撰文 | 禾 雨

编辑 | 岐 岐

董明珠曾说：喝茅台酒、穿波司登、买格力空调。

这句话背后，其实折射的是国货崛起，而今天中国品牌的力量也随处可见。

华为拥有全球领先的5G通讯和芯片技术；李宁、波司登亮相纽约时装周；小米、OPPO、vivo取代了三星；海尔、美的重新走进千万普通人家庭。

《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告指出，国货关注度已经全面反超境外品牌。

而在2016年，人们对中国品牌的关注度仅有45%，到了2021年，这个数据就上升到75%。

另一个代表着新国货崛起的数据是：

截止2021年底，入驻拼多多的国货品牌数量同比增长超过270%，先后涌现出327个过亿品牌。

崛起

日本前首相增根康弘曾说：在国际交往中，索尼是我的左脸，丰田是我的右脸。

由此可见，国货是一个国家的底气，是支撑自信的重要力量，而在过去的一百年里，中国国货经历了四个发展阶段。

上个世纪初，中国商品首次走出国门，丝绸、瓷器和茶叶出现在世界级的博览会上。但彼时，国外已经拥有织布机、汽车、电报机。

民族意识的觉醒，推动国内百姓从商的浪潮，国货也自此有了雏形。改革开放后，国货又迎来一次大的变革。

但由于缺乏核心技术，再加上对品牌建设和维护重视程度不高，这个时期的大部分企业，依然只能靠成本和规模优势生存。

中国制造被贴上“劣质”、“山寨”、“廉价”的标签。

不过，当时也出现了一批了不起的企业家，安踏、李宁、海尔等民族品牌就是在这个时期诞生的。

时间来到21世纪，加入WTO后中国逐渐成长为全球第二大经济体，国货开始在手机、汽车等高科技领域开花。

现在，中国已经进入“新国货”阶段。

新国货的“新”是指审美的新、技术的新，国是文化的属性。在这股潮流中，老品牌和新品牌不断地碰撞和融合，出现百花齐放的繁荣景象。

而年轻一代，正在成长为新消费主力。

拼多多发布的《2022多多新国潮消费报告》总结，在新国货的用户群体中，年轻化成为显著特点。

其中，90后群体的占比超过31%，00后群体的占比增长至16%。

在拼多多上，年轻群体购买国货的订单数量大幅上涨，90后人均国货拼单量从4件增长至7件。

小镇青年更是国货消费的新生力量。

有数据显示，在新国货消费中，小镇青年的群体占比达到17%。他们最爱购买的国货是手机、彩妆、护肤品、蓝牙耳机、扫地机器人。

不难看出，不论是城市白领，还是小镇青年，都更倾向于颜值消费和悦己型消费，他们热衷于国货，离不开时代原因。

90、00后出生、成长在科技蓬勃发展的时代，他们亲身经历和亲眼见证着无数个让国人“骄傲”的瞬间。

“神舟五号”完成航天飞行、第一列车组“和谐号”D460次正式开行、嫦娥一号卫星升空、 “天河二号”成为全球最快的超级计算机、工信部正式发放5G商用牌照……

这些里程碑式的事件，是中国迈向科技强国道路上留下的脚印，并深深烙印在90、00后的心上。

对国家的认同感、荣誉感，成为他们支持新国货的源动力。

破圈

有调研结果显示，国货对于年轻人的吸引力在于：价格实在、质量好、信任感强。

中国经济结构的变化，给国货提供了充分的发展空间。原国家质检总局总工程师刘兆彬曾说：“某种意义上来讲，市场经济也就是品牌经济。”

供应链、互联网等基础设施的不断完善，为新国货崛起提供了必要条件，中国品牌也更了解中国消费者。

比如在做马桶这件事上，考虑到中国家庭普遍无法做到干湿分离，国产的智能马桶采用水电分离设计，保证产品的安全性。

而在危难时刻，国产品牌主动承担起的社会责任，进一步赢得年轻人的好感。

去年7月，河南遭遇特大水灾， 就有很多企业，主动捐款捐物资。比如鸿星尔克捐款5000万的举动，激活了它的年轻消费者。

在接下来的一周里，鸿星尔克抖音直播间的销售额，就达到7700万，线下门店更是开门就遭到哄抢。

因为承担社会责任而回春的国产品牌还有很多，白象也是其中之一。

在央视315曝光“土坑酸菜”后，白象成为方便面界的“顶流”，被消费者买断货。除去品质外，它能吸引年轻人的另一个原因是：三分之一的员工都是残疾人。

当然，年轻人对国货的支持，不仅体现在消费层面，还体现在就业上。

曾有报告称，在过去的五年间，从跨国企业跳槽到本土企业的高管比例，是反向跳槽数量的5倍。

高管流动趋势，从侧面反映出本土企业发展势头强劲，而新国货破圈的途径，也是多种多样。

鸿星尔克和白象，是因为偶然的契机，做了正确的事情，但其实绝大多数新国货破圈都绕不开一条路：电商。

入局电商，看似容易，但对于很多传统国货来说，与电商平台背后的用户重合度，直接决定破圈成败。

一个典型的案例是：海鸥手表。

67年前，中国的第一块手表出自海鸥，当时它就是“好手表”的代名词。但随着时代发展，以及国外电子表带来的竞争冲击，海鸥手表曾度过一段艰难的时期。

后来，海鸥放弃电子表业务，将精力都集中在机械表上，才闯出自己的一片天地，可在互联网时代，海鸥又走了不少弯路。

产品研发是个不断试错的过程，需要一直坚持，拓展销售渠道也是。功夫不负有心人，海鸥终于在拼多多上，实现流量的大爆发。

海鸥手表在拼多多运营店铺两个月后，单月的订单数就接近650个，客单价也涨到了880元。

拼多多带给海鸥的惊喜，还不止于此，海鸥客服在拼多多直播也取得不错的成绩，海鸥经销商王泽龙说：“每天一场直播，7月拼多多销售额接近70万。”

破圈的前提，是要找到潜在消费者，拼多多凭借年轻群体的核心优势，帮助海鸥增加消费者触达，加速海鸥破圈。

美的集团高级副总裁、中国区域总裁殷必彤说，“在新消费时代，拼多多已经成为中国制造的新动能。”

结尾

过去一年，入驻拼多多平台的国货品牌和商品数量，均实现大幅度增长。

据报告，截止2021年底，入驻拼多多的国货品牌数量同比增长超过270%，先后涌现出327个过亿品牌。

在助力新国潮这件事情上，拼多多不遗余力。

今年年初，拼多多启动“2022多多新国潮”行动，成立专项团队，投入“百亿量级”的资源包，为传统品牌提供全链路的数字化服务。

据了解，此次行动涵盖了家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，联合了美的、立白、君乐宝、百雀羚、九阳等多个国产品牌。

多多新国潮的数字化服务，直接惠及中国千万宝爸宝妈，让中国宝宝们喝到放心奶粉。

如今，新国货站在数字化的新节点上，而“多多新国潮”，正在成为新国货“数实融合”新引擎。

当前，我们正处在中国实施制造强国战略第一个十年中，如何讲好中国故事，进一步提升国货自信，推动中国制造向中国创造转变。

拼多多给出了一个值得参考的答案。