出品/一刻商业

作者/栗不旬

编辑/周烨

瑞幸咖啡近期发布的财报，受到不少关注。 

继2022年一季度瑞幸实现史上首次经营性盈利后，关于瑞幸能否延续这一态势真正起死回生，外界一直在期待答案。 

近期，瑞幸咖啡披露最新财报，二季度，瑞幸净亏损1.15亿元，但值得注意的是，净亏损的1.15亿元中主要由于包括2.77亿元人民币的股权诉讼支出，以及应税收入的所得税费用1.02亿元。剥离股权激励费用、准备金等因素后，Non-GAAP（非美国会计准则）口径下，瑞幸二季度实现净盈利，净利润为2.68亿元，同比增长了约190%。

这也意味着，如果没有诉讼支出等费用，瑞幸二季度已实现了盈利，并且几乎各项数据都在同比增长。按照瑞幸目前的业务发展节奏，盈利或许指日可待。 

自瑞幸的2022年二季报一公布，“咸鱼翻身”“炼狱级逆袭”“暴打星巴克”等词汇在网络上接踵而来，甚至出现瑞幸或许会在第三季度反超星巴克、坐稳国内咖啡市场头把交椅的声音。 

从财务造假、退市到扭亏为盈、咸鱼翻身，瑞幸从至暗时刻走到柳暗花明属实不易，似乎离重回纳斯达克又更近了一步，但是，“捧”瑞幸也不必过于着急。

基于中国这一市场，瑞幸与星巴克之间的单季度营收差距在收窄，但在星巴克千亿市值面前，瑞幸远还没有超越的程度。 

如今的瑞幸又走回了“爆雷”前高调营销、大规模开店的老路，二季度末，瑞幸门店总数量达到7195家，再创新高。凭借这一打法让瑞幸短时间内迅速出圈，占据市场，但风险也随之而来，营销大于产品本身、加盟商的口碑崩塌等等…… 

对于一家长期亏损、还在重新起步阶段的企业而言，证明自己的商业模式的持续性或许比超过星巴克更有价值。 

1、瑞幸赚钱了，但不用“神化”它

瑞幸开始赚钱了。 

从瑞幸二季度财报的来看，几乎各项数据都在同比增长，在一季度扭亏为盈的基础上，不少关键数据仍实现了快速的增长。 

二季度，瑞幸的总净收入32.99亿元（约4.932亿美元），同比增长72.4%，环比增长也达到了37.18%。继2022年Q1首次实现经营利润转正后，瑞幸的盈利能力持续提升。剥离股权激励费用、准备金等因素后，非美国会计准则口径下，瑞幸二季度实现净盈利，净利润为2.68亿元，同比增长了约190%。 

此外，瑞幸的赚钱能力也在变强，营业利润和营业利润率均实现激增，二季度，其营业利润为3.426亿元，营业利润率为10.4%，分别同比增长13.5倍和7.667倍，环比分别增长了272%和171.5%。 

交易用户数也在增长，二季度瑞幸平均每月交易用户已达到2071.2万人，同比增长68.60%，环比增长29.65%。

瑞幸最新财报数据一经披露，瑞幸在粉单市场的股价应声大涨近12.5%，同时瑞幸的市值也一度突破45亿美元，这比2019年上市当天的42.5亿美元市值还高。 

尤其是这一业绩与老巨头、老竞争对手星巴克相比，更具传奇色彩。 

在瑞幸披露业绩的前几天，星巴克也公布了截至7月3日的2022财年第三财季(4月3日-7月3日)报告，第三财季，星巴克总营收81.5亿美元，同比增长9%；净利润9.1亿美元，同比下降20.9%。 

在中国市场上，星巴克的业绩表现更“惨烈”，第三财季，星巴克中国营收5.4亿美元，同比下降40%。也就是说，单看中国市场，瑞幸和星巴克中国的营收已经缩减至4亿元左右。 

中国作为星巴克的第二大市场，星巴克在中国市场的颓势早已显现。财报数据显示，第三财季，受到客流量下降43%和平均客单价下降1%的影响，星巴克中国同店销售额下降44%，而从2021第四财季至2022财年第二财季，星巴克中国市场同店销售额一直在持续下跌，分别同比下降7%、14%、23%。 

一个在逆势增长，一个在暴跌，因此“瑞幸要打败星巴克了？”等声音大量涌现。不可否认，在中国市场上，瑞幸与星巴克之间的营收差距在渐渐缩小，甚至在门店数量上瑞幸早已超过星巴克。 

但退一步来看，单以一个季度的数据做对比，便说瑞幸超越、吊打星巴克，恐怕还为时尚早。

在今年第二季度，上海、北京等一线城市受新冠疫情影响严重，而星巴克在中国市场的门店主要开在一线城市，这导致其大量门店因疫情影响关店，这影响了其客流量和销售额。 

星巴克门店，图/星巴克中国官方微博

星巴克临时CEO霍华德·舒尔茨也表示，中国市场业绩下滑这主要归因于中国与COVID-19相关的限制，以及来自中国的外币换算影响。 

当然，在二季度瑞幸同样受到疫情的影响，许多门店也暂时关闭，但相对而言，瑞幸的城市布局更加分散、下沉，该季度受到新冠疫情的冲击没有星巴克严重。

如果看今年第一季度数据，星巴克在中国市场收入达到8.6亿美元（约56亿人民币），而瑞幸咖啡的营收为24.05亿元。星巴克的营收是瑞幸的两倍。 

此外，瑞幸与星巴克的经营模式和主要面向的客群存在显著差异。 

星巴克注重线下门店的体验，主打第三空间概念，这也导致疫情期间不能提供堂食的星巴克吸引力大打折扣，线下空间消费更容易受到疫情的影响，瑞幸更以性价比高吸引用户，更多用户以外卖或者自提的方式消费，所以疫情导致的不能堂食对瑞幸的冲击相对较弱。 

瑞幸确实赚钱了，但说它超过星巴克大可不必，与星巴克近 1000 亿美元市值相论，瑞幸仍在追赶。 二者虽同属咖啡赛道，但在国内市场上的定位却大不相同，况且，随着瑞幸越来越下沉，真正的对手早已不是星巴克。 

2、瑞幸还没完全证明自己

除了赚钱外，瑞幸财报中还有一个亮眼的数据——门店。财报数据显示，瑞幸二季度门店总数量达到7195家，到达新的巅峰。 

瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一也表示，门店的持续高速扩张是二季度业绩增长的原因之一。

瑞幸的拓店速度到底有多快呢？去年全年瑞幸新开门店共1221家，而仅仅在今年上半年，瑞幸已经开出1171家门店，已经逼近去年全年。 

瑞幸成立初期便一直以大规模开店的打法抢占咖啡市场，时至今日，瑞幸不仅仍在走老路，并且走得更勇猛。今年2月，瑞幸CEO郭谨一在内部信中透露，瑞幸1月新开门店360家，超过了退市前的开店速度。 

瑞幸仍在疯狂拓店，速度已经超越星巴克。瑞幸本季度内门店净增615家，而上一季度星巴克在中国市场上新开门店只有107家，仅是瑞幸的六分之一。 

瑞幸咖啡门店，图/瑞幸咖啡官方微博 

有接近瑞幸的人士对36氪表示，瑞幸2025年的门店目标是上万家，意味着在接下来的两年半时间内还需要再开出2800家店。

其实，瑞幸之所以能延续此前大规模开店扩张的打法，很大程度得益于瑞幸的加盟政策。 

财报显示，截至二季度，瑞幸自营门店4968家，占比超过六成；加盟门店数量2227家，占比三成多。 

近两年来，瑞幸加盟店的数量增速持续超过自营店。2021年，瑞幸新增加盟店753家，接近新增自营店数量的两倍，2022年二季度，新增加盟店的数量仍多于自营店，分别是322家、293家。 

再来看门店的营收贡献，二季度，在瑞幸32.99亿元的收入中，瑞幸自营门店收入23.31亿元，同比增长52.4%，加盟门店的总收入约为7.78亿元，同比增长178.37%。

瑞幸的加盟政策于2021年初重新启动，据瑞幸咖啡披露的合作详情中显示，前期没有加盟费用，加盟方需支付瑞幸咖啡提供的前期投入总费用在35-37万之间，具体包括装修费用11-13万、生产设备19万左右以及保证金5万元，开放加盟的城市更多是三、四线及以下城市。 

瑞幸加盟城市，图/瑞幸咖啡官网 

从二季度财报来看，瑞幸加盟门店的总收入7.78亿元中，原材料收入5.03亿元，佣金分成1.05亿元，由此可见，目前加盟店对瑞幸的“贡献”大部分来自于原材料的采买，分成收入占比较低。 

通过加盟联营的模式，瑞幸降低了租金、人员管理等成本压力，这对于想要迅速占据到更下沉的城市的瑞幸而言，确实是一步好棋。

但加盟模式的弊端早已被过往众多品牌暴露——对于品牌而言，加盟门店的收入主要来自原材料和设备销售，由于总部对门店管理和运营缺乏完全掌控，易导致产品品质问题、口碑翻车等问题，影响长久建立的品牌形象和口碑。 

此外，瑞幸的加盟店大多仍在成立初期，尚未实现规模化盈利，由于瑞幸开放的加盟店主要是三线以下城市，不仅要面临“小镇青年”对咖啡的接受度考验，还要接受下沉市场头部玩家蜜雪冰城等的直面冲击，瑞幸的加盟门店能否长久经营下去并实现盈利，还有待时间验证。 

疫情对线下实体行业的冲击仍在继续，瑞幸大规模开店通过原材料收入获得短时间内的收入，但于瑞幸本身，加盟店模式尚不算成熟的发展模式，在这种情况下进行如此激进的店铺扩张，其中的风险性不得不正视。 

3、低调前进，或许比高调营销更适合瑞幸

瑞幸尚处在重新起步阶段，因财务造假导致的债务危机、罚款等负面影响，仍然是萦绕在瑞幸身上的负面印象。

在“爆雷”之前，瑞幸无孔不入的营销方式让其在短时间内快速提升了品牌知名度，打开了市场，但也埋下了隐忧，在财务造假事件爆发后，瑞幸的品牌声誉跌入谷底。“爆雷”后的瑞幸，门店扩张和广告宣传都不似从前，明显放缓。 

再看今天的瑞幸，刻在骨子里的营销DNA似乎又活跃了起来，跨界联名、各种热点招式玩得不亦乐乎，甚至有网友评价到“没有瑞幸蹭不到的热点”。

今年初始，瑞幸2022年推出的新品“花魁系列”，所谓“花魁”是一款产自埃塞俄比亚的精品咖啡豆，瑞幸官方称，由于该咖啡豆产量稀少，全中国每年一共从非洲产地进口190多吨花魁咖啡豆，仅瑞幸采购总量已超过90吨，已成为埃塞“花魁”在中国的超大买家。产品一经推出，便一杯难求，又在与当当网创始人李国庆的“互怼”中，让花魁咖啡更加出圈。 

前不久，在GQ实验室一篇《红了》的文章刷屏爆火之后，瑞幸紧跟节奏，将“美是美式”的红色改成具有瑞幸标识的蓝色，蹭了一波热点。 

要数今年瑞幸最火出圈的产品，当属瑞幸与与椰树椰汁联名推出的椰云拿铁，两大知名品牌梦幻联动，叠加独特“土味”的外包装，瞬间刷爆社交话题，成为年轻人打卡拍照的爆款。

椰云拿铁，图/瑞幸咖啡官方微博 

毫无疑问，营销的出圈助推了瑞幸爆款产品的形成，进而带动销量的增长。

官方数据显示，椰云拿铁首发日就创下单店销量超130杯，总销量超66万杯。2022年第二季度财报中，椰云拿铁更是作为亮点被提及，截至6月30日，该单品总销量超2400万杯，门店总收入高达4亿元。 

当年一杯生耶拿铁让瑞幸“死里逃生”，瑞幸想要复制生耶拿铁的成功无可厚非，不过，爆款产品可遇不可求，2022年上半年瑞幸共推出68款新品，平均不到每3天推出一款新产品，但只有椰云拿铁算是真正爆火。

此外，由于茶饮行业壁垒较低，一旦产品营销出圈之后，极易被模仿，新品的号召力也会随之减弱。在瑞幸的生耶拿铁爆火后，众多茶饮品牌均推出类似产品，这也意味着，仅仅依靠生耶拿铁，瑞幸无法打造属于自己的竞争壁垒。 

更何况，如今国内咖啡市场异常拥挤，不仅有Tims、蓝瓶等外国知名咖啡品牌的渗透，Manner、Mstand等精品咖啡品牌的悄悄崛起，奈雪的茶、喜茶与蜜雪冰城等也开始推出咖啡饮品，不断内卷的竞争环境下，只会更加考验瑞幸的商业模式。 

整体而言，瑞幸尚处在重新起步阶段，目前仍然需要解决遗留的财务造假的问题，要想重获资本市场和消费者的信任，瑞幸都还需要走很长的路。

高调营销或许能让瑞幸在短时间内走得更快，但不一定意味着会走得更稳。比起高调营销、大规模开店，扎实打造竞争壁垒、低调奔跑或许更适合现在的瑞幸。 

?题图来源瑞幸咖啡官方微博。