长久的合作不应该有排他条款

——与有意合作的机构商榷

作者：张国祥

2011/12/9

有知名机构邀我合作，思虑再三，仍被我拒绝。不是我心高气傲，也不是不愿意合作，其实于我是求之不得。求之不得，却又拒绝，原因何在？既没有千般理由，也没有万般借口，原因仅有一条：排他条款接受不得！联络人无不遗憾地最后争取：你可考虑好了，张老师！我们可是行业前几名，让你出名不说，经济收益也有可观的保证，希望你不要轻易拒绝！

其实，并非我拒绝了知名机构，而是知名机构拒绝了我，电话联系无不相谈甚欢，可是一看文本合同，我就傻眼了：若干条排他规定已经把我拒之门外了。（假如）合作之后，不仅我没有了任意接受其他机构邀约的自由，连穿衣戴帽都在甲方的控制范围……这样的条款，对于一个有着独立人格、独立观点、独立思想，一个独立特行的我来说，不是变相地拒绝又是什么？还有，连我与其他机构的合作都要一一向知名机构汇报，假如我同意，其他合作机构会干吗？虽然我和其他机构的合作协议没有排他条款，但也是有保密协议的啊！为了与一家合作，撕毁与多家机构的合作条约；为了一家机构的承诺，放弃对多家机构的承诺，这样的事，我张老师会做吗？

“言而有信、一诺千金”是我早就公开量出的承诺，不是对一家机构，而是对整个行业，也是对社会的承诺。维护个人品牌，信守承诺，于我大于金钱、大于出名，大于一切！与一家新的机构签约，却与让原先的承诺相左，对我不存在取舍、不存在权衡，一切以已经约定的为先。即使前面的机构给我的利益再小、后面的机构给我的好处再大，我也不会改变我曾经的承诺。信义重于泰山，原则胜过利益。诱惑对我不起作用。

我拒绝知名机构的要约应该不只三家，这些知名机构的确行业地位了得，因为有的同行削尖了脑袋也想往里钻，却并不被接受——他们也是有原则有条件的。能够被邀请，我也激动过，自豪过——虚荣心人皆有之，我也不例外，但我被我自己先前定下的原则束缚着，也让我的同事们监督我。碰到诱惑，我们先不看利益大小，我们先看符合不符合最初定下的原则——不符合原则的事，我们坚决不做！

我们的诚信原则赢得了业内越来越多的机构认可，我们的合作机构遍布全国，知名的机构也有，不知名的机构更多。凡是开放的机构，只要不对我们设置排他条款，只要我有时间并且有能力胜任要约，我们不拒绝与任何机构的合作。

有意与我合作、或未来有意与我合作的知名机构，请你们以开放的心态接纳新人，排他条款堵塞的是你们自己的大门。

一己之见，供知名机构的要约人员参考。多边合作、多极来往、多赢已经成为这个时代的主流，合作何苦要设置排他条款呢？