上市仅两年，头顶“健康智能硬件第一股”光环的倍轻松，便遭遇了业绩大变脸，最新的2022业绩快报显示，去年归母净利润亏损逾1.1亿，同比暴跌2.25倍！

倍轻松曾左手签顶流肖战，右手入局NFC猿宇宙，还覆盖了高铁机场等高大上线下场景，一时风光无限，为何上市之后，便不复往昔辉煌？

瑟瑟发抖的业绩

知名按摩器品牌倍轻松近日发布了2022年业绩快报，数据显示，报告期内实现营收9.01亿元，同比下降24.28%；归属于母公司所有者的净利润为-1.16亿元，同比下降225.76%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-1.20亿元，同比下降256.97%，最新股价52.76元，市值余32.52亿，较之于100亿的上市高点，已蒸发近68%，令一众关注者惊掉大牙！

究竟发生了什么，让倍轻松的业绩如此“不轻松”？

倍轻松方面表示，疫情、费用及消费者偏好的变化等都对公司的毛利率造成了不利的影响，，继而带来了营收与净利润的同步下降，并出现归母净利润的亏损，也带来了每股收益、加均平均净资产收益率的下降。

倍轻松提及的因素确实客观存在，疫情的黑天鹅对线下实体的冲击，以及按摩器市场空间的收窄，大家都看在眼里，但凡事还得看内因，把一切归咎于大环境，除了甩锅，并不能从根源上解决问题，故笔者尝试从更多的线索来找寻倍轻松业绩承压的真相：
据公开财报等数据统计，2019-2022Q9（前三季度），倍轻松营销费用依次高达2.87亿元、3.42亿元、4.85亿元与3.30亿元，一度反超营业成本，营收占比更是高达41.28%、41.40%、40.75%与50.92%，而与之形成天壤之别的是其研发费用，同期仅有0.41亿元、0.37亿元、0.47亿元与0.44亿元。

2019年，倍轻松的销售费用超过了研发费用的7倍；

2020年，倍轻松的销售费用超过了研发费用的9倍；

2021年，倍轻松的销售费用超过了研发费用的10倍；

2022年上半年，倍轻松销售费用超过了研发费用的8倍；

2022年前三季度，倍轻松销售费用是研发费用的7.5倍；

虽然自2021年之后，倍轻松确实开始加强了对研发的重视，销售研发比有所下滑，但是观测口径中来看，最低的比例仍高达7.5：1，也就是说，无论如何，倍轻松是摆脱不了重营销轻研发的标签的。

而如果要深究轻研发的根源，也确实能找到一丝线索，据倍轻松招股书披露的数据显示，倍轻松及子公司拥有境内外发明专利144项，销售人员在比高达72.82%，研发人员占比仅11.1%，883名员工中，高中以下学历比例达43.37%，硕士以上学历仅21人。

虽然顶着智能科技的名头，但产品的科技含金量并不高，甚至被媒体归类到小家电一档，还曾因成本300元卖1000多冲上微博热搜。

并且，在黑猫投诉平台和社交网络媒体上，也能看到不少网友发起的关于倍轻松相关产品的质量相关的投诉与质疑等内容。

上市之后，倍轻松的真正出圈，还离不开肖战代言的贡献，虽然具体的代言费用是保密的，但是参考肖战的咖位来预测，娱乐圈顶流的他，自然是不便宜，甚至有娱乐媒体预测他的代言费在1800万-2300万之间，当然，这个数据也未能得到官方核实，所以权且当个参考吧。

那简单梳理下来，不难发现，倍轻松目前面临的问题还是几个老大难，一个小家电，真的需要高研发吗？投资回报角度看真的合算吗？

毕竟知名企业家雷军曾表达过研发不是越多越好的观点，何况小米还是知名高科技企业。

签流量费钱，问题来了，不签流量如何破圈？靠素人还是靠网络大V？

在元宇宙都已经趋于平静，AR\VR风浪已哑火的今天，硬打着智能科技旗号的倍轻松还能讲出什么新故事？

倍轻松的自我救赎

想在研发和核心专利上玩出花，对于倍轻松来说，一是难度太大，二是毫无性价比的做法，所以，倍轻松想要实现业绩的回暖，仅靠单线砸研发投入，是很难行得通的，既然无法/没能力打造硬核科技产品的人设，那对于这种偏传统的行业来说，如何降本增效，才是关键的。

在笔者看来，倍轻松需要对现在的门店布局进行大梳理，要像高启强干嚼咖啡一样，唯结果论，什么个意思呢？你甭看机场或高铁的倍轻松门店整得高大上，但是，这些门店租金极其昂贵，产生的销量转化却并不达预期，所以，并不适合长线铺开，有几个象征点就够了，其余该砍砍。

2022年半年报数据显示，公司线下门店共有202家，直营店174家，加盟店28家，购物中心门店107家，占比61.49%，交通枢纽门店67家，占比38.51%，线下直营店就超过了170家，租金和人力与运营成本首先就是一个大头。

能否进一步优化投入产出比逊于购物中心的交通枢纽门店，成了倍轻松提升毛利率的一个关键。

第二个关键动作，则是需要向线上，尤其是直播带货赛道倾斜，比如能不能搞定东方甄选与董宇辉等能走量的直播间与明星主播，是一个关键，同时还要强化与媒体和各路大V、KOL的合作，品牌曝光&带货双管齐下。

第三点就是产品质量，既然科技含量很难玩出花，也没办法蹭上ChatGPT或曰AIGC的热度，那么就只能回归本源，将产品品质与售后服务体验打磨到极致，如此一来，用户口碑才有提升的空间。

资本逐利但也懂势，倍轻松眼下没有适合的风口，但是在亚健康已成普遍现象的当前，经营好存量市场，同样有激活增量第二曲线的可能性。

智能按摩器的春天，也许没有想象中远！

参考资料：

倍轻松的业绩颓势，与顶流肖战无关！——互联网那些事

倍轻松2022年亏损过亿，为何上市第二年就“变脸”——国际金融报

倍轻松2022收入锐减、由盈转亏、持续关店，“营销公司”泡沫已然破——新浪财经

部分图源网