内外资超市对决，谁会最终胜出？
2013年02月05日
评论数（1）内外资超市对决，谁会最终胜出？
（金沐/文）
如题所述，山人以为，至少从以下五个方面，决定了外资大卖场不可能战胜本土零售企业：
1）品类组合和商品相对丰富度
2）冷链物流系统效率，以及生鲜供应商的支持度
3）物流中心及分仓覆盖范围和配送效率
4）区域网点布局密度及经营管理深度
5）区域民俗差异化及周边消费者的认可度
我国拥有56个民族，南北风俗差异很大，东西消费习惯不同，我国还是一个多山多河流的国家，大陆的地形特征决定了沃尔玛不可能复制在美国平原的商业神话，家乐福也不可能复制在欧洲大陆的零售奇迹，而且不仅外资企业难以覆盖全国，即使是本土企业也难以一家独大。
一个最简单的例子，许昌的胖东来和辽宁的兴隆大家庭在当地经营的还不错，如果在没有成熟物流体系的支撑下，让这两家企业去上海或者广州开店，可以试想一下结局会怎样？答案不言而喻：必死无疑！
所以，中国零售业的未来不会很好，当然也不会很糟！制约中国零售业的根本问题还是一个战略问题！根据山人商业竞争战略的“三才论”：天时是公平的，地利是需要规划和布局的，而人心更是需要经营的。
“天时地利人和”尤其是地理因素是连锁零售业必须需要重视的，行军作战、开疆扩土要看地图，跑马圈地、拓展店铺要看地利，国内零售业不要为了开店而开店，适合的才是最好的，做好本区域的商业布局，做好城乡市场的深根细作，这也是商业风水的价值所在！
所以中国零售业最终的格局肯定是：外资以更本土化的姿态呈现，内资深耕细作与外资共生共荣，而区域零售连锁寡头的崛起也成为必然！
未来零售业的版图很可能会出现如下划分：东北区、辽沈区、平津区、山东区、江淮区、两湖区、两广区、川渝藏区、关中区、陕甘宁、新疆、内蒙古等12个大的相对集中的零售区域。
同时，中国本土零售业要想强大，向外资企业学习，建立现代化的企业制度和人性化的管理制度是必须选择的道路，特别是要坚持人本战略，以社区消费者的需求为根本出发点，强化超市硬件设施，注重体验消费，重视员工的激励，“快乐式工作，亲情化服务”，持续提升消费者的满意度，只要照顾到你所在区域消费者的感受，真正的做到从群众中来，到群众中去。
总而言之，就是要把消费者和自己的员工“当人看”，那么，中国零售业的未来之路即使是曲折的，但前途依然是光明的！
一时之感，权当抛砖引玉尔。
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