卖得好的陈列怎么做（十一）
2012年08月14日
评论数（2）“更加优惠”让顾客下定决心购买
用打折等优惠手段来吸引顾客容易陷入旧套，难以推陈出新。经常打折的话，顾客逐渐会认为商品的折扣价就是原来的“定价”，这样会对顾客失去吸引力。因此最好不要经常打折。
然而，在举办活动和促销时，也必须让顾客感受到真正的实惠。此时有效的方法是打出“更加优惠”的旗号。比方说，可以在折扣价上使用POP标明“在收银台处再打八折”等。或者是标明“本店会员可以在特价的基础上再减5%”等。一句“更加优惠”往往会促进顾客的购买行为。
如果与本书Part 6中章节3中所提到的让顾客觉得“现在绝不能错过”的限定发售技巧一块使用的话效果更佳。
比方说，“只限今日，在收银台处再打八折”等等。这种方法也不能使用得过多，否则也会给人缺乏新意的感觉。因此最好只在举办活动或是促销时使用。
图一 “更加优惠”让顾客下定决心购买
是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
每天都有可能购买商品的潜在顾客光临店铺，而您是否错过了这些潜在顾客呢?
比方说加油站。每天都有大量顾客前来加油，本应该是增加换油、洗车、轮胎、电池等汽油之外商品销量的绝好机会。旅行店也一样，旅行店一般是在柜台接待顾客，很少有柜员亲自到大厅接待，因此错过了不少大厅内的潜在顾客(潜在顾客是指不去咨询柜台，只取走旅游信息手册的顾客)。大厅里也有不少顾客想去咨询柜员，但又觉得“不太想坐在柜台前……”，最后仅拿了点旅游信息手册，便意犹未尽地离开店铺。
图二 是否错过了最有可能购买商品的潜在顾客?
如果能在大厅内提供确切的信息和咨询的话，就能与顾客进行沟通，促进顾客的购买行为。图二是为了改善此类事宜而张贴的POP广告。
本文已刊于《店长》2012年８月号，转载请注明
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