3月21日，「2024蝉妈妈年度大会」在杭召开，大会最末有一个压轴的圆桌，倪叔有幸担任了此次圆桌的主持人，与一众资深从业者共同探讨了一个尺度有点大的话题。一如本次圆桌的主题“电商人，这些是能说的么？”，我们聊得都是些“付费才能听”的内容。

倪叔近水楼台，听到了很多行业内幕和真相，比如“抖音电商2023的真相”，比如这些年到底谁挣到了钱；内幕和真相之外，圆桌上大家还谈到了未来的路比如电商平台“低价之战”后的生意应该怎么做。

圆桌之外，放眼整个「2024蝉妈妈年度大会」，干货满满。

以“新生意x新乘法”为主题，蝉妈妈携同一众资深从业者回顾刚刚过去的2023，放眼热烈展开的2024，精准洞察生意本质，以深度思维碰撞剖析生意的本质，探索2024的电商经营之道，赚钱的有效套路与解法，倪叔听后忽觉：2024看似凶险其实大有可为。

好东西当然要拿出来分享，今天倪叔就借蝉妈妈的花献一次佛，将大会的精华内容融合倪叔个人的经验与观点，全部分享给各位。

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大环境的本质与真相，激烈乃至惨烈的竞争

「2024蝉妈妈年度大会」旨在总结2023，展望2024，所以倪叔今天也将按照这一顺序展开，先说一说大环境的本质与真相，用三个词总结就是：流量见顶、内容瓶颈、低价盛行。

流量见顶、内容瓶颈是过去几年的大趋势，2023尤为最盛。低价盛行是2023年的新变量，具体表现在各大电商平台开始竞相卷低价，商家因此苦不堪言。原本大家以为2023年全面放开后会迎来一波消费热潮，但谁曾相迎来的竟然是低价消费热潮。

过去几年大家一直在讨论，消费市场究竟是迎来一消费升级？降级？抑或是分级？升级论眼看站不住脚之后，分级论讨论的最多，但越来越多的街边快餐店和量贩零食店告诉我们，更多人还是降级了。

这里我们不否认一部分确实在升级，但是总数上来说降级的更多，所以整个2023年量贩零食店、快餐店火了，军大衣成为了社交网络上的热点，电商平台加速源头好货的布局，并且为了讨好用户纷纷上线“仅退款”功能，其本质都是低价消费在引领消费市场发展。

这里有一个值得讨论的有趣案例，那就是低价咖啡的门店数。先说库迪咖啡，2023年一年猛开7000+门店；瑞幸咖啡2023年6月底全国门店总数是10836家，但到2023年年底，这一数据就变成了16248家。

整个2023年，瑞幸、库迪总共开出了15000+门店。这是瑞幸创业头五年开出的门店总数的近2倍。从品牌层面看他们未必赚钱，但是从消费者层面看，说明了一件事：低价咖啡的需求是巨大的。

化用一句热梗：不是星巴克买不起，而是瑞幸、库迪更有性价比。

不是消费者口袋里没钱，而是他们捂紧了钱袋子。数据显示，2020年初到2024年1月，中国家庭大约往银行账户里净存58.24万亿元，且82%是定期存款。四年新增存款总额相当于2009年到2019年的总和。巨额的家庭存款背后，是消费者普遍没有安全感。

因为没有安全感，于是进一步追求低价。但从市场角度来说，过份的制造低价长期来看并不健康。这里有一个问题值得深思：低价是怎么来的？

低价的本质是成本的压缩，制造业上游下游的每一个环节都要改造才能产生低价，这种改造有些可以提升“智造”的水平，实现整体效率的提升，但是有些纯粹就是以牺牲品质和合作伙伴利润空间换来的。

低价是把双刃剑，用不好会对产业造成巨大打击。

2023年，整个市场都在谈性价比、质价比、优价好物，最终带来了一系列连锁反应，其结果就是：整个2023年，所有人都很难。

市场于是陷入激烈乃至惨烈的竞争。

品牌难，好产品被拉入价格战、好内容越来越难产；

商家难，消费者喜好比空气还难抓，不得已走低价策略；

达人难，泼天的富贵如过眼云烟，长红很难；

服务商难——夹缝中求生存。

消费者其实也难，你如果有时间可以去街上走一走，满大街都是装备全新的快卖小哥和小妹，很多都是一脸稚嫩的年轻人，这意味着：许多人失业了；还意味着：许多刚毕业的大学生找不到工作。

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夹缝中看见曙光，大趋势下可以有小洞察

看完上面的内容，是不是觉得没希望了？可以洗洗睡了？其实并不是这样。在激烈乃至惨烈的大环境里，在夹缝中，依旧可以看见曙光。经济的发展从来都是一个轮回，或者专业一点叫周期。在低谷时，增长的种子就已经埋下，只要时机合适就会发芽。

2023年就有这样的种子，有些已经发芽，并展现了极强的生命力。

比如白象。

2023年，方便食品行业稳步增长，但传统品牌生存空间却被压缩，但白象是个例外。这是为什么？总结下来有三点：一是口味出奇，2023年白象推出了许多特殊口味的产品，比如川湘风味的麻辣小龙虾拌面、山西风味酸辣拌面、长沙风味的臭豆腐拌面和抖音限定风味的香菜面。

这里我们特别需要关注一个产品，那就是抖音限定风味的香菜面，倪叔以为这款产品从一开始就是奔着营销而来的，从“抖音限定风味”这几个字就可以看出来——这款产品一出街就在抖音杀疯了。

在抖音全面覆盖资源位的同时，白象还在线下专门开出了一家限时营业的香菜面馆，在抖音把香菜面的话题推向了高潮，最终在站内收获10亿+爆光。火爆的营销带来了爆火的销售，白象香菜面上架首日真香礼盒总预约人数达2万+套，爆卖香菜50万棵。

再比如李宁。

去年7月，李宁联合抖音发布全民任务挑战赛#反伍制爆，在站内收获了3.5亿+爆款，4.3万人参与了此次活动，「巴特勒中国行」话题更是冲上了抖音同城榜TOP1。巴特勒在抖音直播当天，李宁单场金额破百万，00双JB1黑八配色上线即售罄。

总结白象和李宁，我们可以看到，即便是惨烈的2023年，只要摸得清用户、抓得住渠道，同样可以收获耀眼的增长。

另外，我们必须看到：2023年，抖音展现出了超强的营销潜力。

在抖音新的内容形式层出不穷，结合平台特有的原生内容去做营销，品牌可以收获全新的增长机会，这里最重要的一点是品牌要找到契合自己内容。以韩束为例：韩束品牌的受众群体是中年女性，这一群体恰好也是短剧的观众，于是2023年韩束大手笔力推短剧甚至直接赞助整个栏目，通过品牌与内容的结合实现了营销破圈。

「2024蝉妈妈年度大会」上，蝉妈妈创始人邢东进给出一组数据：2023年抖音平台GMV过百万的品牌有10w+个，GMV过千万的品牌数有3000+个；2023年双11抖音电商GMV超2800亿，同比增长80%。

在抖音，品牌GMV高速增长的同时，还可以看到：整个2023年，大多数品牌、社会热点都发生在抖音，比如：军大衣、花棉袄、旅游“特种兵”、“尔滨”现象等；许多老品牌在抖音翻红，比如蜂花、活力28和鸿星尔克。每一次品牌、社会热点都会带起一波消费热潮。

这一切说明什么？

说明抖音正在变成一门好生意，能用创新做出新生意。

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科学经常破局，2024赚钱可以更有套路

抖音正在变成一门好生意，能用创新做出新生意。

但是，怎么做？蝉妈妈给出了自己的解法。

作为内容营销与电商增长的数智决策平台，蝉妈妈深入市场，深入真实用户，总结出了一套行之有效的TSPACE品牌电商经营模型。「2024蝉妈妈年度大会」现场，蝉妈妈正式发布了这个首创的品牌电商多角色电商经营方法论，希望未来能够“赋能每一位电商人”。

蝉妈妈TSPACE品牌电商经营模型共有三层，分别为：“洞察层”、“执行层”和“优化层”，全面覆盖品牌电商运作全流程的同时，每一层又以“五环”展开，具备充分的落地性与实践性。

蝉妈妈TSPACE品牌电商经营模型既是经营模型，同时也可以看作是落地打法，品牌内部不同角度可根据自己的需求组合实践，通过分层实施与精细化管理，将原本可能充满不确定性的电商经营活动转化为可预见、可控的过程，确保品牌在电商运营各个环节实现高效且有序的运作。

光有模型肯定还不够，还需要有与之匹配的产品，这样才能更好的“赋能每一位电商人”，于是蝉妈妈围绕“数智AI+”带来了全新矩阵，这个矩阵围绕着电商人工作中的各个重要板块展开，简单来说：

蝉魔方就是个帮你组战略决策的大脑，蝉圈圈让达播增长更高效更具确定性，蝉管家让你的自播GMV起飞。

另外，为了更好的帮助品牌科学运营，蝉妈妈在电商版之外还新推出了素材版，编导跟投手们最关心的爆量素材创作也能解决了。

在这里不得不提一下蝉妈妈本次秀出来的AI“buff”——数字人短视频与直播平台：蝉镜。本场大会AI含量远超我想象，蝉镜为电商人带来的极致提效和未来工作变化，更是让我觉得AI+电商具备无限潜能和想象空间。

也许很快就不再需要招聘主播、不再需要自己拍摄爆款视频、不再需要绞尽脑汁写出圈文案……电商行业的加速赛已然起跑。

「2024蝉妈妈年度大会」上，倪叔看见了一个全新的蝉妈妈；

——更是一个不同于以往的数据服务商。

创业至今，蝉妈妈见证了6,242,957个客户成长。穿越蝉妈妈，细看蝉妈妈的全新矩阵，再回看2023年的电商大环境，倪叔有一个最深切的感知就是：整个大环境激烈甚至惨烈，表面看真的很糟糕，但深入去看这一切只是表象，本质其实是市场正在深度进化。

环境在变，玩法也在变，激烈甚至惨烈的表象之下新的创业机会正在孕育，看明白并能抓住这一机会的将在大变之后破土而生。

蝉妈妈洞察了这一变化，带着有效的解法（TSPACE品牌电商经营模型）和成熟的产品（蝉妈妈全新矩阵）登上了舞台，在杭州召集了一群同样洞察到这一变化的伙伴们，准备一起拥抱变化，等风来，一起飞。

最后，作为蝉妈妈的老朋友，倪叔我也为大家谋到了一个特别福利：4月2日—4月6日期间，只需扫码下方二维码，提交表单，就可以可免费领取【蝉妈妈】【蝉魔方】【蝉管家】【蝉圈圈】任一产品7天免费试用权益，解锁这些好用的功能。（权益48小时内发放，周末顺延）