在刚刚结束的上海美博会上，“功效”是一大热词，不仅引发了美妆品牌间的博弈，更挑起了上游供应链的“自我革命”。

仪美尚现场走访发现，头部工厂不仅纷纷加码研发技术创新，还调整企业经营战略，试图寻找增量市场。

那么，上游企业在产品创新方面，已经取得了哪些具有代表性的突破性进展？在市场增长放缓的时代大背景下，头部代工/原料企业又有哪些破局之道？

上游开“卷”科技创新

功效价值与情绪价值并存

消费者在经过近几年的市场教育后，对化妆品的功效、性能、肤感等提出了更多的要求。洞察消费者端需求变化的上游供应链企业开始革新，总结下来，其产品研发创新主要呈现以下特点。

1、功效护肤赛道“拼科技”，追求功效更快、肤感更好、适用人群更精准。

康容实业此次带来了含有纤连蛋白、重组胶原蛋白两大核心抗老成分的全剂型产品，这两大成分被应用在水、乳、膏、霜、次抛等不同类型的产品中，形成完整的护肤链，可最大限度满足品牌与客户的护肤需求。

雅姿精化主推的是专利微分子植物细胞液提取技术，其代表产品有小分子奢润舒缓精萃水和微分子松茸抛光系列，宣称通过40°负压低温萃取工艺，使功效成分的小分子结构能30S渗透表层，1分钟穿过细胞壁，同时能最大程度保留成分活性，让功效不打折。

广东艾圣展出了美白/抗皱身体护理品、舒缓功效彩妆，防晒底妆、无酒精天然珠子香水、情绪疗愈卸妆膏等多款新品，在艾圣副总经理刘芳看来，随着消费者对高效、便捷的化妆品需求度越来越高，具有多重功效、快速上妆的产品势必会更受欢迎。

除了功效，消费者对于使用肤感也提出了更高需求。对此，栋方股份聚焦多维抗衰、全方位美白淡斑、头部精准护理、个性化身体护理等方向展出了数十个sku，其中，以清透润色光护防水防晒乳为例，据栋方股份营销副总丁青云介绍，该产品首创PLK防晒科技，不仅能长时间做到高倍防晒，还能有效防水耐汗，肤感极佳。

广东聚威推出了户外沁爽防晒喷雾spf50+、轻盈遮瑕防晒素颜喷雾、水感防晒慕斯等能满足不同使用场景的防晒新品，据工厂相关负责人王水莲介绍，其产品研发理念主要围绕“清爽、轻肤、轻薄”的肤感进行，“我们希望消费者在防晒的同时，也能享受到更舒适、更亲肤的使用体验。”

针对敏感肌群体不断扩大的趋势，诺斯贝尔将“科技领航：新肌愈，敏感肌专研”作为本次参展的主题，并展出“敏肌+抗衰”、“敏肌+防晒”、“敏肌+卸妆”等精细化护肤产品。其中，诺斯贝尔柔和净肤卸妆水宣称采用天然发酵表活，形成发酵胶束科技，不仅能有效溶解彩妆包裹成球状，还能做到温和入眼不刺激，深层卸妆不伤肤。

上游原料商济肽生物则推出了一款名为“乙酰基二肽-1”的创新原料，主打舒缓、抗氧化、抗衰功效，据济肽生物市场经理刘文龙介绍，该原料极易溶于水，是纯净美妆品牌做产品原料创新的理想选择，也适用于“敏感肌友好”产品。

2、面膜赛道呈三大趋势，功能多元化、膜布功效化、产品“悦己”化。

贝豪集团今年回归了全品类战略，展出了全类目的创新产品，其中，就面膜品类，其创新推出的7A铂可拉“双抗”面膜、三部曲周护面膜系列，运用了通过微米镭射改性技术，将铂金微米化之后得来的抗氧化因子BOKARA。

据介绍，BOKARA具有颗粒更细、与皮肤接触面积更大的优势，宣称能使添加了该成分的相关产品持续高效发挥抗氧、抗老的效能。

美亚国际今年展出的“热能水光少女面膜”，则采用微分子透皮吸收技术，宣称能将16种500道尔顿微分子抗衰成分快速渗透至肌底，与发热金膜一起使用，还能加速皮肤对抗衰成分的吸收，让护肤效果翻倍。

欧曼娜带来的“第五代霜导面膜”创新产品，用绷带膜布搭载乳霜敷料，浓缩乳霜均匀渗透覆于膜布，宣称1片面膜≈1/3瓶精华霜。

广州合众此番推出的轻纱缕面膜布，采用中国烟草“御用”过滤纤维，宣称可有效吸附和过滤皮肤表面的细菌。而另一款功能性纤维膜布，则在纤维原浆的制作工艺里添加了烟酰胺、肽类等功效成分，在使用时无需与精华液等其他产品配伍，遇水就能释放有效成分。

“把面膜用新的方式再做一遍，”绿芳洲总经理沈维玮提出了“让‘膜’比涂抹更有效”的产品理念，这次带来了纳米微晶皮膜、湿敷膜等多款新品，其中，主打以“油”养肤的纳米微晶皮膜，透明质感，遇水即溶，还能定制不同脸型，堪称颠覆传统护肤理念的一大创新。

诺斯贝尔今年提出了“悦己时代 悦己面膜”的概念，诺斯贝尔副总裁麦耀雅表示，面膜不仅要满足消费者的基础护肤需求，还需要产品力强、且真正适合，如此，消费者才能真正取悦自己，发自内心的快乐。

“垂类工厂”要来了

个性化定制/跨境出海成新增量

受市场大环境的影响，美妆代工企业近年普遍面临业绩增长的挑战，在市场需求波动、原材料价格不稳定以及供应链不确定性等多重因素的影响下，他们开始通过以下三个方向来提振业绩。

其一，重视个性定制产品线与服务。

为满足消费者的多样化需求，同时也为提升品牌客户的市场竞争力，欧曼娜会根据客户的需求定制产品，欧曼娜总经理欧智弘以自家的“霜导面膜”举例，表示其已做到上脸颊提亮、眼周修护、下脸颊提拉紧致等不同的功效定制，“我认为，未来的代工行业会有更多的个性化定制服务。”欧智弘如是说到。

艾圣副总经理刘芳也表达了类似的观点，她认为，个性化定制将成为化妆品代工企业的一个重要突破口，“代工厂可以通过引入大数据、人工智能等技术手段，更精准地了解消费者的肤质、肤色、年龄等信息，为消费者提供定制化的化妆品方案。”

栋方股份营销副总丁青云对定制化妆品同样看好，他以直播渠道举例表示，为该渠道提供演示感强、颜值高、前后使用对比明显的产品，也是一个不错的发展方向。

其二，聚焦强势品类，“垂类工厂”或是新风向。

在走访过程中，栋方股份、广东聚威、广州合众纷纷表示接下来将聚焦去打造自己的强势品类和产品。

丁青云表示，“我们会把所有的精力聚焦去打造一些我们更擅长的一些产品，把我们擅长的产品做到极致。”广州合众董事长萧君圭也表达了类似的观点，在他看来，“用匠心的精神把产品做精，自然能够吸引到全渠道的客户。”

广东聚威相关负责王水莲则预判，未来化妆品工厂将往垂类方向发展，“当市场进一步细分，就需要提供针对某一市场或消费群体的产品和服务。”

不过，也有部分工厂在单一品牌做到头部后，开始向全品类转型。

典型如贝豪集团，今年其已开始继续深耕护肤全品类，并在展会现场带来宣称可高效实现紧致淡纹、抗氧抗衰的BOKARA铂金「肌因」匿龄护肤系列新品。

广州美亚也随着客户端的需求变化，转向全品类开品。对此，其总经理杨新华表示，“客户的需求变化太快了，企业要想走得更远，就必须顺应市场变化。”

对于这一两极化趋势，广东雅姿精化总经理谭卉认为，不论产品聚焦哪个方向，代工企业的开品逻辑都需以消费者的功效化需求为起点，“从基础护肤研究到原料筛选、产品生产甚至市场落地，完成企业和服务体系的重构。”

其三，布局出海业务，谋求新增量市场。

“我们在东南亚的工厂计划6月份投产，”据丁青云透露，在国内市场竞争白热化、内卷严重的情况下，栋方股份已经开始去国外市场寻找更多发展机会。

广州美亚则从去年就开启了外贸业务。“这是全新的增量市场，”据杨新华透露，如今广州美亚的外贸业务业绩已经占公司总营收的20%，在她看来，“要做好外贸生意，重点是要搭建一个专业的团队。”

无独有偶，贝豪集团早已将触角伸向海外，并在中国台湾、佛山以及法国、日本等全球多地设立工厂。据其销售总监张慧慧介绍，“对于出口品牌，一方面，我们可针对不同国家和地区的消费者需求与文化特点，为品牌定制适合当地市场的美妆产品，实现本土化经营；另一方面，我们也可通过传递中国文化元素，帮品牌在海外打出辨识度，增强竞争力。”