最近几天，谦寻拿地成了直播行业最热的新闻。

据相关媒体报道，4月13日，谦寻（杭州）控股有限责任公司以2206万元总价拿下了杭州滨江区永久河单元M1-02（01）地块，用地面积16031㎡，容积率2.6，总建面41680.6㎡。

新闻一出，议论者众。其中最抓眼球的一种看法是：拿地，就是搞房地产。

倪叔作为直播行业观察者，只能说这种看法纯粹是为了煽动不明真相的网友，这样的说法本质上：既不了解谦寻，也不了解房地产，更不了解杭州这座互联网城市的产业思路，是一次彻头彻尾的“误会”。

这篇文章有感而发，咱们一个个来看，为啥说这是一个误会？

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不了解“土地”

很多人一看到拿地的新闻，就下意识地认为“开发楼盘赚大钱”。

其实这是不了解中国的“土地市场”。简单而言，前些年受益于房地产市场火爆，“卖地”“拿地”在某种程度上被“妖魔化”了。实际上即便是在前些年行情火爆的时候，中国的土地出让也是分情况的，因为土地性质不同，发展情况也不同。

一般来说，大家认为的“拿地”指的是“住宅用地”，前些年土拍动辄几亿几十亿上百亿的地块拼抢，其实是这些土地，参与方通常都是知名房企。

而与之相应的则是“工业用地”或曰“产业用地”，此类地块主要是规划用于城市产业化发展，地方政府在出让土地的文件中会明确规定，符合规划条件的企业才有准入资格，一般住宅类房企根本没条件参与。

这次谦寻拿下的这块土地，就是产业用地，和普通人理解的房地产开发根本不是一回事。

而事实真相是，谦寻拿地的核心关键词其实是“产业”。据我获得的内部消息，谦寻跟进这块土地也不是今年心血来潮，而是很久以前就因其在直播电商、互联网科技方面的突出表现从而契合当地政府的产业发展规划方向而获得了准入资格。

我们一定要认清这样一个简单的现实：凡是涉及到产业用地，那么它就绝对不是一个孤立的“土地出让”行为，背后是涉及到整个城市未来数十年产业规划的庞大体系性决策。

正因它是体系性的决策，所以与普通人想象中的“盖楼盘”“赚快钱”等等不沾边，它需要的是系统性的、长期的、多方面的投入与产出。

因此其准入门槛非常严苛。实际上如果单从投入成本来说，产业用地是很“便宜”的，一座城市核心地段的空地如果是住宅用地，那它大概率是很多房企动辄十几亿去抢地，而产业用地相比起来比拼的就不是卖地的钱，本质上竞争的是入驻企业能在将来更长时间内能为整座城市带来的产业化带动效应。

说到这里想起一件事，抖音一亿粉丝的搞笑达人疯狂小杨哥，其公司去年斥资一亿多元在合肥购置了一处房产，当时也众声喧哗，但实际上也是因为“产业”效应，合肥这座城市有很强的新经济规划，其在新能源、智能制造等硬件产业上已经建立起了产业优势，同时对于直播电商这种新经济模式也积极鼓励，因其符合城市整体的经济发展思路。

再比如2013年阿里总部从滨江搬到余杭，此后带动了OPPO、字节跳动等一线互联网企业在未来科技城拿地扎寨，整个城西因此崛起，两者可谓相辅相成。这就是产业规划对于一座城市的想象力。

2

不了解谦寻

很多不了解直播电商的人，并不知道谦寻这家公司在直播行业内的头部示范作用。

事实上，谦寻本身具备打造直播基地的经验。去年9月，谦寻加盟BRTV北京时间数字文化产业基地，联手打造抖音新直播间，并为优秀主播提供完整的直播带货服务支持。

去年年末，谦寻牵手浙江省老字号企业协会，创建老字号数字国潮产业园、长河古镇老字号直播电商基地。

可以说如今谦寻多元的业务布局，在直播电商行业具备强大的带动能力，包括但不限于数字化服务、供应链服务、品牌孵化等等，都能赋能直播电商产业链的上下游。

所以，它绝对不只是人们想象中仅仅是“一个直播带货公司”，其能够为所在地带来巨大的产业带动效应，这也是这家公司能获得很多地方政府认可的重要原因。

当然，这种具备龙头效应的企业，也并不是走到哪里都是“万人迷”，而是需要满足当地政府的发展需求，尤其是在获得特定的产业地块的时候，比如必须要符合当地明确引进和培育的产业门类，或者明确规定其投资的项目要达到多少投资额、每年要产生多少销售额以及利税等等，亦或者是要引进多少专业人才、解决多少就业等等。

总之一句话，企业要为当地带来实实在在的“民生与经济发展的好处”。

所以，谦寻此次拿地的主要原因，也正是当地政府对谦寻业务和营收的肯定和激励。更是对谦寻带动当地产业发展的一种期待，你甚至可以将其视作一种经济发展上的“对赌”。这不是一件“企业占便宜”的事情，而是要实打实地“交考卷”的。

据悉，谦寻拿下的该地块位于滨江区互联网小镇，南有大华股份，东有恒生电子，周边不远处则是阿里巴巴、网易、海康威视等数字化科技巨头，整体上处于浓厚的产业园区氛围中。谦寻的加入无疑是秉承了这种产业化发展的方向，加深了当地产业布局的纵深。

3

不了解杭州

如前所述，很多头部互联网公司都扎根杭州，为杭州这座“互联网色彩”最浓烈的城市带来了“产业集群效应”，也是地方经济“定向出让”土地的根本原因。

有数据显示，截止去年底，杭州已有超过11万家直播电商相关企业，每244个杭州人里至少有一个是主播，每12个人里，至少有一个从事直播电商类行业。

而滨江作为直播电商的大本营，一直在打造“全国直播产业第一区”的名片。倪叔在杭州多年，对此是有发言权的，互联网科技与城市民生经济发展的关联度，如果杭州称第二，我想无人称第一。

所以在鼓励发展直播电商、互联网科技等方面，杭州也是当仁不让。

早在2021年，滨江区就发布了扶持直播产业发展的政策。在企业端，签约入驻主流直播平台的头部MCN机构便是重点扶持的对象之一。在基地端，会给予资金扶持及相关的产业基地。

去年6月，杭州正式发布《杭州市人民政府办公厅关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》，其中明确给出了对于新电商企业的鼓励与扶持，比如每年按其实际投资额的20%给予资助；对本地年实际交易额在100亿元以上的电商平台，给予不超过100万元的一次性奖励；年营收突破2000万元且近3年平均增速在20%以上（含）的企业，给予不超过100万元的一次性奖励。

受此影响，杭州地区的头部直播电商企业也是全国所有城市里最多的，比如余杭区淘宝直播、遥望；拱墅区运河跨境、NICE；上城区如涵；钱塘区微念；萧山有无忧传媒、三只羊网络；滨江区则有谦寻、交个朋友、宸帆等。

由此可见，杭州这座城市尤其是滨江，对直播电商基地的需求是很大的，并且已经形成了产业化的飞轮效应。

所以谦寻拿地本质上是杭州这座互联网城市出于直播产业化发展、谦寻又属于直播行业头部企业，是双方基于经济发展而促成的一次合作，并不是外界所说的“拿地赚钱”。

数字化时代，每个人都应该有更好的“大局观”，通过多种信息管道去获得正确全面的解读，从而避免陷入“认知陷阱”。

所以我认为谦寻拿地这件事，没毛病。大家兼听则明，切勿别被某些不良媒体牵着鼻子走。