（金沐/文）

    所谓生意，无非“平台+粉丝”。刘邦以其“道德仁义礼”构建的大汉集团为平台，吸引了天下才俊英雄粉丝追随拥戴，从而成就不世之功；而霸王项羽刚愎自用、猜忌无情，其集团的失败似乎从开始就已注定。——山人

随着跨年大戏《楚汉传奇》的热播，关于刘项领导力PK的话题也日渐热门，俗话说，读史可以明智，《楚汉传奇》的现实意义，尤其是对商业管理者的借鉴意义值得探讨。

秦、楚、汉三国争霸，似乎比魏、蜀、吴三国演义更能让人血脉喷张、淋漓酣畅，那是一个群雄并起的时代，48岁的刘邦草根创业，可谓晚矣，但他顺应时势，一跃而起，借助各路英雄豪俊，以“帝王领导力”成就天下霸业，也被历代“屌丝”所艳羡和叹服，甚至模仿。而同样是属龙，24岁起誓，26岁即称“西楚霸王”的项羽，是将门之后，典型的“高富帅”最终却被泼皮无赖的刘季pk下历史舞台，自刎时也不过30岁，这不得不值得管理者们，尤其是企业主们深思。

作为“大汉”集团董事长的刘邦曾坦言：行政总监萧何、企划总监张良和市场总监韩信是其击败霸王项羽的三张王牌。事实上，刘邦掌握的底牌远不止这三张，他的连襟楚汉第二勇士樊哙、他的发小同年同月同日生的卢绾、他的老乡剿灭吕氏集团的周勃、第一保镖夏侯婴，以及楚汉最大的间谍英布、一代名相曹参、陈平、谋士蒯彻、李左车、勇士彭越……不胜枚举，对比霸王项羽，除了谋士范增，大将龙且、虞子期、季布、钟离昧外，管理层的确不是一个量级，更具讽刺意味的是，项羽最终被十面埋伏，四面楚歌，败走垓下，霸王别姬，乌江自刎，这一切的导演竟然是其曾经的部下、执戟郎中——韩信，而韩信曾经不止一次向项梁、项羽献计献策，却不被采纳，投奔刘邦，却成就不世之功，这也不得不让人深思？

楚汉传奇前，有段小插曲——张良拾履，说的是年轻时的张良谋同齐国义士大铁棰于博浪沙刺杀始皇帝嬴政，事败，逃亡下邳，汜水桥上遇黄石公，机缘巧合得其《太公兵法》和天下第一谋略奇书《素书》，之后张良加盟大汉集团，以天下第一谋士的角色运筹帷幄，决胜千里，辅佐刘邦登基建国，后又以帝师的身份教导太子刘盈。而刘邦宠爱戚夫人母子，欲改立太子，张良受皇后吕雉之请，邀商山四皓出山，两次说服刘邦，提升了太子刘盈的威望，让刘盈成功上位，是谓汉惠帝。之后张良功成名遂身退，所凭借谋略大多出自《素书》，所以，通过《素书》的智慧，我们似乎能找到大汉集团兴盛的密码。

《素书》第一章就提纲挈领的指出：“夫道德仁义礼，五者一体也”…… 夫欲为人之本，不可无一焉。就是说道德仁义礼五项基本素质是一个整体，是为人处世，安身立命的根本，缺一不可。

那么，什么是“道德仁义礼”？

1、“道者，人之所蹈，使万物不知其所由；”

道是最根本的，是天时，对于企业而言，道就是遵循国家、社会和经济大势所制定的发展战略。企业要想成功，其战略就必须清晰明确，必须让所有的员工都上道，在同一路线上向前推进，否则就会迷途难返。项羽在推翻秦的统治后就以为取得全面的胜利了，忙着衣锦还乡，接受百姓的颂扬，这显然就是半途而废。而对待齐国田横团队的反抗也只是攻而不占，数次打败齐军，数次被齐军反扑，消耗了大量的兵力，损伤了军团的元气。战略的持续性是企业生命延续的根本，所以毛泽东说“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，邓公也说坚持基本国策一百年不动摇，十八大后坚持改革开放、坚持和平发展也是战略性的持续快速稳定发展的要求。

2、德者，人之所得，使万物各得其所欲；

《素书》作者黄石公是道家人物，所以对道家经典《易经》是应该研读过的。如果说，“道”是《周易》中自强不息的《乾卦》，那么，“德”就是《周易》中厚德载物的《坤卦》。“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”就出自这一卦。无论帝王将相还是企业领袖，德行是保证事业健康发展的重要因素。秦汉时期，中国的“五行”学说异军突起，人们认为不同朝代是对应不同五行和“五德”的，所谓五德就是“金木水火土”五德，秦人尚黑，五行属水，所以推崇“水德”，主张以“法”治国，于是严刑酷吏使得百姓水深火热，各地起义频频发生，刘邦斩白蛇起义，推崇的是“火德”，卢绾为了维护刘邦的大哥地位，就宣传刘邦是是“赤帝”之子，也就是火神的儿子，火正好与水相对，所以坚定了士兵灭秦的信心。公元前206年十月，刘邦进军霸上，秦王子婴投降，秦国亡，刘邦废除了秦国苛刻的法律，与关中父老“约法三章”：杀人者死，伤人及盗抵罪，法令简单直接，却大大的赢得了民心。关中百姓积极耕种，为汉军提供了充足的战略物资。可以说，刘邦以火德积累了群众基础。有意思的是，五德当中，火与金相克，白色属金，白色也是项羽集团的企业色，所以大汉集团的企业色是以“红色”为主，红军刘邦最终战胜了白军项羽，这难道是巧合？

3、仁者，人之所亲，有慈惠恻隐之心，以遂其生成；

仁者爱人。刘邦对下属的体恤和关爱很有戏剧性，是有口皆碑的“表演帝”。比如聘请韩信做大汉集团的CEO时，就模仿了周朝的“筑台拜将”，刘邦给足了韩信面子，也树立了韩信的权威。要知道这可是一个50岁的企业老板给一个20岁出头的毛头打工仔下跪呀！可见刘邦的胸怀！后来韩信初战失利，借酒浇愁，刘邦却去军营探望韩信，当时韩信还在睡觉，刘邦没有叫醒任凭其睡，还给韩信斟水解酒，直至离开也不让韩信下床，还嘱咐韩信好好休息。要知道当时汉军规定军人私自喝酒是当斩的。至此，韩信会怎么想？再后来，垓下之战前，项羽派使者游说韩信，脱离刘邦，拥兵自立，三分天下，他的谋士蒯彻（通）也警醒韩信小心兔死狗烹的下场。韩信却说：“汉王给我的待遇很优厚，他的车子给我坐，他的衣裳给我穿，他的食物分给我吃。我听说，坐人家车子的人，要分担人家的祸患，穿人家衣裳的人，心里要想着人家的忧患，吃人家食物的人，要为人家的事业效死，我怎么能够图谋私利而背信弃义呢！”可见刘邦的“仁义”打动了韩信，使其死心塌地的追随，在楚汉决战的关键时刻，扭转了局势。

4、义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事；

刘邦起家靠的是沛县的一帮“狐朋狗友”，项羽起义凭的也是一干江东子弟。义气似乎是创业者最需要的精神力量和心理契约，超越了“财、物”的现实价值。楚汉相争时，刘邦的义是连贯的，这给追随者以定心丸。刘邦曾经投靠过项羽，寄人篱下的感觉不好受，一次他的部下们聚众喝闷酒和项羽的部下发生了争执，刘邦当面呵斥了部下，但待楚兵走后，刘邦转怒容为安慰，让兄弟们继续该怎么喝就怎么喝，换做你遇到这样有人情味、护犊子的领导，你会怎样？而背信弃义的项羽，因为流言，渐生猜忌，让曾经忠心于他的司马欣、钟离昧、范增一个个猛将良才离他远去，即使不被刘邦搞定，内部也会自我瓦解的。“义”，现在看来很有些江湖气，容易和侠客、黑社会这些词连在一起，“桃园三结义”发生在东汉末年，深受三国文化影响的日本武士道精神似乎就是源于此。而创立了两家世界500强企业的稻盛和夫先生，在创业时也曾和合作者歃血为盟，聚义发誓。可见“义”的价值不会因时代而改变。“义”是“信”的保障，兄弟同心，其利断金。因“义”而形成的诚信体系会减少企业内部很多的沟通成本，让团队运转更高效。

5、礼者，人之所履，夙兴夜寐，以成人伦之序。

无以规矩，不成方圆。“萧规曹随”这个成语也是源自西汉。刘邦建汉后，萧何成为第一任丞相，萧何去世后由将军、相国曹参接任。曹参在朝廷任丞相三年，极力主张清静无为、不扰民，遵照萧何制定好的法规治理国家，使西汉政治稳定、经济发展、人民生活日渐提高。他死后，百姓们编了一首歌谣称颂他说：“萧何定法律，明白又整齐；曹参接任后，遵守不偏离。施政贵清静，百姓心欢喜。”史称“萧规曹随”。可见以企业使命和价值观所确立的企业制度、岗位职责、流程系统是保证企业日常运转的基本规则和参照依据，朝令夕改、不断修订制度流程只会增加企业的管理成本。但正如杰斐逊、富兰克林等智者确定的《美国宪法》200多年来只字未动，却成效卓著一样， “萧规曹随”的前提，必须是由智慧的管理者联合讨论确定的结果，企业家要把员工当“人”看，真正的做到“以人为本”，只有尊重历史规律和众生利益为出发点的“规”才可以“随”，否则就需要变革。

道德仁义礼说完了，读者可能会发问，不对呀！刘邦这个人可不止如此，年轻的时候是个小混混，不事农耕，喜欢喝酒赌博打架，还好色，勾引寡妇曹氏，未婚生了刘肥，成了汉王也积习难改，经常说脏话，更可恨的是父亲老婆孩子被楚军抓到后也不救，逃跑时嫌儿女在车上太重就用脚揣了下来，生活作风也不太检点，娶了吕雉后，又在定陶招了戚夫人，还把魏王豹的妃子薄姬并入后宫，生了汉文帝刘恒，后来为了巩固政权更是诛杀韩信、彭越等“异姓王”，还把发小卢绾逼到了匈奴，吕后乱政也不能制衡，最后含恨而终，留下了极大的祸患。以上事实不是说明刘邦这个人不忠不孝不仁不义吗？

其实，人性总有两面，就像有白天就会有黑夜一样。老子有言“失道而德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之薄，而乱之首也。”以吴伯凡先生的解释，就是说，过分强调礼数等级和规定规范就会忽视根本的东西，使企业失去员工的忠诚和信任，最终走向混乱。老子强调无为而治，而刘邦的成功也是因为牢牢地抓住了“道”这个根本。刘邦的不拘小节几乎人尽皆知，虽然在“德仁义礼”等方面做得不够坚持，但对于“道”的铁律，大汉集团的几任董事长无论是刘邦还是吕后乃至文帝、景帝，直道东汉光武帝刘秀“中兴”都是一脉相承的。当时张良曾经把《素书》的智慧与多个有实力的英雄讲过，唯有刘邦一点就通，且循道以行，可谓天赋。中国历史的几个盛世，唐太宗的“贞观之治”、李隆基的“开元盛世”、后来的“康乾盛世”似乎都遵循了“无为而治”、“和谐发展”的理念。

所以，即使是再混蛋的企业家，也必须要有企业经营的底线，抓住根本的使命——“道”，否则制度、流程再完善也是无用的。畅销书《失控》的作者凯文凯利也认为：最有效的管理就是以生物多样性为前提的自组织、自管理、自修复、自进化。这和稻盛和夫先生所推行的“阿米巴组织”是异曲同工。同理，强干预式、强控制式的管理看似有作为，但结果肯定不是累死管理者，就是吓跑打工仔。孙子兵法说“将能而君不御者胜”就是告诫领导者要学会权力的控制和授权的平衡。当然，作为企业经营者不能教条主义，毕竟企业发展不同阶段所采取的策略是不同的，正如文帝景帝的“无为而治”促成了汉武帝的“有为之功”一样，对于“道”的运用，正确的做法就是辩证对待，实事求是。

“亮煌煌几页史书，乱纷纷万马逐鹿，……帅才不及帝王术……”人生如戏，戏如人生。所谓生意，无非“平台+粉丝”，好的导演能凭借好的题材，选择好的演员，排成精彩大戏，吸引更多的粉丝，实现收视率或票房收入的最大化，这对企业管理者而言，似乎也很有借鉴价值。

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