“行业太卷了，不能总在一个舒适圈呆着，一定要突破新的圈子。”对MCN机构芥末美妆旗下的达人@唐小曼Mandy（以下简称“唐小曼”）来说，破圈才是人生最有趣的地方。

第一次破圈是出走办公室，从白领变成美妆达人。自2021年初在抖音发布第一条美容护肤类作品至今，唐小曼吸粉152万，作品点赞超1608万，橱窗商品售出超104万件，快速成长为抖音美妆赛道的“黑马”博主。

短短2年半，她在抖音短视频做得有声有色之后，又将下一个目标瞄准了直播带货，开启新的破圈之路。

@唐小曼Mandy

造价员转型美妆博主

吸引100+美妆品牌合作

没人想的到，唐小曼最先从事的工作竟是项目工程预算，每天坐在办公室盯着电脑，核算各种数据，稳定却枯燥，后来便辞去了这份工作。

居家的日子，唐小曼拾起自己的兴趣——化妆。彼时，短视频正方兴未艾，唐小曼便将化妆经验和心得录成小视频发在网络，逐渐吸引了一批观众。

“是金子总会发光”。2021年，成立不久的芥末美妆，注意到了唐小曼。那时，唐小曼刚生完宝宝，颇具事业心的她，并不想做全职主妇，她渴望发挥美妆领域的优势，实现自我人生价值。

慎重思考之后，唐小曼加入芥末美妆，成了一名全职美妆博主。

但最初并非一帆风顺，发布的作品流量并不高，这样的日子持续了大约半个月。唐小曼和团队不断钻研，如从其他博主发布的优秀作品汲取灵感、从评论区看粉丝热衷讨论的话题、从身边人入手去挖掘她们喜欢的内容等。

一天，她和团队经过研究发现，生活中，不少粉丝有戴隐形眼镜的习惯，但因害怕、眼睛敏感或方法不对等问题，导致在戴或摘下隐形眼镜的过程中有诸多障碍。

根据这个选题，唐小曼拍摄了一条关于“如何快速戴隐形眼镜”的短视频，简明扼要给粉丝示范了三个小妙招。该视频一下成为爆款，点赞量超过17万，收藏量超7.5万。

此后，唐小曼又陆续拍摄了“一秒摘隐形”等数条相关视频，均获得不错的反响，仅关于隐形眼镜的系列短视频合集，在抖音播放量就超过1399万次。

仿佛打开任督二脉，唐小曼和团队们在美妆细分赛道找到流量密码，推出了一系列关于唇部、眼部、身体护理和变美小技巧等相关教学、种草视频，均获得不错的反响。

截图来自抖音唐小曼Mandy账号

流量的助攻下，唐小曼橱窗的多款商品爆卖。销售额较好的下睫毛、化妆刷等产品，单品GMV均超200万元，销量几万件。截至6月20日，唐小曼的商品橱窗上架产品310多件，涵盖彩妆香水、美容护肤、个人护理、保健品、居家日用等多个品类。

众多极具竞争力的美妆品牌也成了唐小曼的合作客户，如intoyou、酵色、柏瑞美、柳丝木、红地球、RNW如薇、小奥汀等彩妆品牌；溪木源、相宜本草、肌活、HFP、春日来信、毕生之研、润百颜、米蓓尔等美容护肤品牌，合作品牌数量超过100个。

带货产品“10选1”

如何用文案制造爆款开头？

做了两年半美妆博主，唐小曼在短视频、选品和直播带货上也有了更深的思考。

她认为，要做好短视频内容，一定要重视爆款开头文案，不论是通过悬念、搞笑幽默还是分享干货等方式，一开始就要抓住粉丝的好奇心，吸引大家观看。而一些美妆教学类的视频，则要向粉丝展示技巧的实用性和便捷性，让粉丝看到妆容有显著改善或提升。

在一条主题为“如何贴下睫毛”的教学视频中，视频开头文案是：“总有那老娘们说，这得啥角儿才值得我贴下睫毛啊！听好了，今天姐教你两步贴出自然还结实的下睫毛……”同步的画面是唐小曼几秒钟贴完下睫毛并展示效果。

短短四十余字的文案和数秒钟的视频画面，将这款下睫毛提供的仪式感、便捷性、妆效自然和不易脱落的优点展示无遗，吸引超过12万点赞。

在短视频的选品上，唐小曼的心得是，种草的产品需具备两大特点。一个是新品，如粉丝此前没有见过、没使用过的能解决实际需求的产品；另一个是价格机制很好的畅销品，如一个市面上耳熟能详的产品，给出了非常好的政策机制，也是吸引消费者购买的关键。

不过，产品的“新奇”或“价格”特征，只是唐小曼选品思路的参考维度之一，她更注重产品的安全性。平时，唐小曼会在美丽修行等APP查阅产品的成分数据，并且亲自试用各类产品，试用周期有时长达一个月。只有安全过关的产品，才有资格进入唐小曼的“货架”。

“我们每天试用的产品非常多，被拒的品牌或产品没有具体统计，大概每10件产品能选出1件吧。”唐小曼说道。往往，那些经过试用之后，并没有达到品牌方所宣称的效果、或者与同类产品相比没有明显差异化的产品，即使品牌给出较好的价格机制，也会被放弃。

这一切是出于对粉丝的负责。“当一个内容火了之后，看到那么多粉丝咨询如何购买产品或分享变美体验，我感受到的是信任和支持，这件事让我很有成就感，这比我带货产生了多少销售额的成就感要更大。”

将喜欢化妆的个人爱好变成工作的这几年，唐小曼也从业余变得更专业，尤其彩妆方面，唐小曼的短视频内容和带货爆款，主要也集中在彩妆方面，这在她自己看来属于“舒适区”。

不过，唐小曼并不满足于现状，她希望变得更专业，在美容护肤和直播带货领域实现新的突破。去年11月，唐小曼开启了美妆博主生涯的第一次直播带货。

飞瓜数据抖音版显示，从2023年11月至今，唐小曼总共开播44场。其中，直播带货单场最高观看量达到8.7万人次，直播带货总销量预估最高约2.5万件，直播带货已初见起色。但唐小曼还在继续努力，她最近一次直播是关于某品牌防晒粉饼的直播，一口气从当晚7点播到次日凌晨。

“能在这个行业坚持这么久，主要是因为自己喜欢和家人支持。我是一个事业心比较重的人，直播于我而言，是一件很有挑战性的新领域，我需要投入更多时间和精力去突破。短期给自己定个小目标，单场直播带货GMV先破百万吧！”唐小曼笑道。