快消品高频次、短时限、广需求的特点，让快消品产业对于周转周期、保鲜度要求和便捷多样化的消费渠道有着天生的严要求。在快消行业当中，想要处在竞争的不败地位，实现规模渠道意义重大。而利用互联网工具打造自身专属的快消品行业渠道商服务管理系统对快消品行业来说，无疑是一个绝佳的武器。

我国快消品流通渠道现状

目前，我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体，线上渠道快速发展的格局。目前，线上渠道占社会消费品零售总额15%左右，线下渠道占85%左右。

分析线下渠道，主要有以下模式：

1、厂家——代理商——KA（终端连锁企业系统）、小店——消费者的流通体制。目前，大部分厂家采用这一模式。

2、厂家——消费者：厂家产品直接到消费者。目前表现活跃的主要为直销、直购模式。

3、厂家——批发市场——小店——消费者流通模式：批发市场是一个特殊的快消品渠道形式。

4、厂家——KA、小店——消费者流通模式。这种模式相对效率高，执行力强。但由于厂家要承担相应的渠道流通费用，适合于品牌知名度较高，品类交叉，品种多的厂家。

而针对线上渠道，目前主要有以下几种模式：

1、F2C模式：也就是厂家产品直接到消费者的模式。目前，一些企业，包括一些品牌大企业，也在积极拓展线上渠道，发展线上商城，传统企业在积极转型。

2、F2B2R2C模式：生产企业产品到经销商，再到终端，再到消费者。从目前的运作方式来看，分为平台模式和自营模式。

3、F2B2R模式：主要打通的是厂家到经销商再到终端的模式。

4、R2C模式或020模式：主要是打通终端到消费者的模式。

5、C2F模式：消费者到厂家模式，或消费者定制模式。

基于当前快消品流通渠道现状，快消品行业面临着观念转变的重大考验。规模化企业要想实现健康发展，必须要把经营的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中，建立自己的渠道体系，敢于创新，敢于打破现有体制。小规模的生产企业也要积极寻求在新环境、新技术条件下的渠道建设的突破，继续依赖经销商模式，使自己的销售受制于人，必然会严重影响企业的发展。

及时利用互利网和信息化系统，根据自身的产品和渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，才能来寻求企业的更大发展，数商云可助力快消企业搭建快消品行业渠道商管理系统，进行渠道管理，快消品渠道商统一管理系统可为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等，有效缩短供销链。在渠道商系统上企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。

1、快消品行业渠道商统一管理系统全角色融合，沟通成本最小化

通过快消品行业渠道商管理平台，构建快消品行业上下游订货采购、库存汇报，渠道商系统数据链路天然畅通，不留数据死角，建立快消品渠道商网站能够大大降低各角色的沟通成本。

2、加强渠道连接，快消品行业渠道商管理系统提升协同效率

通过建立快消品渠道商系统管理平台，渠道商可在系统实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，快消品渠道商网站实现渠道信息的透明和协同运作。

3、快消品行业渠道商系统管理平台精准监控，灵活管货

通过快消品渠道商统一管理系统，渠道商平台资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，快消品渠道商系统管理平台对产品利润大数据分析，渠道商网站为快消品企业提供最精准的战略决策支持。

4、供销双方高效发展，快消品行业渠道商管理系统快速扩大渠道规模

快消品渠道商网站帮助快消品企业快速发现高效的渠道拓展方式，搭建渠道商系统能够让销售组织快速找到快消品企业提供的产品，通过快消品渠道商平台系统，用网络分支构建强大的渠道销售。

5、渠道商沟通内外顺畅，快消品渠道商统一管理系统提高销售转化效率

构建快消品行业渠道商平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过快消品行业渠道商系统管理平台有效提高快消品渠道组织的销售转化率。

6、快消品渠道商管理系统全业务数据汇集，提速业务决策

通过快消品行业渠道商网站，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在快消品行业渠道商系统上实现统一分析，在渠道商网站上快速完成数据分析与业务洞察。

伴随着渠道的快速变革，快消品企业应当积极应对转变并做出改革，搭建快消行业渠道商网站，在满足消费者多场景需求中可以挖掘出更大的市场机会，促使企业长足发展。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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