4月25日晚，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布2023年年度及2024年一季度财报。

2023年，贝泰妮营收55.2亿元，同比增长10.14%，净利润7.57亿元，同比下滑28.02%。这一下滑迹象在2024年得到了扭转，一季度，其营收10.97亿元，同比增长27.06%；净利润1.77亿元，同比增长11.74%。

仪美尚梳理贝泰妮历年财报发现，近5年（2019年-2023年），贝泰妮营收一直保持双位数增长，营收5年间增长了284%。按此增长速度，2024年，贝泰妮有望破60亿大关。

薇诺娜首破50亿！

财报显示，贝泰妮当前已构建了以薇诺娜（Winona）为核心，薇诺娜宝贝（WinonaBaby）、瑷科缦（AOXMED）、贝芙汀（Beforteen）、姬芮（Za）以及泊美（PURE＆MILD）等6大品牌共同发展的矩阵。

其中，薇诺娜依然是“顶梁柱”。

2023年，薇诺娜营收51.92亿元，占贝泰妮营收比重94%。根据财报引用的Euromonitor统计数据，2023年，薇诺娜在护肤类产品市场排名第九，在国内皮肤学级护肤品赛道市场排名则连续多年稳居第一，市场份额约20.40%。

此外，去年双11大促期间，薇诺娜成功晋级天猫美妆护肤类目TOP5，成为唯一连续7年上榜天猫“双11”美妆护肤类目TOP10的国货品牌。

图片来自薇诺娜官方微博

除了薇诺娜，专注于婴幼儿肌肤健康的护肤品牌薇诺娜宝贝，也开始成为婴童护肤领域的一匹黑马。

去年，薇诺娜宝贝营收约1.5亿元，同比增长47.5%。同年，薇诺娜宝贝线下门店及终端数量已覆盖超5000家以上，其中，终端医院覆盖985家，屈臣氏覆盖近4000家门店，并成为屈臣氏婴童护肤品类排名TOP4品牌。

而姬芮和泊美两个品牌，则是贝泰妮于去年10月并购悦江投资而来。这两个品牌补齐了贝泰妮旗下的大众护肤和彩妆版图。2023年，姬芮和泊美的营收分别为8987万元、1447万元，分别占贝泰妮营收的1.63%、0.26%。

去年研发投入近3亿

5年增长553%

长期以来，贝泰妮一直将科研创新作为企业的核心驱动力。去年，贝泰妮研发费用约2.99亿元，研发费用率达到5.41%，同比增加17.32%。公开数据显示，2019年，贝泰妮的研发费用为5411万元，这意味着，过去5年间，贝泰妮的研发投入增长了553%。

据财报，目前，贝泰妮拥有研发人员近五百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。除此之外，贝泰妮还在云南省昆明市、上海市建立了研发中心，投资设立贝泰妮研究院，并于2023年在日本、法国建设研究院和前沿联合实验室。

图片来自薇诺娜官方微博

在研发上的倾注换来了多项研究成果。报告期内，贝泰妮研发的“水龙提取物”、“蜂生假丝酵母/葡萄糖/扁核木油发酵产物”以及“蜂生假丝酵母/葡萄糖/椰子油/扁核木油发酵产物”3款新原料在国家药监局备案通过，获批数量居全国同行业前列。

在原料创新之外，贝泰妮也不断研发新品——2023年，云南特色植物提取实验室联合贝泰妮研究院共同开发防晒、高端抗衰、痘肌护理、婴幼童肌肤护理等系列新产品，获普通化妆品备案73个、特殊化妆品行政许可批件6个；获发明专利授权14项，实用新型专利授权30项；发表论文83篇，其中SCI论文66篇；累计制定发布55项团体标准。

重视科研也为贝泰妮的发展注入了动力，财报指出，去年，公司应用自主核心技术实现的销售收入，占公司主营业务收入的比例持续高于95%。

“跳出价格竞争，进入价值竞争”

向60亿冲刺的贝泰妮，2024年提出了一系列大动作，以寻找新的增长点。根据财报，仪美尚梳理出贝泰妮未来计划的四大亮点。

拥抱AI新技术。贝泰妮将全面拥抱信息技术，构建全数字化企业。报告期内，贝泰妮已启动“产供销数字化协同平台”等一系列数字化系统项目建设，该项目旨在提升营销计划的准确性、降低库存、减少效期品、提升供应链运营效率等。

此外，为降本增效，贝泰妮将继续拥抱AI新技术，探索AI数字人直播、AIGC内容生产、AI客服、AI投放等不同领域。2023年，全新祛痘品牌贝芙汀开启“AI+护肤”时代，其所打造的“分级祛痘贝芙汀”搜索词，曝光量超2.8亿次。

图片来自贝芙汀官方微博

深化海外业务。2023年，贝泰妮布局海外市场，在泰国曼谷建立了东南亚业务总部。今年，贝泰妮将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海。针对泰国市场，公司计划开设KA美妆连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步也会布局当地主流电商平台，营销渠道将覆盖主流的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok等。

探索下沉市场。贝泰妮通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，实现了对消费群体的深度覆盖。今年，贝泰妮在继续发力OTC连锁药房、院线等专业渠道以及线下KA、免税商店等渠道外，还计划抢占下沉市场，以获得更大的市场份额和更高的利润空间。

精简产品并控价。2024年，贝泰妮将不断梳理并精简现有品牌产品线，在新品开发层面，协同消费者需求、渠道特点，做好开品的严格评估及控制。

贝泰妮还指出，基于薇诺娜品牌的销售和产品规模，价格稳定是品牌的生命线。今年，贝泰妮要跳出价格竞争，进入价值竞争，持续降低对大促的依赖。具体策略是强化具有业务前瞻性的渠道货品策略，制定市场秩序与价格管理制度等。