在时间的长河中，总有一些特立独行的女性，她们意志卓绝，敢于造梦。

或许面对着不同的背景及环境，但相同的逐梦精神，引领着她们勇敢地踏上创业之路。她们凭借敏锐的洞察力、独特的创新思维和坚韧不拔的毅力，在商业领域中展露头角，不仅主宰自己的人生，也影响更多人的选择，甚至改变时代的轨迹，成为推动行业发展的重要力量。

在美尚领域，有两名女性创业者代表，百植萃CEO&芳数品牌战略投资人Nancy与乐酱好物主理人乐酱，从不同视角与维度去探索、突破、转折和坚持。

面对近两年来急剧变化的美妆行业大环境，她们也从不躺平、不抱怨，依旧默默坚守着自己的事业。今天，让我们跟着仪美尚的视角对话来自品牌和渠道的两位不同年龄、不同状态、不同经验的创业女性，用她们的创业经历来窥见美妆行业的发展和进程，也让行业从中看到女性创业者在美妆领域20余年的沉浮与坚持，以及女性初创者的开端与挑战。

百植萃CEO&芳数品牌战略投资人Nancy：

“冲破女性职场天花板，坚守品牌梦想”

国内化妆品市场发展至今，经历了从野蛮生长到优胜劣汰的阶段，而被淘汰的不仅是品牌或企业，有些摆烂或躺平的从业者们或也会遭到行业的“抛弃”。

作为一名在行业深耕20余年，还能够在美尚领域坚持越走越远的女性创业者，Nancy 认为，从个人角度来说，她做到了突破自我，从品牌创始人的角度来说，她做到了持续为用户解决肌肤问题，并传递科学护肤价值观。

百植萃CEO&芳数品牌战略投资人Nancy

Q：您认为，美尚领域的职场女性在职业发展过程中，会面临哪些困境？

A：同龄女性大多数早已经退居二线或回归家庭，相比之下，我更愿意做坚守职场的女性。职场女性天生拥有勤奋、认真、敏感等性格特征，所以年轻的职业女性在化妆品行业内居多。但随着年龄增长和职业的发展，职场女性面临更多挑战以及心态调试等问题。比如，工作和生活的平衡，成长的局限，心态的设限，持续学习的能力等。

到了一定的阶段，职场女性如果需要继续在职场向上发展，就需要有更强大的包容心，更广阔的视角，能更加客观的面对生意、事业与人性。都说40岁是女性职场的天花板，其实这个天花板不仅是外界强加给你的，有的时候也是自己冲不破内心的牢笼，作茧自缚。

Q：在职业生涯中，您是如何解决上述提及的职业发展瓶颈等问题的？

A：在数十年的职业生涯中，我也多次遇到了相同的挑战和选择，我曾尝试多次冲破这些职业发展瓶颈等问题。

具体而言，客观看待人与事。首先不把敏感等个人情绪带入工作，其次在工作中不断寻求分寸点与标准点，比如把每件事情做到客观、专业和严谨，以解决用户的真正需求为最终目的，而不要被其他因素所影响既定目标。

从做品牌做产品的角度来说，我做到了一直以来所坚守的理念，即做出真正能够帮助消费者解决肌肤问题的产品，如果这个产品只是带来阶段性的利益，而不是拥有真正的价值，我认为不做也罢。

在我看来，美妆行业的市场很大，面对的消费者维度非常多，不可能满足每个人的需求。因此百植萃锚定问题肌肤市场，精准定位敏感肌肤人群，通过功效型护肤产品为其从根源上遏制问题肌的产生，缩短肌肤问题的解决周期。

“这就是依靠产品赢得消费者转化，抢夺市场高地，从而构建品牌力的策略，而不单单只靠运营和推广手段。”通过上述逻辑而打造的品牌才具有核心的竞争力，同时，在品牌成长的过程中，也能帮助到更多有需要的人。

Q：未来您还有哪些发展规划？

A：未来我还将持续坚守初衷，不受当下市场以及行业“浮躁”和“摆烂”心态的干扰。

我认为，品牌发展的核心还是会在不断满足消费者需要的基础上，再去进行科普产品及运营推广，只是这个阶段要用‘小步慢跑’的节奏，与大环境保持同频。

乐酱好物主理人乐酱：

“从全家反对到全家支持，创业凭一股韧劲”

Q：毕业即创业的勇气，从何而来？

A：我在大学期间就开始创业，从全家反对到全家支持。全家反对的原因是，我父亲从18岁开始就独自创业，他深知创业路上的困难坎坷，于是担心我作为女儿将会面对的未知风险。反对声最严重时，父亲半年都没有和我说过话。

但我不想过一眼就能望到头的生活，家里的反对声并没有阻止我创业的脚步。我在21岁时就凭借一股韧劲，暗暗立志要将创业这件事情进行到底。

乐酱好物主理人乐酱

Q：在创业道路上，有哪些印象深刻的事情吗？

A：在事业上，我迎来过两次重要的转折期，这两次转折促使我如今在美妆领域取得销售额月过千万等卓越成绩。更奇妙的是，这两次转折，都和百植萃有着密不可分的联系。

第一次转折在2019年，我作为校园团购的组织者，开始接触到不少主打功效护肤的国货美妆品牌，其中就包括百植萃。从刚开始的拼单团购模式售卖百植萃的产品，到后来，我顺理成章地成为百植萃的新零售代理商。

最初和百植萃的合作时，我刚刚离开大学校门，凭借百植萃为问题肌肤提供解决方案的品牌理念以及极具竞争力的产品，我与百植萃合作的第一年销售额就破千万。

第二次转折出现在2022年年底，随着抖音等社交电商平台的火热兴起，传统经销商的流量也被逐渐瓦解。我慢慢发现，自己的生意发展开始步入缓慢。就在这时，身为过来人的Nancy提议让我从天津到“电商之都”杭州进行发展。就是这次“迁移”，再次将我的事业推向了第二次巅峰。

我现在仍十分感谢Nancy在背后的鼓励及对具体细节的支持，例如在云仓管理等多方面为我提供了帮助。

此后，2022年我将公司分为三个板块即分销、零售和达播，其中零售销售阵地转向快团团，创立了乐酱好物。凭借此前在微信私域积累的代理商资源，在入驻快团团后的第6个月，乐酱好物再次取得了销售额破千万的成绩。

Q：您认为自己创业成功的因素有哪些？未来还有哪些发展规划？

A: 我一路以来所取得的成绩，其中有运气成分，但更多的是选择。作为一名女性创业者，首先选择美妆行业，我是有先天优势的，其次作为渠道合作商，选择像Nancy这样具有共同价值观的品牌合作人，作为事业伙伴一起并肩前行更是尤为重要的。

尤其面对消费降级的当下市场环境，品牌的价值会逐渐凸显出来，我认为，品牌的价值归根结底还在于产品。只有做好产品本身，才能在急剧变化的市场环境中站稳脚跟，并且给渠道商和消费者带去更多价值。

对于未来的发展，我需要学习和沉淀的还有很多很多。同时，我也有自己的计划和时间表，继续读书深造，让自己的思想变得更加深邃，在日常的业务中有意识的提高自己整体的管理能力，让自己不辜负于这个时代赋予自己的机会和责任。

采访到了最后，Nancy说她最喜欢的单曲循环的歌是陈奕迅的《孤勇者》，最喜欢其中那句歌词“谁说站在光里的才算英雄”。