近几年来，汽车行业竞争日益激烈，各大车企都纷纷构建起自己的数字化营销竞争力和营销转型，行业的上中下游企业都承压已久，亟待转型突破，寻求新的发展路径。汽车企业想要在竞争激烈的市场站稳脚跟，渠道管理的完善及转型升级就变得至关重要。

在传统销售模式中，主机厂与经销商各有侧重：主机厂专注于品牌与产品，除部分营销活动外，与客户的直接交流有限；经销商负责投资、建设和运营4S店，垫资压库、管理一线4S店团队；4S店则承担了日常销售和售后服务管理的职责，是线下最主要的客户触点。

上述传统汽车销售模式正面临前所未有的考验：不断攀升的利润压力、购车主力人群消费习惯的改变，以及汽车消费者对个性化和无缝购物体验的追求，都在倒逼车企改变现有的销售业态，制定全渠道销售模式，提升销售效率。

数商云汽车汽配行业DMS渠道商系统平台基于汽车行业面临问题为企业打造专属汽车渠道商管理系统，该渠道商管理平台包括了预测与计划管理、销售管理、促销管理、客户管理、渠道管理、费用管理、智能分析等强大功能，助力企业实现渠道高效协同，提升市场信息的采集分析效率。

1、加强渠道连接，汽车汽配行业DMS渠道商系统平台提升协同效率

通过建立汽车汽配DMS渠道商管理系统，渠道商可实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，汽车汽配渠道商平台精准掌握渠道库存，实现渠道信息的透明和协同运作。

2、汽车汽配行业渠道商全角色融合，沟通成本最小化

通过汽车汽配行业DMS渠道商系统平台，构建汽车汽配行业上下游订货采购、库存汇报，渠道商管理平台数据链路天然畅通，不留数据死角，建立汽车汽配DMS渠道商管理系统能够大大降低各角色的沟通成本。

3、供销双方高效发展，汽车汽配行业DMS渠道商管理平台快速扩大渠道规模

汽车汽配渠道商DMS系统帮助汽车汽配企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商平台能够让销售组织快速找到汽车汽配企业提供的产品，通过汽车汽配DMS渠道商管理系统，用网络分支构建强大的渠道销售。

4、汽车汽配行业渠道商系统平台精准监控，灵活管货

通过汽车汽配DMS渠道商管理平台，渠道商平台资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，汽车汽配行业DMS系统对产品利润大数据分析，渠道商管理平台为汽车汽配企业提供最精准的战略决策支持。

5、渠道商沟通内外顺畅，汽车汽配DMS渠道商管理系统提高销售转化效率

构建汽车汽配行业渠道商平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过汽车汽配DMS系统洞察市场动态，精准推行促销策略，有效提高汽车汽配渠道组织的销售转化率。

6、汽车汽配DMS渠道商管理系统全业务数据汇集，提速业务决策

通过汽车汽配行业渠道商平台，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在汽车汽配行业渠道商系统上实现统一分析，在渠道商平台上快速完成数据分析与业务洞察。

7、汽车汽配DMS渠道商管理平台赋能终端门店，提升市场响应能力

通过汽车汽配渠道商DMS系统建立完整的终端档案，可以了解终端覆盖情况，并及时掌控终端的资源投入、商品陈列、终端销售和竞品动态，从而优化终端资源配置，快速反应市场。

化危为机、抓住机会，积极抓住行业变革机遇，根据企业自身问题和特点进行管理升级，搭建汽车汽配行业渠道商DMS系统平台，运用互联网工具提升企业服务能力，提高竞争力，这是行业发展方向，也是企业自己发展的必要，更是未来竞争力的核心所在。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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