“还有200多天，我就入驻知乎十年了。”

对于近十年的美妆护肤领域KOL的身份，配方师彭冠杰充满自信。十年里，他基于自身专业知识，运营知乎账号@配方师Markgo，发布了超600篇专业内容，收获了超15万粉丝。做美妆科普之初，他就希望通过内容，让读者能科学护肤、理性变美。

截自知乎平台

在直面用户的平台输出内容，彭冠杰也收到了很多信任他的粉丝发来的私信。其中，不少用户私信集中指向了一个问题：过度护肤之后的“烂脸”。作为配方师，彭冠杰希望能结合专业所学帮助用户改善这样的肌肤状态，并为肌肤容易敏感的消费者研发真正适用于他们的产品。

在长达五年的打磨后，2020年，凡可品牌诞生。彭冠杰想借“凡可”的名字，传达Everything is OK，每一个平凡的个体，都可以享受美丽的护肤理念。

聚焦敏感肌进阶需求

“让原料功效发挥到极致”

早在2017年，《中国敏感性皮肤诊治专家共识》公布的中国女性的敏感肌发生率为36.1%。

“我预测，目前中国女性的敏感肌比例已经超过40%。”彭冠杰指出，《中国敏感性皮肤诊治专家共识》的发布时间是六年前，那时候高功效产品还没有现在这么流行，在前两年行业“卷成分”“卷浓度”的风潮过后，很多消费者因为用了与肌肤不匹配的产品，成为了敏感肌，她们需要更温和的产品满足护肤需求。

凡可创始人彭冠杰

为敏感肌群体做产品是基础，针对性研究不同的敏感肌状态，推出细分产品，是凡可在做的更进一步的事情。彭冠杰表示，如他所在的南方地区，气候湿热，不少敏感肌肤群体是油敏肌肤，他们需要肤感更清爽的护肤品。“敏感肌肤群体庞大，且精细化需求繁多，我们希望凡可能针对性为不同细分敏感肌肤群体提供肌肤问题解决方案，陪伴敏感肌群体渡过敏感阶段，直至进阶护肤需求。”

这样的解决方案，直接表现于凡可的产品类目之中，彭冠杰介绍，目前，凡可推出了舒、祛、净和逆四条产品线，其中，舒缓修护线的维生素B5精华液是目前品牌销量最高的产品。

凡可产品矩阵

“我们可以说是国内首个做出5%浓度维生素B5精华液的品牌。”在彭冠杰看来，维生素B5具有较好的修护效果，但受到浓度和性状的限制，这一成分在美妆品类中的价值并没有被完全释放。如在2015年左右，国内90%的维生素B5产能都应用在洗护产品中，且浓度一般都仅在0.5%左右。而在国际市场，不少品牌虽然能把B5做到5%的浓度，但产品肤感会非常黏腻。

“维生素B5温和且具有修护功效，为什么不能提高浓度、改善肤感，然后应用于面部精华液？”带着这样的想法，彭冠杰开始“死磕”B5这一成分。五年后，凡可维生素B5精华液问世，受到了用户的一致好评。不少消费者在社交平台表示，“维生素B5精华液就像一直搞科研的理工男，没有太多花言巧语，但是产品本身做的很扎实。”

“新品做出来了，口碑不错，吸引了其他品牌跟风模仿，有的品牌甚至将产品浓度‘卷’至10%。”在彭冠杰看来，这样的竞争并没有太大的意义，因为对于维生素B5来说，并非浓度越高越好，它有合理的浓度范围，“除了浓度外，克服维生素B5易水解、肤感黏腻的问题，才是研发上要攻坚的难点。”

“我们要做的，就是让成分超越成分。”彭冠杰介绍，凡可不需要卷浓度，但要通过成千上万次的实验，让产品在合理的浓度内，发挥超越它本身含量所体现的功能，这是最核心的工作。

原料、配方自研

打响配方师IP

死磕维生素B5这一成分，是凡可品牌钻研产品的缩影，也是其打响“配方师IP”的重要一枪。

彭冠杰介绍，作为配方师品牌，凡可一方面对生产有更严苛的要求；另一方面也更懂供应链原料和研发。

在供应链端，凡可会深挖供应链企业的原料、专利，在此基础上，结合自身的研发成果，进行生产。如为了能生产更高品质的产品，凡可制定了严苛的质量管理体系，对原料、产品进行检验。

而在研发端，不同于其他护肤品品牌，凡可不仅有自己的研发部，也有自己的新原料研发事业部。“我们是以原料为主导，完善产品应用的品牌”，彭冠杰指出，凡可开发产品的路径和别的品牌不太一样，并非一味追随市场潮流，而是基于自身的原料研究，专业积累，推出更适合消费者的产品。

值得一提的是，目前凡可也正在推进新原料的研究。彭冠杰透露，除了B5外，凡可也正研发全新的原料，新原料预计十月份完成备案。

事实上，在不少业内人士看来，钻研原料、配方，更多是成熟品牌才会投入的事，因为深耕研发，无疑需要更大规模的投入，这对新生品牌来说是巨大的负担，但新生的凡可仍愿意为此孤注一掷。

“去年，凡可研发投入占到整体销售额的20%。”彭冠杰坦言，如果数十万元用于达人种草推广，公司会考虑很久，但同样的钱，在研发投入上，并不会犹豫。

不仅对于营销投入慎之又慎，凡可在达人选择上，也十分挑剔。目前，凡可的合作聚焦于“成分党”达人，希望借此能让凡可在原料、配方上的专业性被更多消费者熟知、认可。如在刘巧巧、光光是颗小太阳、精致大姨夫等KOL的内容里，可以看到除了使用肤感，产品的成分也被重点讲解。

品牌合作的部分达人

此外，彭冠杰一直以来运营的账号@配方师Markgo，也通过科普内容的传播，反哺了品牌的发展。“此前，账号积累的众多忠诚粉丝，不仅成为了品牌的首批用户，也为品牌口碑传播做出了贡献。”

“今年，是品牌发展的第一个五年，这段时间里，我们一直在储备核心技术，沉淀产品。”彭冠杰表示，接下来，让好的技术转化为产品，让好的产品能触达到更多消费者，是凡可现阶段的重任。他也相信，做到极致的产品，终将收获市场的认可。

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