张小鹏

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张小鹏:《销售与市场》礼品版总编、中国礼品业第一门户网——礼多多 ( www.lidodo.com)总编、中国礼品产业研究院执行院长,中联礼业投资顾问有限公司CEO。资深礼品营销专家、礼品产业资源整合专家。创作编辑礼品营销类专业文章300余万字。《销售与市场》、《新营销》、中国营销传播网等50余家著名专业媒体特邀专家顾问,自2006年开创中国第一本礼品行业专业媒体以来,一直致力于礼品产业的深度研究和相关资源的服务整合。兼任泰誓集团、博之源企业集团、云中鹤、清华同方、皮尔卡丹、温馨集团、新博雅、新金洋、翠园、吉之礼、红辉行等行业标杆企业的特别顾问。邮箱:zzxhm@126.com 微博: http://weibo.com/zhangxiaopeng001;助理QQ:1452907446。

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2011年08月25日

“你最近一个月收了多少份礼?谁送的,你觉得对方为什么要送,目的是什么?送的是什么,通过什么方式送给你的?让你感到惊喜、欣喜、感动、麻木、负担的礼品分别是什么?各占多大比例…… 请问你最近一个月送了多少份礼?对象是谁,为什么要送,目的是什么?在确定送什么上花费了多少时间和精力,分别都送的是什么?通过什么途径采购、赠送的,花了多长时间、多少钱?对方的反馈如何,你的目的实现了多少,收益怎样……” 为了深入了解目前的送礼现状,本刊联合中国礼品产业研究院于2 月底耗时一周,结合与送礼直接相关的120 个问题,在北京对300 余位商务人士做了一次深度调查,收到有效回访问卷180 余

2011年08月25日

“现在我们开始挑剔了,开始对客户进行选择。”一家礼品公司老板日前和笔者聊天时的豪迈之情溢于言表。随着礼品行业的日臻成熟,礼品公司的竞争规则正在发生变化,礼业老板的想法也日趋理性。 从盲目扩张到理性发展,从“普遍撒网”到“资源聚焦”,从“来者不拒”到对客户的严格筛选与贴身服务,优秀礼品企业的发展轨迹充分证明:从粗放式转向精细化是礼业发展的大势所趋,礼品供应商与采购商之间正在构建新的利益共同体。 “客户数量不是竞争力。”另外一家行业标杆型礼品公司老板在谈到公司十几年的发展时,发出由衷的感叹。 经历了十多年的跑马圈地,该公司在2007年初拥有了52家不同类型的客户。然而到年底,公司不仅面临亏损