5月投融资赛道的明星属于香氛。 

据仪美尚不完全统计，5月，美妆时尚领域共发生33起投融资事件，已披露的投融资总金额超16.07亿元。从细分赛道来看，香氛和新零售赛道值得关注。

今年前4个月，在彩妆、香氛赛道，共产生投融资6起，其中，香氛仅有1起，但5月，这一情况被逆转，3起投资都指向了香氛赛道；而沉寂近一年的美妆新零售赛道也迎来新玩家。

“抖音全价格带销售额第一”的香水获投

5月，资本在香氛赛道的热情高涨，凯辉基金、USHOPAL 及 Weinberg等投资了Juliette Has A Gun（佩枪朱丽叶）；巴西美妆巨头Natura & Co.旗下风投部门投资了Perfumer H；私募基金 Sandbridge Capital则领投了Henry Rose。但三起投资均未公布金额。   

上述三个品牌中，目前来看，与中国市场关联最为紧密的是佩枪朱丽叶。凯辉基金官方数据显示，过去两年，佩枪朱丽叶营业额翻了两倍， 2022年全球零售额已经高达1.2亿欧元（约合人民币9.28亿元），其中，中国市场占比超过30%，即超3亿元。在中国市场，2022年，佩枪朱丽叶客单价近千元，在抖音全价格带的香水销售额排名第一。

仪美尚观察到，佩枪朱丽叶天猫旗舰店，粉丝数超22万人。除试用产品外，店铺销量最高的单品为“我不是香水”千人千味香水，月销超400件，50ml装售价629元。而在其抖音旗舰店，账号首页显示，品牌销量超12.3万件，其中，“我不是香水”相关达人测评超80个，售出2.2万瓶。

图片截自佩枪朱丽叶抖音旗舰店

据了解，佩枪朱丽叶是Romano Ricci于2006年创立，是面向千禧一代的全球顶级沙龙香水品牌之一，明星产品除了前述“我不是香水”，还包括“隐衫之欲”“粒粒幻想”“青梨狂想”等。目前，除了香氛产品外，该品牌叶还推出了家用香氛及个人护理产品，包括香薰蜡烛、护手霜和无火香薰等产品。

而Perfumer H成立于2015年，由前法国香水及香精公司Robertet调香师 Lyn Harris 于英国创立。Henry Rose则由曾出演《蚁人3：量子狂热》《沉睡魔咒2》等影片的美国影星米歇尔·菲佛(Michelle Pfeiffer)创立，定位无性别高端香水品牌，以成分透明为特色。

这三起香水品类的投融资仅仅是香水赛道火热景象的冰山一角。艾媒数据中心显示，自2022年起，国内香水市场年增速预估保持在20%，2025年香水市场规模预估超300亿。这从近期香氛品牌扎堆布局线下店铺的动作，和美妆零售店相关产品销量增长中，也可见一斑。

同样在5月，本土香氛品牌闻献DOCUMENTS再开新店。在上海愚园路1384号，闻献DOCUMENTS化身“愚园书室”，正式亮相，目前，该品牌已开出9间线下店铺。值得一提的是，该品牌是由凯辉基金旗下消费共创基金与欧莱雅中国首家投资公司——上海美次方投资有限公司联合领投。而就在6月的第一天，雅诗兰黛旗下香水品牌Le Labo内地首店在上海新天地开业。

左右图分别截自Le Labo

和闻献DOCUMENTS官方微信公众号

“今年上半年，店内香水、香氛品牌整体增幅在15%左右。”哈尔滨魅丽会化妆品连锁创始人李敏表示，香氛市场整体都在增长，而哈尔滨相对于南方城市来说，增长相对缓慢，部分南方门店该类目涨幅超20%。

李敏指出，香氛市场的整体增长可以从四方面来看。首先，年轻群体对于香氛赛道的关注度正在提升；第二，作为节日礼品，香氛类产品性价比高，可以让消费者花相对少的钱，拥有奢侈品大牌产品；第三，目前国内的香水香氛零售正逐渐往专业化发展，如颖通旗下不少香水香氛产品的柜台从多品牌集合柜，逐渐转换为独立柜台，“不少新的独立柜台月销可以达到70-100万元”；此外，通过合作品牌代言人、升级门店形象，香水香氛品牌也正逐步占领年轻消费者心智。“如范思哲官宣蔡徐坤作为代言人后，销量飙升，作为香水代理商，我们有两个月都没有抢到货。”

在彩妆赛道，5月，仪美尚不完全统计，仅有一起投融资发生，美国私募基金Sandbridge Capital领投了美国歌手Ariana Grande个人纯素美妆品牌R.e.m Beauty。据了解，R.e.m Beauty的品牌名则源于其专辑中的歌曲，意味将美丽的梦想变为现实。该品牌产品涵盖眼妆、唇妆、底妆与护肤等多版块，如在眼部产品线，该品牌有超细眼线、发光眼影、睫毛膏和猫眼妆假睫毛等诸多细分产品。

在护肤和个护品类的投融资上，Caudalie（欧缇丽）创始人夫妇投资了法国天然母婴护肤品牌talm少数股权；LVMH旗下消费品私募基金L Catterton参与投资一站式“自我护理”品牌Renna?；植根于拉丁美洲的护发品牌Ceremonia则收获了美国私募基金Sandbridge Capital领投的千万美元A轮融资。

据了解，Talm由曾任Byredo全球营销总监的Kenza Keller创立，品牌主要产品包括护肤油、精华液等，目前主要通过DTC渠道销售，收获融资后，Talm计划今年下半年推出面部护肤系列；品牌名意为“更新再生”的Renna? ，计划明年8月在加拿大开设首家零售旗舰店，其中将包括美容、营养、香水以及度假等多维服务；而Ceremonia则计划用融资资金在美国丝芙兰扩张。

广州麻尚会生物科技有限公司内景

此外，值得关注的是，近日，化妆品CRO医美健康平台公司公布已于年初收获千万级融资，据了解，CRO（Contract Research Organization）指合同研究组织，麻尚会CRO可为品牌商提供现有原料的应用开发和配方技术服务，如为新品牌搭建研发平台，设计并优化产品配方等（推荐阅读：破解新锐品牌研发痛点，化妆品CRO来了！）。本轮千万级资金将主要用于麻尚会化妆品CRO研发中心及其总部建设。

今年首个美妆新零售诞生！

在新零售板块，一起美妆新零售投融资值得关注。定位高端品牌美妆集合店的COCOKUMO（可可库麦）收获杭州浙恒实业有限公司独家投资的数千万人民币天使轮融资，新零售赛道再迎新玩家。

据了解，可可库麦隶属于杭州盘鼎动力科技有限公司，总部位于浙江杭州，云仓中心建于浙江诸暨，海南三亚设有保税仓。该零售店定位于全球大牌化妆品的折扣集合店，从线下零售、私域运营、线上直播和选品中心四个维度运营。

在可可库麦官方微信公众号，仪美尚观察到，该账号今年3月注册，4月获得认证，其文内宣传销售的商品包括海蓝之谜、CPB、黛珂等国际大牌。在地图软件上，搜索可可库麦，可以看到其在杭州上城区有两家门店正在营业。

图片截自可可库麦官方微信公众号

据仪美尚不完全统计，可可库麦是今年以来，唯一收获资本青睐的美妆新零售企业。业内人士分析，近来美妆新零售相对较冷，或与三方面因素有关。

首先，是疫情的冲击。如去年4月，HAYDON黑洞微信公众号发文称，因疫情影响，哈尔滨、上海、杭州、成都四地五店暂时闭店，而其去年10月公布的门店信息显示，8家店铺正在营业，前述“暂时”闭店的哈尔滨、上海、杭州门店已“永久”闭店，2020年在武汉开出的全球首店日前也被爆正在清仓，即将闭店。不仅如此，HAYDON黑洞线上小程序也已于今年2月暂停服务。

其次，“零售的本质是销售，这类店过于注重装修调性，而忽略了卖货。”一位线下百强零售店店主指出，部分美妆新零售之所以经营受阻、被资本抛弃，很重要的原因就是过于强化“打卡”属性，部分门店仅装修费用就超百万，甚至超过传统门店整店的费用，这无疑拉长了门店的回本周期，使门店长期依赖资本“输血”。

此外，也有业内人士指出，“以价换量”是美妆新零售普遍的策略，但想要仅依靠这样的价格策略，很难实现盈利。”如話梅线上小程序可以看到，200ml芭比波朗洁肤油仅售199元，每毫升约为0.99元，而官网同款产品320ml售价490元，每毫升约为1.53元。

左右图分别截自芭比波朗天猫旗舰店和話梅小程序

不过，相较而言，资本在新消费、元宇宙等赛道，热度持续高涨，如在元宇宙类目，9家企业共收获超7亿元融资；新消费赛道7家企业共收获亿元融资，其中，PAWKA泡咔、水獭吨吨、小宠科技和Sourse收获均是天使轮融资。

值得关注的是，PAWKA泡咔和小宠科技均聚焦宠物赛道，而这一赛道也是今年以来的热门，仪美尚不完全统计，今年前5个月，7家相关企业被资本青睐，收获近2亿元融资，如美国DTC猫咪鲜粮品牌获投1.3亿元；美妆上市代运营商若羽臣对中高端宠物功能性主食品牌BRIGHT布兰德，投出数千万元；宠物殡葬服务商派氦闻宠物收获数百万元天使轮融资；同期，蒙牛创投对瑞派宠物医院完成D轮融资。有业内人士推断，伴随着宠物经济的崛起，与宠物相关的精细化服务市场将持续增长。

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