“这是我看过路子最野的博主了！”

“凭她这‘自我牺牲‘的勇气，我信她推荐的产品。”

在琦仔要争气（下称：琦仔）曾经发布的一则视频下方，不少网友粉丝做出了如上评价。而他们所言的内容，是琦仔在为一款脱毛产品种草时，大方亮出腋下“小海胆”的视频。

在这个以美至上的时代，人人都有“包袱 ”，在带货一些特殊产品时，部分达人甚至会请出“外援”。对比之下，琦仔的率真与豁达吸粉无数。

凭借“真实”这一品质，琦仔入局美妆博主赛道仅一年多时间，就积累了130余万粉丝，并取得了单条视频带货60万元GMV的亮眼成绩，被不少合作品牌视为“黑马”带货博主。

高转化的内容

需要利TA和真实

琦仔坦言，好物种草的内容不好做，稍有不慎就会被用户当成广告直接刷了过去。怎么解决？琦仔认为，主要还是利TA和真实。

“为了保证内容和推荐产品真的对粉丝有利，我会先去研究他们在使用某类产品时面临的痛点和解决方案。”以琦仔推荐的荔树黑粉扑为例，据她观察，上妆过程中，粉扑吃粉、海绵孔粗大、照顾不到妆容细节、妆效粗糙卡纹等是备受消费者头疼的槽点，而她则把这些问题一一用在该粉扑上做测试，以实打实的效果征服用户。

这条视频下方有不少粉丝留言“买了，不好用会回来找你”，但没隔几日，她们均回来反馈“这个粉扑确实有点东西”、“真的好用，遮瑕不吃粉”。

在粉丝们的争相佐证下，这条视频迎来小爆发，并最终获得了3.8万点赞、6000多个收藏和2.5万件的销量，称得上是琦仔初期阶段的一个典型案例。

图片截自琦仔抖音账号

关于“真实”，琦仔就更“豁得出去”了。以薇婷纯净脱毛膏的种草视频为例，琦仔称，很多脱毛产品宣称可以脱腋下，但实际却只展示胳膊或者腿部的细软毛发脱毛过程，令不少消费者者对其功效真实性产生质疑。

对此琦仔大方亮出腋下毛发，并通过真实使用向消费者展示了产品脱毛不留黑点、操作简单等优势，让粉丝眼前一亮。最终，该视频收获1.3万点赞，该产品也取得了5万元的GMV。

正是凭借这两个创作准则，琦仔还在单条视频中为柏瑞美定妆喷雾贡献了60万的销售额，为一款客单9.9元的国产安睡裤带来10万元的GMV，成为不少品牌争相合作的优质伙伴。

除了做好内容创意和产品讲解，琦仔认为，还要保持一个平常心，毕竟行业内卷，出现创作瓶颈和流量低谷都是常事，这时候切莫一味迎合粉丝、内耗自己，以清醒的头脑、严格的品控去进行种草，终会有适合它的人群出现的。

高转化的直播间

前期引流是基础

随着在视频带货领域的日渐娴熟，琦仔也启动了直播带货业务。据她介绍，这是一个与视频带货完全不同的领域，它在临场发挥、产品熟悉度、运营策略上都较前者有了更高的要求。

为了尽快上手，琦仔的业余时间几乎泡在了对标账号的直播间里，对方的组品逻辑、讲品话术、直播间装修都是其学习的对象。而除此之外，她也会和伙伴们一起去优秀的团队进行线下学习，“在引流环节下功夫，就是我学到的比较有用的方法。”

琦仔称，为了一场直播，自己一般在一周前就开始为带货产品做专门的内容种草，以让消费者系统掌握产品卖点和优势。等到了直播当天，团队则会集中发布5-6条视频，其中有纯福利、机制向的，有剧情演绎向的，也有混合过品向的，这些视频一经抛出去就开始了面向不同类型用户群体的赛马，“当有比较好的视频出现时，我们也会辅以投流放大，尽可能将更多更精准的粉丝吸引到直播间里，为后续的转化打下基础。”琦仔说道。

而到了承接阶段，琦仔坦言，自己不懂数据，但会去观察粉丝们的反应，比如聊到什么话题时流量最高，介绍什么品类时呼声最大，整场下来哪个环节发挥不好，都会被她记下来并经复盘总结形成方法论，以运用于下一场直播中。

除了达人侧的努力，琦仔认为，一场高转化的直播也少不了品牌方面的支持。“虽然我们不提倡一味追求最低价，但还是希望品牌能有一些特别的机制给到粉丝，比如产品配赠、福利抽奖等。”

3月底，在以上策略的共同促成下，琦仔开启了一场主题为“拍一发四，只在今天”的柳丝木专场直播，并于当天上架了22款商品，最终取得了25万元的销售额，其中仅新品防晒就卖出千余件，预估GMV达7.5W-10W元。

这个成绩对于入行还不久的琦仔来说“还算满意”，但她也表示，未来在直播带货上还有更高的追求。一方面，待自己和团队做好更充足的准备后，会在专场之余逐步开启混场直播；另一方面，除了美妆外，也会尝试涉猎3C数码、家居类目，以满足粉丝更多样的需求。

“到今年年底，希望我可以突破单场直播GMV 100万元的大关，也希望在自己的助力下，能让一些真正好用但却比较小众的国货产品，被更多人认识到。”琦仔坚毅地表示。