驻，去满足消费者不断出现的新需求。

种种变化背后的思路，按漫天的说法，都是建立在“帮助品牌、满足消费者”这个大方向上。回过头去看新品牌案例，契合的也是这种需求。所以说，从消费者的需求出发，以更短的链路去连接品牌与需求，这是天猫不变的地方。

2

平台做减法，让品牌生意做加法

能力越大，责任越大。天猫之所以做减法，正是为了通过更便捷实用、契合市场需求的方式，帮助品牌的生意做加法。

这不仅仅是出于商业层面的考量，也是因为天猫作为用户最多的电商平台，用户都是消费者，这意味着天猫的行为，对于全社会的消费生活具有重大影响。

从全社会的发展趋势来看，降本提效也是一个明确的要求。

因此也能够理解，天猫的“减法”不只是针对新品牌，也不只是从招商这个层面来获取更多的品牌力量，对于已经在平台上获得成功的老品牌也具有一样的价值。

比如花西子，这个通过天猫实现出圈的美妆新国货品牌，也在变化中进一步与天猫平台的动作同频共振。

之前倪叔写过，花西子正在全力深挖产品研发，让“颜值”这个最大的品牌标签背后对应独特而强大的产品力，这正是天猫平台助推品牌成长的根本价值。天猫不只是一个销售平台，也能通过丰富的工具生态为品牌赋能，帮助其达成真正决定品牌长久发展的核心竞争力，让更多的消费者真正体验到品牌带来的品质生活。

说到这里，其实电商平台连接品牌与消费者，本质上就是在新消费时代为消费者带来更有品质的生活方式。

天猫在这个过程中秉持不变的东西还是那两个字：需求。

所谓的需求分为两类，一类是在已有的需求中匹配更优质的品牌，另一类是挖掘还未浮出水面的潜在需求，以产业化视角推动更多有增长潜力的品牌形成新的产业。

最近有一个明显的趋势，年轻消费者们营造的新生活方式正在批量涌现，而在这些生活方式中，很多重要的核心品牌都来自天猫。比如户外露营、男士美妆、精酿啤酒等等，很显然，天猫就像一棵大树，品牌聚集在树下好乘凉，这棵大树又有足够的商业势能、社会价值势能，帮助品牌成为消费者新生活方式的第一选择。

如此再来理解“让品牌生意做加法”，就是一种超越商业价值的社会价值。作为平台，天猫以每一个品牌的视角切入，最终以更高的视角投射到全社会的消费生活中，从而影响更多的消费者，帮助品牌成为人们生活方式的一部分。