传统的工业制造业是实体经济的主体成员，在中国经济和世界经济中的核心作用不言而喻。

随着我国老龄化进程的加快，劳动力成本的不断上涨已造成了严重的影响。互联网的发展在产业链中涉及到更多的环节。传统的工业制造业已经开始关注B2B电子商务系统的营销和通过互联网与客户的沟通。因此，B2B电子商务系统在工业制造业转型迫在眉睫。

那么，传统工业制造业如何在B2B电商领域占据一席之地，获得发展的突破？

1、搭建电商平台作为上下游沟通的媒介

中国制造业产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩，又表现为企业生产的高消耗、高成本。许多重要产业对外技术依存度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争，供需方面不能有效互通。

企业搭建B2B电商平台，通过自营或自营+招商的模式，有效联结品牌商、渠道和企业采购端。

另外，由于基础设施模型的平台往往不单一服务于工业品B2B类目可拓展更多附属类目，其IT成本和技术成本相对摊薄，上下游买卖方链接的成本大大降低。而多年发展以来的大量客户资源沉淀，在低成本获客方面同样有优势。

2、资讯+交易为采购方提供导购式采购服务

传统工业制造业专注于技术深造，对于如何将最新的产品包装推广出去是一个难题。并且，工业制造业信息传达的一个难点是：技术上和产品上的规格型号等信息繁杂，沟通成本较高。

通过电商商城平台，进行合理的内容运营模式，进行产品资讯的传播，并利用图文、视频功能等将产品的具体信息清晰展示，对采购方是有力的指导，可有效帮助采购方做选择和决策。

3、基于平台的非标采购反向塑造生产端

商家通过搭建电商商城平台，商家一旦抓住了采购方订单，反向整合供应链上游将有机会带带来更多更长远的商业回报。

针对采购方的特殊需求，可提前通过平台向商家预约服务或订单，企业工厂可以据此安排特殊产品的生产，这样就带来反向的塑造能力。

4、B2B平台发展的根本：线上线下的产品

企业开发B2B制造业网站之间的竞争最终都要落地在线下的体验上，而对于工业制造企业而言，线下更是其根本所在。千万不要因为做线上而忽视了企业立命的根本。产品和品质才是核心竞争力，是立足根本。

工业制造业B2B平台在模式上呈现多样性，B2B平台不仅是互联网技术的应用平台，线下运营能力和对产品的专业度，决定了B2B平台成功的关键。

工业制造企业不要轻易去自建平台，做自己擅长的事，把不擅长的方面交给专业的平台搭建方去做，与平台进行深度融合甚至共同建设平台，是其转型互联网的最佳选择。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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