“十四五”时期是中国经济社会发展的重要转折期，也是汽车产业转型升级的关键窗口期。在当前市场受疫情影响及其他因素汽车行业不景气的情况下，企业可以通过实施经销商管理平台以应对当下的问题和困境，提高对经销商的管理品质，掌控市场动态，提升企业竞争力。

目前汽车销售主要有经销商和直营两种模式，主流传统车企一般采用经销商模式，当前汽车汽车汽配行业经销商将迎来一系列结构性的机会，包括：

1、汽车保有量扩大与车龄逐步提升，售后维修服务市场稳健增长。经测算国内乘用车售后维修服务市场规模将从2020年的0.75万亿元，稳步增长至2030年的1.7万亿元（年复合增长率8.5%）；

2、高毛利的售后服务业务占比提升，带动经销商业务结构改善；

3、消费升级，豪华车占比提升，推动经销商盈利能力提升；

4、短期芯片供应紧张导致下游供需关系改善，经销商盈利能力提升。

传统的汽车经销模式，是基于快速增量的产品和市场，便于生产者快速回笼资金，主机厂和经销商自主控制市场及价格节奏。但是在市场饱和，库存高企、市场深陷价格战博弈，这种经销模式会进入客户利益无从保障、经销商利润受损、企业产品难以适应不断变化的市场等难题。因此，当市场竞争进入存量市场的时候，需要经销模式转型。

数商云致力于为汽车汽配企业提供强大且易于使用的一体化经销商管理平台解决方案，助力汽车汽配企业从销售车辆、零部件和售后服务中获取更多利润。作为一个高度整合汽车经销商渠道管理系统的开发服务商，数商云深谙现今经销商每个部门的业务运营需求，运用丰富的实践经验，助力销售利润最大化，帮助管理层不断改善管理流程，实现精细化管理，并帮助企业打造无缝连接的客户购车体验。

图片来源：数商云

1、汽车汽配行业经销商管理平台实现业务统一管理

汽车汽配经销商网站可助力汽车汽配企业集团总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理，满足经销商线上订货，总部对多级别的经销商体系的管控，实时掌握一线状态，大数据支撑科学决策，迅速科学调整价格定位、市场促销、库存系数等经营策略。

2. 汽车汽配经销商信息管理系统支持汽车汽配企业经销商划分及订单管理

数商云汽车汽配经销商渠道管理平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，经销商系统灵活支持在线支付、赊购、信用交易，通过汽车汽配经销商管理平台可以有效减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。

3、汽车汽配行业经销商信息管理系统上下游企业信息共享、更新及时

各经销商通过汽车汽配经销商渠道管理平台，及时上传产品销售的有关信息，在经销商网站上实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，汽车汽配经销商系统保证了汽车汽配经销商销售渠道的实时性与共享性，快速提升资源利用率、管理效率和执行层工作效率，切实有效的帮助汽车经销商逐步提高经营业绩，提高效率，降低成本。

4、规范汽车汽配经销商网站管理流程，构建汽车汽配企业经销商评级体系

汽车汽配行业经销商信息管理系统可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型，比如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度，分析出优质汽车汽配经销商可进行再度合作，而一些综评不高的则可选择终止合作。在经销商系统上，对于某些违反商业信用规则的汽车汽配厂商，企业可把其列入黑名单。

5、汽车汽配行业经销商渠道管理平台数据透明，便捷经销商网站管理

通过汽车汽配经销商系统对所有汽车汽配企业经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，经营情况在经销商网站上一目了然。

6、汽车汽配行业经销商管理平台加强结算管理，规避风险

加强对汽车汽配经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时经销商系统也可避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

7、汽车汽配经销商信息管理系统在线财务单据申请，提升业务协同效率

经销商可在线通过汽车汽配经销商网站进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付。通过汽车汽配经销商渠道管理平台还可自动生成往来对账单据，支持企业与汽车汽配经销商在线进行对账，经销商系统提升了对账效率和对账周期，并可在线进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率。

通过汽车汽配行业经销商管理平台，帮助企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度，精准掌控市场动态，助力企业实现经销商渠道通路数字化、透明化，汽车汽配经销商渠道管理平台实现企业长足发展。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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