1）销售数量

　　客户消费的商品的数量。

2）含税销售额

　　客户购买商品所支付的金额。

3）毛利

　　毛利＝实际销售额－成本。

4）净利

　　净利＝去税销售额－去税成本。

5）毛利率

　　销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，毛利率＝（毛利/实际销售额）×100%。

6）周转率

　　周转率和统计的时间段有关。周转率＝（销售吊牌额/销售成本）×100%。

7）交易次数

　　客户在POS点上支付一笔交易记录作为一次交易。

8）客单价

　　客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。

　　客单价=销售额/交易次数

9）周转天数

　　周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理

　　越好。

10）退货率

　　退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。

11）售罄率

　　售罄率=销售数量/进货数量

12）库销比

　　库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）

　　（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。）

13）连带率

　　连带率=销售件数/交易次数

14）平均单价

　　平均单价=销售金额/销售件数

15）平均折扣

　　平均折扣=销售金额/销售吊牌额

16）SKU（深度与宽度）

　　英文全称为 stock keeping unit, 定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU 通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：AMF80570-1。

 

商品分析的主要分析纬度？

商品分析主要从商品、用户以及两者之间的购买渠道和时间等维度着手分析。主要分析包括：

 

 

 

 

2）销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

 

3）营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。

 

4）坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即：日均销售金额/门店营业面积。

 

5）人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。

 

6）盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。

 

7）门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。

 

8）特价商品业绩评估：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“特价商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店在特价商品经营中存在的问题。

 

9）客流量、客单价分析：主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。

 

10）售罄率：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。