今年夏天，“三伏天晒背”在全平台掀起一阵热潮，无数中腰部博主、头部博主甚至知名明星杨丞琳纷纷打卡“晒背”。但其实早在这股风起来之前，有一位养生类美妆红人就已经开始带领全网超700万粉丝，开启“晒背”养生。

“老粉都知道，之前我就和他们说过可以利用大太阳晒后背，这是一种免费的、懒人式的养生方法。”全平台红人@小颠儿kini告诉仪美尚。

2006年，小颠儿kini以专业化妆师的身份入行美妆行业，2018年转行美妆博主，后不断调整内容重点至美妆个护兼养生，现在主打“内修外防，稳定变白，皮肤健康，身体健康”。

如今，小颠儿kini被全网亲切地称呼为“三姨”，拥有极高的粉丝粘性。在8月26日最近一场野兽代码品牌抖音专场直播中，小颠儿kini卖出1606支野兽代码金字塔眼霜，实现单品销售额43万元、总GMV 230万元，占据当天抖音精致丽人榜第三名。

两次跳出舒适圈

站稳“内调外养+美护”赛道

透过小颠儿kini的视频作品可以看到，外向、搞笑、富有表现欲，他似乎是天生吃“博主”这碗饭的。

提及2018年转型自媒体博主的初衷，小颠儿kini操着一口东北口音说道，“我很喜欢尝试新鲜的事物，做化妆师有面临发展瓶颈，加上我本人不仅化妆好，又会搞笑，主要还长得好看，大家看不到我这英俊的脸庞，是不是可惜了？”

彼时，已经做了12年专业化妆师的他，敏锐地发现，当化妆师不如以往赚钱了，他需要跳出舒适圈，为自己的职业生涯做出新的考量。

在做专业化妆师的12年里，小颠儿kini给无数张脸化过妆，清晰地了解每种脸型适合的妆容风格，清楚地知道每种彩妆、护肤产品的优缺点，小颠儿kini自然而然地就成为了一名美妆博主。

“我最开始的定位是，以最轻松、快乐、搞笑的方式分享最有用的美妆护肤方式，也通过这种视频内容和风格积累了一些粉丝。”小颠儿kini表示。

例如小颠儿kini于2018年2月发布的一期《你才是“镜头”的焦点！》视频中，借助抖音特效：大脸、小眼、高原红、雀斑，小颠儿kini在用洗面奶洗脸的同时，魔性哼唱“你哭着对我说，童话里的故事都是骗人的”。这条短短15秒的视频获得了近88万点赞，这也成为了很多新粉认识小颠儿kini的第一条视频。

此后1年，小颠儿kini凭借“彩妆测评”“精华测评”“爱用物分享”“解答粉丝化妆、护肤疑问”等系列视频，日更时长为一分钟左右的短视频，均条短视频点赞1万+，迅速在美妆这一垂直赛道站稳脚跟。

第二次跳出舒适圈，发生在2019年底。“我慢慢发现，美妆和护肤的尽头都是养生，所以在疫情大多数人都居家期间，我就想要带着大家一起把身体变得更健康。”也是从那时开始，小颠儿kini的视频定位就一点一点从美妆垂类，变成如今的“内调外养+美护”。

在养生方面，“八段锦”似乎成了小颠儿kini的短视频代表作之一。南宋《夷坚志》中介绍，八段锦由八种肢体动作组成，包括肢体运动和气息调理，是中国民间广为流传的健身方法。

“八段锦早前更多在纯养生、中医账号的内容里，还没有被互联网网民所熟知。我可能是第一个把八段锦带到美妆频道里的。”据小颠儿kini介绍，通过查阅《黄帝内经》等古书，他录了一则将近八分钟的长视频，详细拆解八段锦的每一个动作的注意要点，并介绍每一个动作能够带来哪些好处。

截至目前，单八段锦这一个养生主题，小颠儿kini就发布了26条视频作品，每一条都获得了高关注度和互动量。例如其2022年10月视频《呼声很高的讲解版来了！！动作手把手教会！一起美起来》，点赞数23万+，收藏13.8万+。这意味着，平均每两位看过这则视频的用户中，就有一位做出了“收藏”动作。

除八段锦之外，“小公鸡”、“拍腋下”等养生动作都获得了小颠儿kini粉丝的一种好评。据其介绍，“小公鸡”是双臂模拟公鸡双翅，像公鸡一样煽动翅膀，宣称能够缓解睡眠障碍和怒火。“拍腋下”是“拍八虚”的别称，通过拍击腋窝、肘窝、腹股沟、腘窝（膝盖后）四大人体拐角处，让身体如运河般通畅运行。

在小颠儿kini看来，只有内调和外养跟的上，面部和身体上很多常见的困扰，如长痘、肤色蜡黄、红血丝、手脚冰冷等问题，都能得到很好地解决。

据仪美尚不完全统计，截至目前，小颠儿kini已经在全平台积累了700万粉丝，其中抖音和小红书是其运营的主要平台，分别固粉220万+。

快乐带货，月播4场

卖出了60吨“养生丸”

疫情三年，线上销售成了各大平台的主营业务形式，抖音电商也迎来了爆发式增长。也是在那个时候，小颠儿kini顺势入局抖音直播电商，进行直播带货。

但和其几乎日更的短视频作品相比，小颠儿kini的直播频率少很多。“要给粉丝一些空间，也要给博主一些喘息的时间，快乐带货才是我的宗旨。”

大部分情况下，小颠儿kini每个月只进行4场直播带货，2场在抖音，2场在小红书。选品涵盖美妆、食品饮料、滋养保健、家居用品、个护家清全品类，场均GMV都在300万元上下。

以8月下旬，小颠儿kini联合野兽代码进行的专场直播为例，抖音飞瓜数据显示，在这场历时4.5小时的直播里，小颠儿kini以230万元销售额的成绩占据当天抖音精致丽人榜第三名，卖出多个爆款产品，如野兽代码金字塔眼霜、野兽代码金字塔眼霜和面霜组合装。

截自抖音飞瓜

值得一提的是，基于养生博主“人设”在粉丝心目中的稳固地位，除常规美妆、护肤、个护、家居产品之外，“滋养保健”类产品也进入了小颠儿kini带货类目榜单前五，小颠儿kini也陪同一些养生品牌从0走向1。

以养生品牌“享滋”为例。小颠儿kini表示，去年8月，享滋在淘宝上只卖一种产品——姜枣丸，主要成分为云南小黄姜和新疆大枣。“最初，是按摩师傅建议我尝试服用些姜、枣之类的东西调理身体，我自己在网上找，发现‘享滋’旗下的姜枣丸，效果不错。”

秉持“好物分享”初心，小颠儿kini开始在自己每个月固定的“节气养生”的短视频作品中向粉丝免费种草，这也为小颠儿kini抖音首播选品埋下了伏笔。“我第一个就想到了享滋。”就这样，享滋成为了小颠儿kini直播间常驻品牌之一。

此后，为和小颠儿kini短视频“节气养生”主题一致，如冬天吃黑色的食物、秋天吃白色的食物，小颠儿kini还和享滋联合共创出“五黑丸”和“七白丸”。顾名思义，“五黑丸”由芝麻、黑豆、黑米、桑葚、黑枸杞五种黑色的食材组成，“七白丸”的主要成分则是杏仁、百合、山药、银耳、莲子、藕粉、雪梨七种白色食物。

“从去年7月至去年12月的5个多月，三种‘养生丸’一共卖出了60吨，享滋也因此挤进了抖音养生类目前15。”究其原因，小颠儿kini总结道，一是其“养生博主”人设获得了粉丝的高度信任；二是享滋在其短视频作品中的长期种草；三是享滋产品本身的成分精简性。

小颠儿kini也坦言，目前在选品上更倾向于诸如享滋之类的精简成分的品牌。在他看来，不管是从主播还是粉丝的角度出发，单一成分的产品配方表清晰明了，不会添加乱七八糟的成分，品质安全更能受到保证。

“不管怎么说，我都不是一个纯卖货的，比起直播带货、电商带货，内容创作才是重点。”小颠儿kini如是说。

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