集团**招字（2009）007号文件、及2010年招商中心的会议纪要对租金、收租方式、优惠政策作了明确的规定，但对佣金的管理办法已经不适应现在的情况，支付佣金的方式往往也留下很多隐患，而且我们现在招商方式也改变很大，主要采取联营扣点,原有的奖励办法也不适应了。

今后各项目上招商部门将招商、运营管理工作合并在一起。

项目招商部考核方案

目的：激励士气，消减费用；能者上、庸者下，多劳多得，促进招商进度；及对招商负责，也对招商后的运营负责。 

原则：针对当前招商、运营预算，考核方案简单、有效；以奖为主，辅助罚则；。

范围：滨州1号楼、蓬莱1号、3号楼的项目招商部门。

期限：自4月1日起，试行3个月。

指标：按招商、运营预算费用的下降额、计划内的招商面积对招商部门给予奖罚，下月5—10日各项目上报上月奖罚结果汇总说明，10—15日之间兑现。

细则：

1、            批零市场、超市范围内统一收款的联营商户，按其铺货面积给予具体招商负责人每平米3元的一次性奖励。以按合同要求的标准铺货、进驻时间为节点，计入本月应奖励额。同时，在今后的经营中，联营扣点部分的20%作为佣金，其中的50%仍然奖励给直接当事人，其中的50%作为公佣。公佣部分在年终时一次性兑现，公佣分配方案附后。

2、            对于租赁经营的项目，除按本方案第1条给予一次性奖励外，佣金及公佣比例按照一个月租金的额度及50%、50%的比例执行。

3、            对于一个月无业绩或未完成当月指标的招商人员，第二个月只发75%的工资。但第二个月完成并补偿了上个月任务指标时，本月仍发100%工资，并享受奖励政策；

4、            对于连续两个月无业绩或未完成目标任务的招商人员，调离招商岗位，薪资参照新岗位级别发放。

5、            招商、运营费用以申请的支付时间为节点，计入当月费用。工资、能源等常态费用以应该发生的时间为节点计入当月费用。

比照审批的招商、运营预算费用，下降部分的20%为考核应奖金额；超出部分的20%为考核应罚金额。

招商、运营费用是指：

工资福利、保险、租金、水电、车辆或运费、差旅、公关及业务招待、办公、培训、通讯及网络、耗材、保安保洁、广告促销、印刷、维修、客诉或其他赔付共16项，其他未列明的暂不纳入。

集中支付的费用项目由财务按期间预提或分摊到各月。

6、无法分割的费用项目，超市部门、招商部门、现金采购项目营运部门三个单位的分摊比例由项目负责人组织划分费用，确定考核制指标，按自然月统计对比，口径前后一致。

7、费用类奖罚系数：项目总经理\副总经理奖罚系数为1.8，招商部门总监、经理（或实际主持工作的负责人）奖,罚系数为1.5；员工层级（各部门）为1；其他层级管理干部奖罚系数为1.2。

8、或经查存在违规操作行为的、因违规违纪被公司给予各类处分的，取消所有奖励，但罚则不变。

9、病事假超过3天的，取消费用类的奖励，但罚则不变。

10、            如岗位变动，在被考核岗位工作超过15天的，仍执行本岗位的当月考核。

个人奖励最高不封顶，个人处罚最高不超过500元。