共赢，是云上的核心。

在分析华为云案例时，倪叔发现，云上正在形成一个以企业工厂、应用平台和云服务平台三级结构为核心的共赢生态，在数字化浪潮的推进下原本散落一地的商业个体正逐步融合为一个整体。以数字化为核心的共赢生态已初步形成，困扰中小企业多年的数字化转型也迎刃而解。

什么是共赢生态？企业工厂、应用平台和云服务平台三级结构是如何将散落一地的商业个体融合为一个整体？这个共赢生态是如何帮助中小企业解决数字化转型难题的？这些都是今天要讲的。

先从中小企业的转字化转型困局说起。

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共赢生态：企业工厂-应用平台-云服务平台

在中小企业群体中，一直流传着这样一句话：“不做数字化是等死，做数字化是找死。”数字化历来被认为是帮助中小企业转型升级，抛开竞争对手，抓住时代新机遇的利器，但在实际操作过中，数字化转型实际上加速了不少中小企业的死亡。为什么？

核心原因是：数字化转型成本太高。

数字化转型背后涉及的技术研发成本太高，抛开大数据、云计算、AI这些尖端技术不谈，单纯是开发一个APP或业务程序的成本就足够吞食干净中小企业一年的净利润。在数字化的转型中，各个业务环节都有程序研发的需求，累积在一起就是一座无法企及的大山。

怎么办？数字化还做不做？当然要做，可是怎么做？第三方应用平台应运而生，比如黑湖小工单。去年7月，捷畅玻璃携手数字化工厂小程序“黑湖小工单”花了3天时间，完成从传统工厂到数字工厂的跨越。

捷畅玻璃是广东中山小榄的一家年产值近亿的玻璃面板企业，也曾是趁风破浪的弄潮儿，但是在新世界的大门前却一直徘徊不前。

以前，客户下订单之后，捷畅玻璃需要通过人工先把订单按日拆分成小订单，然后再把生产计划发到微信群，让仓库按日计划备料，员工平均分配日生产计划。从订单到生产中间多了一步手写拆分，这意味着一不小心就会了错，出错则会造成重大的生产失误。

手工拆单，低效而又易出错，拖累了捷畅玻璃踏入数字化新世界大门的脚步。黑湖小工单的出现有效地解决了这一环节的痛点，帮助捷畅玻璃建立起了轻量化、更灵活的生产管理协同系统，经过一个月的对比，捷畅玻璃的生产不良率从原来的15%下降到了后来的10%。

对于捷畅玻璃而言，黑湖小工单是支撑其弄潮数字化的后盾，而对于黑湖小工单而言，华为云又是其不可或缺的铸基石。

中小制造企业生产车间数字化转型为当下必然趋势，黑湖小工单作为工厂数字化入门级解决方案，产品轻、上线快、在市面上有较高的客户反响；另一方面：华为云则为小工单提供了非常有利的成长平台，包含线上商城以及线下地面团队推广，让小工单产品有机会展现在更多的工厂客户面前；黑湖小工单也深入集成到华为云IMC平台，为客户提供更加便捷的产品体验。

同时小工单借助华为云可靠的云存储等技术，为客户的数据提供强有力的安全保障；黑湖小工单携手华为云帮助工厂解决交付期拖延、物料库存积压、计时计件工资核算繁琐、工人和设备效率低、次品率居高不下、生产过程不透明等生产问题，数字化工厂第一步，就是这么简单！

捷畅玻璃、黑湖小工单、华为云三者环环相扣，捷畅玻璃另一头的B端客户得到了更好的产品，最终受益的又是消费市场中的每一个C。

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云服务加速数字化，新世界抢登浪潮之巅

在捷畅玻璃这个案例中，我们可以看到：云服务的出现加速了数字化浪潮的推进。作为市场中占据绝大多数，中小企业在数字化方面一直举步维艰，究其原因就是因为没有技术能力或是有技术能力太成本太高不划算，应用平台、云服务平台的出现弥补了这一不足。

随之而来的便是中小企业的规模化数字化，数字化的浪潮终于开始袭卷各行各业，以云服务平台为技术底层，数字化生态日趋成熟。

在这样一个大背景下，新的机遇开始被抓住。

以直播市场为例。过去几年，直播市场风起云涌，在头部主播的带动下创造了一个又一个奇迹。在趋利的心态下，整个市场的注意力都放在了带货直播上，但直播的应用场景又岂止带货？企业直播同样也可以撑起广阔天地，目睹直播抓住了这一机遇，乘风破浪而起。

作为三级结构中的一环，目睹直播帮助大量中小企业抓住了直播带来的红利，同时自己也从中受益，成为企业直播领域绕不开的一环，开创了中国企业直播服务新形态。凭借其强大的解决方案，目睹直播还成为了华为云WeLink重要的生态伙伴，打造“直播+”场景方案。

在企业端，目睹直播为企业客户提供了可信赖的服务。在另一端，华为云服务平台同样也是目睹直播最可靠的生态伙伴。

2007年开始，目睹直播逐步将应用负载迁移至华为云，从时间节点上看是华为云的第一批客户。在合作过程中，华为云对技术细节的处理，对服务细节的态度，征服了目睹直播。在频繁调用华为云资源后，更是被华为云的技术细节打动，产生了“不是一个人在战斗”的感觉。

“不是一个人在战斗”，很好的总结了云端生态的特点。

在云端，每一个环节都不是独立存在的，企业在为客户提供服务的同时也在接受别人的服务，环环节扣，同心作战，组成了这共赢生态。

最终，数字化浪潮高潮迭起。

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云服务助力数字化，高效背后是一个普惠的世界

结合上文可以看到：云服务的发展程度决定了数字化浪潮的深度。没有云服务，数字化应用平台就难以规模化为企业客户提供服务，企业个体就无法完成数字化的转型，提升自我的效率与服务。

云服务是推进数字化浪潮的关键，效率的进化由此进入了一个全新的阶段，整个商业文明真正被激活为一个你中有我、我中有你的有机整体。这是一个量变到质变的过程，规模是指数级的。指数级数字化浪潮带来的则是一个普惠的世界，每一个身处其间的个体都将因此而受益。

说到这点，就不得不提石墨文档。

从大方向上看，合作共赢、生态建设成为趋势，协同办公平台更是一个开放的平台，石墨文档没有像大众认识那样完全抢占传统软件厂商的市场，而是拓展了市场规模，带来了更多用户。

与此同时，基于协同办公，软件上云概念，石墨文档云服务模式进一步提升服务质量、覆盖更多业务场景，围绕个人和团队在协同办公、知识传承、系统集成、数据安全等方面的痛点和需求，开发了云端一体云办公套件，提升协作效率的同时最终普惠企业和每一个人。

石墨文档的这一云服务理念，正好暗合云服务的普惠本质。也许正是因为这一点，石墨文档与华为走到了一起。

华为为石墨提供了一块丰富的成长黑土。以华为云、鸿蒙生态、消费者终端、智能硬件为基座，华为拥有丰富的华为生态和华为自有应用，助力石墨云办公平台共同推向更广泛的市场，包括基础办公应用、企业应用、政府等不同行业、不同体量的客户群体。

通过与华为云合作，石墨云办公平台面向政府和企业打造云办公应用场景，在云服务、云生态建设等方面深入合作，帮助行业产业实现互联网转型。

得益于华为云产品及服务的可靠性，加上石墨文档本身具备良好的开放性和兼容性，支持多操作系统，石墨是天生的云Office，与华为云及云产品的高度契合，在业务层面的高度互补也增加了双方合作的价值。

在云服务的推动下，每一个环节，每一个个体都因此受益。

目前黑湖小工单、目睹直播和石墨文档均已上架华为云云市场。华为云云市场作为云上的软件和服务商城，能够为用户提供从应用、运行环境、带宽以及云主机资源的一站式应用产品，满足用户快速上云和快速开展业务的需求。

618大促期间，华为云云市场更是推出了多重豪礼与花样玩法：以强大的服务实力、超值的优惠福利，“惠上云，更简单”，助力企业轻松上云！如果你的企业有这方面的需求，不妨去华为云云市场看看！