临沂位于山东省东南方，总面积17191.2平方公里。这座小城名气远不如青岛、威海、日照等山东著名旅游城市，然而就在这里藏着中国北方最大的直播电商产业区。

正值第三届RCEP区域（山东）进口博览会举办之际，仪美尚组织了一场“临沂直播研学”之旅，实地参访临沂直播电商基地产业区——临沂临谷直播电商产业园、顺和直播电商科技产业园、顺和母幼直播电商小镇，实地探访基地直播现场。

此外，在RCEP区域（山东）进口博览会上，京东国际、贾乃亮团队童乐互娱、三只羊网络、陶子家、超级丹、快美BeautyQ、星燚世纪、众灿互动、银河好物、宇豪新媒体、稻田科技等多个超头主播和MCN机构选品团队亲临现场自由选品。现场，京东国际负责人也特别介绍了京东国际合作政策新模式。

北方最大的直播电商基地

2022年网络零售额114亿

中国人皆知杭州滨江、下沙是直播电商的“老网红”，却鲜少了解山东临沂这座小城，也是直播电商赛道重要的“领头羊”，快手头部主播几乎全部聚集于此。“直播元素”在临沂城内随处可见，比如在公交车站站牌上，印刻的不是常规的明星或广告，而是从临沂走出去的快手头部主播们，或电商介绍、招商信息。

在山东临沂，坐落着北方最大的直播电商产业园区——顺和直播电商科技产业园（下称“顺和直播园”），由临沂富尔玛顺和国际建材家居生态城转型而来，也因此成为临沂传统商场转型的早期代表。

据顺和直播园党建中心介绍人表示，彼时，山东顺和集团（临沂富尔玛顺和国际建材家居生态城母公司）董事长赵国强邀请了临沂300多家商户召开商场转型座谈会，谋求商场转型直播电商的解决方案。会议后，赵国强决定从原本斥资10亿元打造的10万平方米家居生态城中划分出2万平方米，探索直播电商。

据介绍，顺和集团围绕“商、仓、流”三个环节运营，即加强商贸物流产业链、提升商城发展业态，整合线上电商资源和线下商户，构建成顺和直播园，实现多平台（快手、抖音等）、多产业（化妆品、护肤品、母婴产品、保健品、服饰、宠物等）共融发展。

顺和直播园提供的数据指出，2022年顺和直播园实现网络零售额114亿元，占据当年临沂市全年网络零售额的四分之一；诞生了2000万+粉丝博主@徐小米、380万粉丝博主@大美妞等快手知名主播，被称为“快手之都”。

值得一提的是，顺和直播园内还特别设置了“母幼直播电商小镇”。据了解，该小镇总投资32亿元，总面积为52万平方米，由聚云潭品牌运营，吸引了国内最大的劳保用品电商新明辉安全科技有限公司、阿里巴巴1688批发网区域服务商龙升慧宏电子商务公司、考拉海外美妆、福瑞达生物股份等入驻。

据考拉海外美妆店铺负责人介绍，考拉海外美妆店目前主营视频号、快手、天猫和京东四大平台，直销或分销雅诗兰黛、海蓝之谜、欧莱雅、SK2等国际大牌。“像在京东年销售额就有20个亿。”

“顺和直播园一年做线上直播案例教学场次可达百余场，被评为国家级直播基地，所孵化的子园区覆盖青岛、威海、济南、河南等全国各地。”顺和直播园负责人告诉仪美尚。

月GMV破亿

孵化2w+电商主播

同顺和科技园一样，深耕快手直播电商的还有临沂临谷电商科技创新孵化园（下称“临谷孵化园”）。不同的是，顺和直播园以临沂家居建材商城为基础，临谷孵化园则起始于临沂当地的小商品城，乘着直播电商的风口，顺利转型。

“一开始我们老板做了20多年线下，临谷这块儿区域是临沂的一个小商品城。随着电商的发展，临谷也慢慢往线上电商转型，卖彩妆、日用品、洗护用品等。现在是线上和线下都做，全品类运营。”临谷孵化园负责人向仪美尚表示。

据了解，临谷孵化园占地面积100余亩，总建筑面积12万平方米，拥有22栋四层独立厂房，以框架建筑和2栋4层沿街商铺公寓式建筑为主，此外，其还配置12栋电商仓储区。临谷孵化园也是快手2000万+粉丝博主@超级丹、1100万+粉丝博主@陶子家、460万+粉丝博主@贝姐品质穿搭等多位头部、腰部服装主播的“老家”。

依托于临谷孵化园内的仓储和主播等优势资源，园区内的MCN机构也快速崛起。据位于该园区的一家MCN机构“花儿绽放”负责人梁丰旗介绍，以货为中心的供应链业务是花儿绽放的主营业务之一，其负责为全网抖音、快手主播送货。同时，花儿绽放也是可口可乐最大的供应商，在全国共设置6个仓库。花儿绽放另一个业务为直播带货，如服装、美妆等，旗下两名快手粉丝50万的主播年销售额就能达到1000万。

“临沂常驻人口1100多万，临谷孵化园的快速出货量可以达到860万，快手电商主播有2万多个。”上述负责人表示。截至目前，临谷园区共聚集直播电商企业138家，电商主播企业46家，园区内企业直播电商账号总粉丝量已经超过1亿，日发单量达到30万件，月直播带货总销售额也突破1亿元，是临沂直播电商行业的核心聚集地。

跨境进口购三年增长64%

京东国际将从三方面发力

在RCEP区域（山东）进口博览会现场，京东国际招商总监齐岩披露了这样一组数据：据中国海关统计，2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，同比增长10.5%；进口18.1万亿元，同比增长4.3%。

可见，即便国内电商市场已经从“流量竞争”转为“存量竞争”，跨境贸易始终是“香饽饽”。

据齐岩介绍，过去三年，京东上跨境进口购物成交额增长了64%，跨境进口购物用户数增长了近三成。基于京东国际数据，可以发现当前跨境进口消费市场呈现以下特点：

其一，“她经济”的重要性逐渐凸显。

2022年跨境进口消费成交额中，女性用户成交额占比高达55%，成为跨境进口消费主力，且高于全站占比。

从品类上来看，京东国际数据显示，家庭消费和内外检修成为女性消费品的关注重点，最受欢迎的品类包括面部护肤、洗发护发、婴童洗护、奶粉、香水彩妆等。

从年龄上来看，80后、90后依然占据消费市场主流地位，2022年26-35岁用户人群成交额占比近五成，高于全站均值。

其二，一、二线市场消费者成为跨境进口商品消费主力。

京东国际数据显示，一、二线市场贡献的跨境进口消费成交额，占市场总成交额的44%。此外，大城市消费者更偏爱购买酒类、食品饮料、家用电器等跨境商品，低线市场消费者则更偏好购买钟表眼镜、美妆护肤、母婴品类等跨境商品。

其三，跨境进口消费呈现多元化、个性化特点。

据悉，营养保健、母婴、美妆护肤、3C、医药位列京东国际跨境进口消费TOP5。3C、个人护理、家用电器、酒类和美妆护肤在跨境进口消费成交额中增速最快。

齐岩还指出，伴随着消费升级，头皮平衡养护、纯净护肤、低敏生活、小酌微醺成为跨境进口消费五大新趋势。

“很多人觉得京东上对自营店的扶持、倾斜力度更大，为了打破这一刻板印象，京东国际今年也进行了很多调整。”齐岩明确表示，京东国际今年将打破站内竞争壁垒，大力发展POP、百亿补贴、onebox助力生态平衡及高增速增长。与此同时，京东国际还将发展买手，快速扩展产品丰富度，实现瓶颈类目迅猛增长。

具体而言，在京东主站内，京东国际将分为跨境进口、免税、海淘买手三种主要业务，其中跨境进口业务由自营店铺和POP构成，免税店由线上会员购和线下店组成，海淘买手则由买手加鉴定和其他机会品类补充构成。

每个业务下面还衍生出新的项目，例如买手，作为京东国际今年的一个新尝试，该项目支持境内个体工商户、境内自然人、境外自然人等多种形式主体。

“大家对于京东的了解普遍比较片面，不知道京东上面的生意要怎么做。所以我们也一直在走出去，布局第三方平台如抖音、小红书、快手等。也希望大家以后想从事跨境业务，不仅能想到抖音、TIKTOK，也能想到京东国际。”齐岩如是说。

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