假如现在有个土豪找到你，跟你说只要能在一个没网、没娱乐设施，但吃喝管够的小屋子里住满30天，事后就能够从他手里拿走10万元的现金奖励，你会不会心动？

先别急着回答我，因为这项挑战是有附加条件的。只要你中途放弃或挑战失败，那就需要向对方按天支付住宿费。

什么？即使是这样的附加条件也阻止不了你想去“躺赢”10万的心？

那下面这些利用人性赚钱的例子你可要看仔细了，我相信它们会让你改变想法的。

自律挑战真是躺赢的另一种形式吗

19岁的澳洲网红Norme在10月16日这天开启了直播，他把自己锁在了一个仅有张床垫的小房间里，向全世界观众直播了自己参加“30天禁闭挑战”的全过程。俗话说初生牛犊不怕虎，19岁的Norme不仅放弃了一切娱乐措施，还把房间里的灯给关了，空留自己在一片漆黑中思考人生。

不过，网红毕竟是网红。Norme在挑战自身极限的同时，还不忘薅上一把网友的羊毛。没错，他开启了打赏功能。你只需要送出5-50美金的礼物，就能让他在摄像头下倒立或用胶带封住嘴巴。

从这一点来看，Norme还是蛮聪明的。因为诱使网友打赏这个行为不仅能让他小赚一笔，还让他摆脱了禁闭挑战中最难熬的一部分——社交剥夺。毕竟在网友打赏后，场控会根据对方的金额给Norme下达动作指令，这种和外界的交互行为虽称不上愉快，但终归能帮助Norme摆脱那种“自己被全世界遗忘了”的感觉。

可惜好景不长，在直播到第五天的时候，观众们就发现Norme出现了刻板行为。他不仅总是把头靠在墙上，还开始试着跟自己讨论有关“外星人”的事情并且时不时发出诡异的呻吟声。

这一幕可吓坏了那些围观网友，大家纷纷呼吁Norme停止挑战。但在巨大的流量面前Norme还是选择继续直播下去，哪怕是冒着自己被逼疯的风险，他也要抓住这次一举成名的机会。

而同样的故事，也曾在国内上演。

相关报道指出，长沙曾有公司使用“禁闭挑战”这一概念牟利。该公司先是打出“坚持三十五天不玩手机、按时作息便可获得40万元奖金”等口号吸引挑战者，等到有人被噱头吸引支付价格不菲的挑战费后，再通过恶意干扰、阴阳合同修改挑战规定等方式伺机终止挑战，将对方缴纳的挑战金占为己有。

所谓的自律挑战，不过是另一场针对人性的生意

自律挑战、禁闭挑战这个看起来就是“一眼坑”的概念，到底为什么能在国内外火这么多年？

答案是它成功利用了人性的弱点。

正如上文提到的挑战机构，它所利用的就是人性里的贪念。论财富积累的时长，勤恳工作这条路可能要耗费数年时间才能帮你积攒十万元；论财富积累的难度，尝试创业这条路也可能让人多年的努力在一夜间化为飞灰。而在这两种选择面前，“去一个小屋子里什么都不做就能有十万收益”的条件实在太过诱人，以至于它能轻易击穿我们的冷静面，让我们在情绪的裹挟下成为别人眼里的“散财童子”。

而Norme又为什么要自虐般的参加一个没有奖金的自律挑战呢？

因为他也在利用人性牟利，只不过这位19岁的少年利用的是人性里的恶念。

要知道，在这个世界上想看你失败的人，要远比想看你成功的人更多。看着Norme一步步失败、看着他亲手打破自己的承诺，本就是一些人的乐趣所在。就像今天的短视频平台，我们只需要搜索自律挑战、线上自习室等关键词就会发现部分主播虽然看似在安静备考，但却会在屏幕中加上“XX赞多学XX分钟”“XX礼物多写一张卷子”的字样；亦或是和其他网友连麦互动，一边学习一边忍受着对方跑调的歌声、游戏画面的投屏等。

在这样的背景下，主播因点赞量过高导致学习时长爆表的崩溃表情；因抵挡不住网友的诱惑选择和他们一起开黑的情景，就会成为围观者的狂欢时刻。而自律者自甘堕落的反差感也会吸引更多的人前来围观，将流量推向波峰。

玩情绪、玩人性的高手，绝不止自律博主

还记得那些被人吐槽“土、俗、LOW”的短剧吗？它已经成为新的创业宝地了。

《2023中国网络视听发展研究报告》显示，我国的短视频用户规模已超10亿，且在半年内有超50%的短视频用户观看过3分钟以内的微短剧。

天文数字般的用户数量，也在刺激着微短剧市场的扩张。

《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》指出，我国在2023年的微短剧市场规模达373.9亿，同比上涨267.65%。除此以外，相关人士还预测该赛道在2024、2027年的市场规模将分别达到超500亿、1000亿。

更刺激的是，不光国内用户看短剧上头，国外用户同样为短剧痴迷。在这里拿短剧APP ReelShort举个例子，它此前就靠着“狼人、吸血鬼、霸道总裁”的三板斧一路力压Tik Tok，荣登了美国IOS娱乐榜应用第一名。Sensor Tower数据显示，当下ReelShort在App Store、Google Play上的总下载量已经突破1900万大关，月总流水达600万美元。

和其他影视影视作品相比，短剧的拍摄成本几乎是白菜价。曾有记者在采访短剧公司相关人员后发现，目前制作一部短剧的成本约为30万-50万。同时为了更快实现盈利目的，这些短剧人还会和信息流公司合作，将大量短剧内容做成切片后大范围投流，随后根据数据反馈选择出那个具有爆款潜力的幸运儿，加大投流力度和频率助其迎战市场。

这样一来，投资方便可以一次性拍摄十余部短剧，然后通过投流数据反馈的方式快速找到更符合市场口味的那一款，待其走红后一次性收回全部剧目的拍摄成本。在最短的时间内完成“选品-投放-用户接纳-成本回收与盈利”的商业路线。而在一切为了流量服务的前提下，迎合人性本能、挑动用户情绪、无限追求爽点等做法，也成为了短剧人的“行业密码”。

他们深知在工作的压力与生活的疲惫下，傲世战神、霸道总裁、豪门遗少类内容才更符合碎片化观影、喜冲突体验等特征的主流用户习惯。所以尽全力让观众们感觉“爽”才是短剧人的核心任务，艺术性、深度内容并不能作为“必选项”存在。

“互联网教父”凯文·凯利曾表示AI的出现正让“答案”变得愈发唾手可得，提出正确问题的能力变得愈发珍贵。同样，随着我们对“人性”研究的深入，情绪也正在变得愈发廉价，理性思考的能力正变得愈发珍贵。

所以当你下次面对“风口”和“机遇”的时候，不妨更冷静一些，以此避免自己被情绪左右判断。因为就算老天真的会掉馅饼，那些能把馅饼吃到嘴里而不是被它砸一脸果酱的人，永远是那些拿着刀叉、早早分析馅饼落点的人。

参考：

怪罗科普：网红直播禁闭30天 还开启付费任务 仅仅5天就疯了

光明网：花了9000元，揉眼即淘汰！网友：“你看中的是奖金，人家却只想赚你报名费”

果壳：禁闭挑战30天、奖金10万，这事你干不了

锌刻度：霸总短剧收割全球用户，利用人性下坠的力量赚钱？

中国日报网：中国日报看山西｜临汾打造中国精品微短剧之城

中国社会科学报：推进传统文化的数字化传播

中国经济新闻网：ReelShort领航短剧出海新纪元，千亿蓝海市场扬帆起航

极目新闻：2分钟1美元的短剧软件ReelShort空降热榜，“土味”短剧野蛮掘金

每日经济新闻：西安短剧，不想“内卷”了