作者: 包文青

　　摘要: 无论是垂直电商，还是综合性电商，争格局的时代已经过去了。在刚刚过去的两三年中，电商凭借大规模推广换取市场地位的时代暂时告一段落，在普遍遭遇资金困境的大环境下，现在的电商，尤其是垂直类电商，需要小火慢炖，慢慢熬出消费者的黏度，同时，也要慢慢地接受产业链 ...

　　无论是垂直电商，还是综合性电商，争格局的时代已经过去了。在刚刚过去的两三年中，电商凭借大规模推广换取市场地位的时代暂时告一段落，在普遍遭遇资金困境的大环境下，现在的电商，尤其是垂直类电商，需要小火慢炖，慢慢熬出消费者的黏度，同时，也要慢慢地接受产业链价值的选择与跌宕。现在要拼活的时间，看谁熬得下来。

　　我们易积电器去年6月份就停止扩张规模，改为积累利润。去年6月份，我们敏感地感觉到从风投那里融资的难度，拿风投的钱换取规模的做法，越来越不靠谱了。于是我们果断停止规模扩张，改为利润导向。虽然增长目标是从2亿增长到4亿，但利润被严控。同时，慎重选择品类扩张，聚焦在小家电领域。

　　此外，我们也在努力增加消费者的访问频次。消费者的访问频次决定了电商网站的价值，假如淘宝的顾客每天登录一次，当当每周一次，库巴每月一次，那么淘宝的价值应该是库巴的30倍。重要的是，淘宝获取消费者的成本降低了，消费者想去的时候就去了。如果一个月都不去你的网站，那么你的消费者被拦截的可能性就大大增加了，很有可能被替代。这也是垂直电商平台，必须要克服的障碍。