过去这半年，直播电商赛道发生了很多事，出现了不少现象级的直播间。

刘畊宏掀起了全民健身潮，东方甄选掀起了全民学外语潮。

尤其是东方甄选“双语带货”火爆出圈之后，一大批企业的市值都受利好影响出现攀升，6月10日到16日，新东方在线股价上涨超5倍。东方甄选6月10日到6月18日累计直播带货金额3.7亿。

重仓新东方的投资者，有一个共同的逻辑：创始人俞敏洪的商业能力值得期待。

创始人的能力是一方面，另一方面则在于直播电商正在进入加速赋能的新阶段，拥有差异化价值内容生产力的直播机构会在后市走出一条稳定的上升曲线。

除了新东方，这条充满想象力的赛道里，还有哪些企业值得关注？

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复盘内容+电商的三个价值点

要挑选出值得关注的企业，首先需要深度复盘现象级直播间背后隐藏的核心价值，再去匹配那些拥有核心价值的企业。

复盘刘畊宏、东方甄选这些案例能够得出这样几个价值点：

第一，在今年消费领域整体承压的大背景下，直播电商赛道依旧表现出了较强的增长动力，作为一种商业基础设施，直播电商适配于各行各业，可以嫁接的商品与服务很多，健身如此、英语带货也如此。与直播高度相关的企业值得关注。

第二，直播间里独一无二的内容，正在成为直播电商提供给消费者的差异化价值。投身直播电商的品牌商家们除了产品力、营销力的比拼，在内容力上需要找到新的发力点，这既是直播电商回归内容电商本质的内容需求，更是决定下一阶段直播电商价值上限的关键。哪些企业能为直播间注入高辨识度的内容，这样的企业就一定会出圈。

第三，现象级的直播间幕后都是有专业团队做支撑的，因为直播电商已经进入了高度成熟的标准流程化发展阶段，从内容创意到执行再到引爆，都要经历复杂而科学的团队操盘，门槛被提高了。

谁能快速打造出成功的内容力？这样的直播操盘机构就必然契合长期主义的真香定律。

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快乐：内容直播第三极

几乎与东方甄选出圈的时间线平行，今年618期间还有一个直播间也走出了一条惊人的GMV曲线。

据悉在抖音618购物节期间，某直播间GMV1.51亿，三天两场直播增粉218W，直播最高同时在线人数39.5万，刷新抖音平台单场&商品销售纪录7个，GMV破千万商品5个，GMV破百万商品32个，单品牌GMV超3351万。618当天超越多个抖音头部主播，稳居抖音带货榜第1长达12小时，单日GMV1.28亿。

这个数据爆裂的直播间，就是今年618另一匹大黑马“杨子黄圣依夫妇直播间”。其火爆的原因，与东方甄选可以说异曲同工，也是为直播间注入了独一无二的内容力。

如果说刘畊宏的内容是健身课，董宇辉老师的内容是英语课，那么杨子黄圣依直播间的内容是“轻喜剧”。从内容的分类上来看，这是解决消费者“身体”“头脑”之后的第三极内容：快乐心灵。

而提出这一内容第三极并将其完整落地的操盘团队，是遥望网络。

6月16日，遥望网络帮助杨子黄圣依夫妇策划了一场《天仙配》沉浸式轻喜剧直播。这个独一无二的内容策划是经过仔细调研的，其结合了明星主播影视代表作品，重新设计了一条完整的直播内容故事线。

在直播间里，主播及出镜商家全员古装，全员安排故事角色人设，甚至将牛牵进直播间参与互动，将内容情境与直播带货相关度拉满。这种独创的明星喜剧内容直接引爆了直播间。

按照《天仙配》的直播故事线，遥望为直播间设计了凡间、天庭早晚两场直播，并根据不同情境设计相应的对话和场景。全员古装上阵，跑通角色人设，消费者来直播间的动能顺序被改变了，沉浸内容之中成为主要动能，消费变成了更自然的内容结果。

#黄圣依杨子直播太好笑了#、#黄圣依杨子直播放牛#、#黄圣依杨子重现天仙配#等相关话题在直播当天冲上微博、抖音平台热搜。话题在先，消费在后，人们是在为内容中的共情买单，为嵌入内容的优质商品买单。

3

与货同重，深挖幕后操盘者

那是不是就意味着“内容”已经成了直播间唯一重要的价值呢？并不是。

直播的基本盘依旧是“货”，出圈的内容是建立在好货基础上的，这意味着直播间背后需要有足够强大的供应链能力。

事实上，爆火的东方甄选直播间，目前来看最大短板也正在于此，而东方甄选也正在加速补齐短板，让内容力更好地发挥引流与转化效应。

现在的直播环境下，消费者对于内容的需求和对商品的需求是同等重要的，直播不仅要有趣，更要有用，供需两端的注意点开始回归到直播内容与商品品质，而不再是唯价格论。

对品牌来说，要同时具备“内容力”“产品力”“营销力”。

以杨子黄圣依直播间为例，“快乐内容”这个内容直播电商第三极幕后的操盘手遥望网络，正因实现了三力齐聚，从而在极短的时间内把这个直播间做爆，而作为国内第一家直播电商上市公司，遥望也就成为圈内最值得关注的一家机构。

从操盘速度来看，4月底黄圣依签约遥望，5月正式开播，仅仅用了一个月，遥望就操盘杨子黄圣依直播间破亿。这不是遥望操盘的“偶然运气”，而是可复制的标准化操盘能力。这才是真正有想象空间的细节，资本的嗅觉是敏锐的，看待企业的目光也是长远的，看一家企业的未来要远比现在重要。

从底层资产来看，遥望旗下有近40位明星主播，贾乃亮更是早已成为抖音明星主播一哥，6月11日王牌大促日贾乃亮直播间销售额达1.49亿，最高同时在线达29万以上，618王牌好物节总GMV3.42亿。

如今来看，遥望之所以能成为该领域第一家上市公司，近来也被资本广泛看好，是有深刻原因的。

与东方甄选凭借内容力出圈有相同之处，比如杨子黄圣依直播间里的轻喜剧风格，贾乃亮直播间也在尝试以综艺节目制作的方法与配置做直播，另外遥望也有自身差异化的操盘价值，比如数字化科技基因、供应链优势。

操盘能力本来就是稀缺价值，而能把明星主播这种模式做成机构的核心价值，更是凤毛麟角。所以深挖遥望的操盘价值，核心就在这两个点上：

首先，遥望把明星直播这样一个非标品模式打造成了标准品模式。如果说传统MCN更多的形态像是夫妻店，随机性比较大，是单次砸钱模式，而遥望则真正把这件事做成平台模式，具有标准化复制能力。而在嗅觉敏锐的资本眼里，平台显然比个人的价值更广，且更有想象空间。

值得思考的一个细节是，遥望签约的主播个性特点都不同，而且不会有一模一样的直播间和主播，每个直播间都定制策划，呈现出来的内容是差异化的，也就是说，遥望用标准化的方式制造出了差异化的内容，这是很难被其他机构复制的核心能力。

其次，遥望网络目前已经成功孵化出100多位达人主播，签约近40位明星，构建起多层次的主播矩阵。换言之，这家公司的“家底”足够厚，在今年的抖音生态大会上，遥望获得了“年度MCN机构”称号，签约合作明星贾乃亮为“年度人物”、沈涛为“年度作者”。

而带领遥望实现了这些成绩的关键人物就是董事长谢如栋。在直播电商领域，谢如栋确实持续输出了他对这一行业的一系列变革性的认知价值，某种程度上这也是遥望网络最被资本看好的底层价值，正如之前重仓新东方在线的投资人都是因为看好俞敏洪一样。

所以谢如栋究竟是如何让遥望变得不一样的？一句话，遥望在底层价值上并不只是一家直播公司，公司官网显示，这是一家“以直播为核心综合型科技公司”。这个视角的切换，彻底改变了遥望的生态定位。

关注直播圈子的朋友们都知道大多数公司是怎么玩的，本质上是人的游戏，而遥望把资源倾斜在了科技上面。过去12年，遥望的数字化建设、科技创新在底层支撑了公司市值，尽管我们在表层看到的是他们能把明星直播做成标准品，但深究原因，其实是因为在底层有科技架构。

遥望有标准化直播SOP，有自研的直播全流程数字化平台“遥望云”，正是这些东西让直播全流程实现了规模化、标准化、数据化。只有当一个人真的相信某种底层价值并将其做成企业核心竞争力去市场上迎接竞争，投资人就会相信这个人，所以本质上市场相信的是谢如栋对于科技与供应链的长期投入，这是真正的长期价值。

因为这种价值是客观存在的，不会因为某个人的变化而变化。比如“遥望云”，它让新手主播筹备期由3个月缩短到现在7天即可开播。再比如数字影棚的搭建让内容力插上了想象的翅膀，可以给直播、发布会、影视综艺节目等提供数百个虚拟场景。

与科技匹配的则是遥望的供应链硬实力，超过2万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。如果说科技让遥望在顶层不断突破，决定的是上限，那么供应链决定的是遥望的下限。

如今，在商业这条不断奔涌的河流中，谢如栋带着遥望网络也走到了又一个关键路口。

就像他曾在采访中提到的那个观点：“遥望所做的是发现更多耀眼星光下被遮蔽的力量，创造更多人成为主播并实现价值的可能。在遥望的天空下，每一颗星星都有被看到的机会。”

直播电商领域有很多主播，头部主播概率极小，遥望要做的是通过超强的标准化操盘能力降低海平面，让更多主播浮出水面，让每一个主播都找到自己的赛道并实现价值。

目前来看，内容直播不只是一个风口，而是拨开水面浮尘之后清澈见底的流向，这原本就是直播的本质之一。