8月4日晚间，欧普康视发布公告称，公司与国内头部电商企业合肥三只羊网络科技有限公司（“疯狂小杨哥”创立的MCN公司，以下简称三只羊）、赵春生达成战略合作并签订《合资协议》。

公告显示，本次交易由欧普康视以货币方式出资1710万元、三只羊网络以货币方式出资1200万元、赵春生以货币方式出资90万元。三方合计出资3000万元，共同出资设立企业, 名称初步拟定为合肥欧普三羊眼健康科技有限公司。欧普康视将持有合资公司57%股权，合资公司将成为公司控股子公司并纳入合并报表范围。

图片源于欧普康视公告

从合资公司的经营范围来看，主要涵盖日用品、Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械、眼罩、眼贴、眼镜、化妆品、保健品、食品的销售。

牵手300亿上市公司

拟开启美瞳业务

公告显示，欧普康视与三只羊将共建新品牌，名称暂定为“梦视清”，英文为“DreamSeeClear”。欧普康视主要负责研发、生产，三只羊主要负责线上全渠道销售，初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”产品，后续经过双方同意，可以新增合作产品。

据Wind数据显示，欧普康视总市值302.6亿元，是国内角膜塑形镜细分领域的龙头企业，专注眼视光产品研发、生产、销售，以及眼视光服务，目前主要业务为非手术视力矫正。公开资料显示，欧普康视目前主要产品为硬性角膜接触镜类镜片及镜片护理产品，公司销售收入目前主要来自于角膜塑形镜及其相关产品。

据欧普康视2022年年报数据，其经销业务和直销业务的毛利率同比均有小幅下滑，分别为1.07%和1.79%。其在2023年的经营计划中指出，将通过加大线上推广和销售力度，以此提升经销和直销业绩，希冀将线上销售作为公司实现业绩的重要途径，成为公司的新增长点。

而牵手“疯狂小杨哥”，正是欧普康视寻求的新增长点。

据公开信息，“疯狂小杨哥”本名张庆杨，是三只羊的背后实控人。此外，“疯狂小杨哥”还是坐拥超1亿抖音粉丝的超头部网红。灰豚数据显示，“疯狂小杨哥”近90天的带货金额超8亿元。

图片源于灰豚数据

欧普康视还在公告中称，“疯狂小杨哥”开播实时在线人数50万-100万，全网粉丝数近2亿，是全网粉丝数最多的内容创作达人。2023年，其单日单场直播销售额破亿元。而三只羊作为国内互联网电商销售平台，还整合了国内顶尖的内容创作及运营人才，为全网短视频达人、电商主播和企业机构提供从内容创作、包装、运营、供应链等全方位服务。

图片源于欧普康视公告

公告指出，此次合资项目将欧普康视在眼健康产品领域的研发生产及线下服务优势和三只羊的线上销售渠道优势结合起来，双方资源互补，共同开拓生活和消费类视光与眼健康产品的研发、线上销售、线上线下联动服务。

疯狂小杨哥的“疯狂商业版图”

自2022年11月抖音粉丝过亿后，疯狂小杨哥就“动作不断”，连续“布阵”商业版图，从多方面开拓新业务。

首先，布局直播矩阵：

今年初，三只羊网络公司的官方公众号曾公布，目前三只羊网络签约主播达人数为300+，中远期规划则是陆续引进100万+粉丝的头部网红。截至目前，疯狂小杨哥的达人矩阵正在逐步成型中。小杨哥的“徒弟”包括红绿灯的黄、嘴哥、乔妹eve等，粉丝量分别为753.2万、649.9万及466.9万。

签约三只羊网络之后的头部达人带货业绩有明显飞跃，以红绿灯的黄为例，灰豚数据显示，其近90天直播销售额突破1亿元。

图片源于灰豚数据

除了徒弟矩阵号，自2022年开始，疯狂小杨哥便对其手上的直播间进行了重新梳理规划，细分出了以“三只羊网络”为主，“三只羊网络美丽生活”、“三只羊网络水果生鲜”等为辅的至少8个垂类直播间，直播产品品类涉及美妆护肤、生活家居、女装穿搭、酒水、水果生鲜、美食等多个赛道。

第二，上线直播切片App：

除了直播带货，小杨哥还首创了另一种流量变现方式。三只羊开放了小杨哥直播录播内容的授权，创作者可以自行剪辑用于带货，并与三只羊进行分成。据小杨哥透露，去年这一形式给公司带来了1.87亿元的收入。这种方式也被外界称为分佣式带货矩阵号。 

4月14日，疯狂小杨哥在合肥召开发布会，官宣了专注直播切片生意的“众小二”App的上线。众小二App不仅梳理了直播切片的授权规范和相关培训，还整合了辛吉飞、交个朋友、郝劭文等多个头部主播的直播切片授权。

第三，推出自营品牌，4个月破万单：

今年1月31日，三只羊网络自营品牌“小杨臻选”首次在疯狂小杨哥直播间公开亮相。到5月31日突破1000万单，仅用4个月。

疯狂小杨哥给“小杨臻选”的定位是“好东西，用得起”，主张深入挖掘并为消费者提供价格亲民、品质精良的商品。

从疯狂小杨哥的橱窗可以看到，“小杨臻选”相关商品更多是生活用品，包括大米、垃圾袋、牙线、零食、洗脸巾、洗衣液等，价格基本在100元以下。其中销量最高的是一款售价9.9元的垃圾袋，迄今已经卖出613.4万单。

第四, 准备出海，深耕供应链:

4月17日，疯狂小杨哥在直播间表示，三只羊网络准备布局TikTok电商。据了解，目前三只羊网络的出海计划还在准备中，具体计划还要看情况，目前没有更进一步的规划。

“我们7月份将会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商。入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”小杨哥在直播间说。

第五，布局线下，开设实体超市。

除了线上渠道的布局拓展，在疯狂小杨哥的规划中，当自有货品足够多时，未来还会着眼线下实体店，开设“小杨臻选线下超市”，打通上下游链路，以电商反哺实体，以实体滋养电商，并为广大劳动者提供就业机会，拓宽创业渠道。

今年5月，备受关注的“小杨臻选线下超市”千呼万唤始出来，尽管只是概念店，但不少人已经翘首期盼，等着加盟。疯狂小杨哥在直播中介绍过：“预计今年将会生产50款不同的商品，明年再生产50款，产品越来越多后再布局线下门店，让有创业想法的朋友去做这个事，0加盟费还会帮助线下门店的打造”。

东方甄选做APP/李佳琦开公司

头部主播陆续“出走”？

事实上，以疯狂小杨哥为典型案例，越来越多的头部电商主播和机构也在不断拓宽自身的边界，尤其是一些平台Top级的超级主播，虽然没有疯狂小杨哥的“疯狂商业布局”，但也在“留后路”这件事情上下足了力气。

典型如东方甄选，近日东方甄选被抖音平台要求禁播3日，在自营App“东方甄选”直播便是其后路之选。据公开数据，7月28日当天，就有超33万用户下载东方甄选APP，登上了苹果商店购物APP排行榜的No.1。同时，从7月26日至29日，东方甄选App仅4天的总交易额就高达1.1亿元，不少热门产品直接售罄。网友纷纷感叹东方甄选强大的带货能力，甚至认为其已经完全可以脱离抖音自立门户。

其次，据微博热搜消息，今年7月，李佳琦被传与母亲合开新公司。据天眼查App显示，李佳琦与母亲李文利合开的新公司名为上海琦焜管理咨询有限公司。该公司成立日期为2023年7月18日，注册资本为100万元；法定代表人为李佳琦的母亲李文利，由李佳琦和李文利共同持股。其中，公司的实际控制人为李佳琦，持股比例为99%，李文利持股比例为1%。公司的经营范围涵盖多个领域，包括企业管理咨询、文艺创作、组织文化艺术交流活动、文化娱乐经纪人服务以及日用百货销售等。

据了解，李佳琦和母亲李文利共同关联的公司还有9家。后者在这9家企业中均担任法定代表人、执行董事，并在6家企业中与李佳琦共同持股。除此之外，李佳琦还进一步孵化自己的助播团，连续搭建起“所有女生”“所有女生衣橱”直播间，不仅不断选拔新主播，还在今年618期间进行重点推荐。

图片源于天眼查APP

行业人士猜测，从这半年李佳琦直播的时长来看，他似乎有隐退的迹象。此系列动作也是李佳琦及其家人有计划地扩大商业版图。

另外，再以交个朋友为例，不仅在7月初成功曲线上市, 旗下也连续孵化了重新加载、什么马、臭氧等多个品牌，布局在球鞋、家居、潮牌服饰等多个高速增长的品类赛道。

除以上案例，据悉，近几年来，各个平台大主播“出走”已经成为一种常态，一方面想获取其他渠道的新增流量，另一方面则是运营属于自己的私域流量，夺回粉丝的归属权。

对此，合肥荣电互娱文化传媒有限公司创始人刘林认为，主播与平台是相互成就的关系，不同平台有不同的属性及底层逻辑，针对此类事件，未来各大平台的发展也会更精细化。

“从达人侧来说，粉丝是一切的基础，无论以何种形式，都要为不同粉丝、不同用户群体提供不同的解决方案。”刘林认为，从品牌的角度出发，直播只是品牌营收的一个渠道而已，例如淘系红利时期的很多品牌应运而生，像三只松鼠，江南布衣等，这是搭上了时代的风口，而主播利用“红人经济”另寻第二增长曲线，比如自创品牌等，也是搭乘了红利。但从长远看，主播做品牌或布局其他商业模式要想走得远，单单搭上流量的红利做变现是不够的，还需要一支懂用户、懂市场、懂研发、懂营销、懂流量的综合性团队。

对于正在完成“出走”的疯狂小杨哥、交个朋友、东方甄选，以及其他将要“出走”的大主播而言，在与平台的“较量”之下，当大主播时代褪去，直播带货不再书写神话之后，头部主播们如何“续命”，仍然是一道棘手又需要解决的问题。