据巨量算数数据，2023年抖音创作者渗透率达到74%。随着更多的创作者涌入，平台流量被瓜分的越来越少，内容同质化竞争也日渐严重。

于KOL而言，如何才能在“厮杀猛烈”的平台中崭露头角？

仪美尚商友会秘书长千湫在近日举行的第二届仪美尚红人节中曾给出了答案，“具有特色的个人标签、明确细分人群圈层的中腰部和尾部达人，才是会长期存在的”。

2022年4月才入局抖音的美妆博主@王大圈 恰好正属于这一群体。其依靠“大痘肌”、“混油皮”、“抗痘五年”等强属性的个人标签，迅速圈定油敏肌细分人群赛道，短短2年时间就在抖音平台收获了超百万粉丝，累计获赞近千万。

王大圈

“教学生和教粉丝一样，通俗易懂很重要”

王大圈曾经是一名教学研发工作者，日常工作为编辑小学课本。于她而言，成为全职美妆博主，是一次意外，更是一次跨越行业与打破舒适圈的大胆尝试。

如前文所述，目前其美妆账号主要定位于“大痘肌”、“混油皮”这些关键词。王大圈直言，这是根据自身真实经历锚定的赛道。

彼时，刚刚转型美妆博主的王大圈发现，身边和她拥有相同痘肤困扰的人群，大多盲目追寻大牌或高价产品，还会因为选择了不适合的产品而产生新的肌肤问题，“我拥有长达五年的‘抗痘史’，在油痘肌护肤、美妆方面积聚了颇多经验。所以想通过短视频分享，将自己的经验传递出去，帮助和我一样的消费者‘避雷’。”

区别于其他美妆博主，王大圈表示，自己在短视频内容上更强调“通俗易懂”，并且很容易抓住粉丝感兴趣的点。这成为了其早期内容出圈的原因之一。

“这是之前工作留下来的经验。”王大圈解释道，教研工作面向的是小学生，让小学生“理解”教材内容很重要，而美妆博主面对的粉丝很多是“化妆小白”，这两份工作具有共通性，即都需要内容具有连贯性、逻辑性和可观看性。

目前，在短视频内容创作上，王大圈主要通过选题及还原使用场景两方面，去完成上述三大特征。

首先在选题方面，王大圈尽可能地从粉丝当下所面临的困惑或需求出发，从中切入找到选题素材。

其举例道，生活中每个人都有送礼需求，她认为，送香水是一个十分不错的选择，但很多人不知道如何选。因此，她专门做了一期“万里挑一之大牌香香版”的选题。视频内容围绕不同香水风格所适宜的人群展开，详尽地将香水所适合人群及场合通过文字描述、视频素材等方式展现出来，比如适合成熟女性的场合、适合少年感男生的场合等，引发了不少粉丝的探讨。

其次，在还原使用场景方面，王大圈会尽可能贴近粉丝的使用习惯。比如在上述视频中，王大圈展示宝格丽一款碧蓝香水时，还专门配上了海边度假的视频素材，令粉丝能身临其境地感受到该款香水所诠释的感觉。

而在3月发布的一条“防晒怎么选”的主题视频中，王大圈将使用场景划分为日常通勤、办公室办公、上班通勤等，详细解释不同情况下该如何选择防晒，之后再通过对肤质的划分，将油皮和干皮分别适合的防晒方式及产品展现出来。“只有通过场景化还原，粉丝才能更深入了解哪种方式或产品更适合自己，这才是最大程度为粉丝提供实质性的帮助。”

“没亲自试过的产品绝不推荐”

目前，王大圈全身心投入于美妆博主的工作，不仅已布局了抖音、小红书等多个平台，还保持每周4至6次的更新频率。此外，王大圈还涉足了直播带货领域。

据王大圈介绍，其直播间主推的产品品类为彩妆护肤类，目前已合作的品牌超过100家。其中，底妆产品算是她的“拿手菜”。目前，UODO旗下一款粉底液以3.8万+、280万+的销售成绩位列王大圈的带货榜首。

复盘UODO粉底液的大获成功，王大圈认为，离不开她对产品的“以身试法”。

“对于粉丝来说，能够看到美妆博主亲自试验过的产品，更能加深对产品信任度。而对于博主来说，坚持亲自试品，也能帮助其辨别品牌宣传内容的真假性，是对粉丝负责任的表现。”

因此，凡是要合作的底妆产品，王大圈都会首先在自己身上试用，通过真实体验向粉丝展示该款产品是否适合油痘肌或瑕疵皮。

图片截自@王大圈 抖音账号

比如，近期王大圈发布了一条关于玛丽黛佳新品气垫的测评视频，这款气垫宣称专为“油皮混油皮”量肤定制。在原相机自然光下，王大圈一边使用气垫，一边从遮瑕力、肤感、上妆效果等多角度进行展示。这则测评得到不少粉丝的认可，有粉丝在该条视频下评论说“被种草”、“想买，快上链接”。

王大圈告诉仪美尚，在选择合作品牌前，她不会轻易相信品牌或产品的宣传内容，但同样的，她也不会因为部分消费者的反馈而对品牌带有“偏见”。

比如，阿道夫洗发类产品曾陷入负面评价的风波中，但去年，王大圈在试用了阿道夫旗下一款茶麸洗发水后，意外发现该款洗发水主要通过天然表面活性剂茶皂素达到温和控油的效果，与市面上依靠强清洁力实现控油洗发水有所不同，后者长期使用后或会出现干痒、头屑等症状。源于自己亲自试用的信心，对于该款产品，王大圈在视频中称“就算挨骂也要推荐。”

未来，王大圈依旧会坚持亲自试用的原则，同时，其还计划在增粉及直播两方面着重“发力”。

“我会坚持输出更多优质的内容，包括美妆以及生活等方面，让粉丝看到我的肌肤变化、外形变化等，成为他们的标杆，从而增加‘铁粉’数量。”至于直播，王大圈表示，会把直播作为与粉丝直面沟通的工具，以此建立与粉丝的深度信任关系，“在直播中能更准确、更迅速地解决粉丝提出的肌肤问题。”王大圈说道。