2月24日，阿里巴巴发布2022财年第三季度业绩。其中，阿里云总收入为264.31亿元，抵销跨分部交易后收入为195.39亿元，同比增长20%。

阿里云自2021财年第三季度首次实现盈利，调整后息税折旧摊销前利润为2400万元，到2022财年第三季度，阿里云业务已经连续五个季度盈利，云业务实现稳定增长。

阿里云业务年收入由2015年的12.71亿元，攀升到2021年的601.2亿元。七年的时间由10亿量级增长到600亿量级，实力正在被不断刷新。

根据Gartner报告显示，2020年，全球公共云计算市场规模总计达642.86亿美元，与2019相比增长40.7%。其中，中国公有云市场规模达到156亿美元，同比增长62.3%，增速超过北美、欧洲、东南亚等区域，是全球规模最大、增速最快的云计算市场之一。

根据天眼查显示，国内的公有云市场有4成左右被阿里云牢牢掌握，龙头地位稳固，腾讯云、华为云、百度云、金山云等紧随其后。

阿里云的盈利，一方面为当下阿里巴巴的发展打入一记强心针，证明其多元化业务布局的成功。阿里巴巴在财报中提到，云业务稳健增长，金融和电信行业需求增长强劲，部分抵消了互联网行业整体需求放缓的影响。

另一方面，让云市场未来更具确定性。

由于云业务的特殊性，投入和产出具有时间差，前期巨大的投入并不能在短期内看到明显的成效，再加上国内云计算业务的持续低迷，阿里云的盈利实际为当前国内云计算市场的不断开拓提供了充足的信心。

阿里云如何在众多企业中突出重围，并连续五季度盈利？其中蕴藏哪些增长逻辑？

且听本文分解。

一、成立十四年，逐渐挑起大梁

阿里云创立于2009年，是阿里巴巴在大力推进“云计算”和“大数据”战略下的产物。将传统商业模式与互联网结合，也是日后阿里能在中国互联网站稳脚跟且逐渐壮大，意识到云计算、人工智能技术等发轫于技术的数字基础设施重要性，并成立阿里云的原因。

在2015年之前，阿里云一直处于蓄能状态，不断加强技术实力。

自主研发大规模分布式计算操作系统“飞天”，人工智能ET（城市大脑）等产品。2012年6月，阿里云全程支持央视对欧洲杯24场赛事的网络直播。2014年12月，阿里云帮助一家游戏公司，抵御了全球互联网史上最大DDoS的攻击。但这些成绩并没有打消市场对其技术应用的可靠性和安全性的忧虑，云技术仍然未大规模运用到企业、政府数字化的进程中。

2015年，阿里巴巴首次公布阿里云单季财报，第二季度营收为4.85亿元。与此同时在这一年，12306将车票查询业务部署在阿里云飞天平台上，分担了春运高峰时期75%的流量。阿里云支撑了当年“双11”912亿元的交易额，每秒交易创建峰值达14万笔。

通过一个个完美的解决方案，在反复验证中站稳脚跟，阿里云逐渐取得企业及政府的信任与共识。阿里云开始涉及更多关乎国计民生的数字基础设施建设。在刚刚结束的北京冬奥会，阿里云支撑赛事运营所需的核心系统100%迁移上云，也让北京冬奥会成为史上第一届“云上奥运”。

业务的扩张也很快体现在营收的增长上。

2017年阿里云年度累计收入112亿元，国内首次出现百亿规模的云计算服务商。2020 财年第三季度阿里云单季营收达到 107 亿元，同比增长 62%。阿里云成为继亚马逊、微软之后全球第三家、中国第一家单季度营收破百亿的云服务商。

作为国内最早进入云计算市场的服务商，阿里云积累的技术经验和产品实力让其在市场竞争中具有绝对的优势。

同时，阿里云是唯一一家具备自研云操作系统、大数据、数据库等全套产品的云服务商，众多服务政企客户的经验也让其成为客户数字化转型的首选。

二、注重技术研发，软硬两手抓

阿里云之所以可以在国内甚至国际市场的云业务竞争中拔得头筹，实际上和软件与硬件的技术研发不无关系。这些年，阿里云一直在云技术的开发上进行大力投资，从资金的投入到专业人员的配置等等投入了大量的精力。

2009年，当国内云计算领域还处于一片空白的情况下，阿里云计算系统“飞天”正式立项。经过多年的研发投入，阿里云在多个领域取得了诸多突破，在数据库、中间件服务、存储等方面提供高质量的服务。

值得一提的是，2021年12月，阿里云的IaaS基础设施能力被评为全球第一，夺得Gartner云计算评比中计算、储备、互联网和信息安全的四项世界第一。阿里云数据库综合实力稳居全球第一阵营。

阿里云在芯片及系统开发方面也取得重大突破。

从天眼查可以看到，近年来阿里云不断推出和升级了多款自研产品和技术，比如自研云操作系统飞天，磐久自研服务器，神龙4.0架构等产品，进一步完善了底层技术体系。在2021年的云栖大会上，平头哥发布首颗自研云原生处理器芯片—倚天710，同年推出开源玄铁RISC-V系列处理器。

另外在实际应用上，阿里云推出“云钉一体”战略，将钉钉与阿里云全面融合，阿里云提供底层技术和基础设施，钉钉作为用户的操作系统，可以实现快速开发管理组织和业务的应用。

据阿里云透露，在专精特新“小巨人”企业中，超过50%正在使用钉钉，制造类应用数量同比增长了近300%。截止到2021年3月31日，钉钉平台应用总数超百万。

由此可见，阿里云在软件和硬件上给予了同等重视，希望通过两驾马车共同带动阿里云业务的快速开展。而从实际表现来看，阿里云也确实达到了自己的预期，不仅收获了可观的利润，也为后续业务的开展创造了更多可能。

三、面向世界，全面服务实体经济

近年，在全球数字化、智能化发展的趋势下，各个行业都寻求通过数字化的方式实现快速转型。据IDC机构数据显示，2020年全球公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）已达到3124亿美元。

尤其是随着疫情的持续扩散，更加速了企业和政府数字化的进程，云计算在此时作为数字化转型的重要路径，则可以帮助实体经济在产品研发、生产、销售、管理等各个环节满足其数字化需求。

阿里云雄厚的云计算技术基础，也让其成为更多公司的首选。

如今，国内有超过6成的A股上市公司都在使用阿里云的技术和服务，其中不乏包括工商银行、中信证券、一汽集团、新华保险、银河证券等行业巨头。

除了专注于国内实体经济的数字化转型，阿里云还积极开展出海工作。阿里云从2014年开始推进业务出海，成为中国第一家提供海外云计算服务的公司。

阿里云为包括英国、德国、新加坡等全球 25 个地区提供云计算服务，在全球设立数百个云数据中心，覆盖超过200个国家。从全球范围来看，仅次于亚马逊AWS、微软Azure，位列全球第三大云。在亚太地区，市场份额已经超过亚马逊和微软的总和，稳居亚太第一的云服务商。

然而，虽然阿里云目前在短时间内取得了非常亮眼的成绩，但从阿里整体业务的营收情况来看，阿里云在其中所占比例还有限。

从云计算的整体市场来看，阿里云也有极大的潜力等待挖掘，国内市场企业需求的进一步释放，海外市场尤其是亚太市场的持续挖掘，也将成为阿里云一段时间内的发展重点。

参考资料：

数据来源：阿里巴巴财报、天眼查

图片来源：网络

参考文章：

36Kr：阿里云季度总收入264亿元，发力服务实体经济

虎嗅APP：苦等十三年，阿里云开见月

雷峰网：连续5个季度盈利，阿里云的「三板斧」生效了

科技新知：阿里云“两手抓”