自有品牌——超市健康发展的法宝

如今，零售终端的竞争越来越激烈，作为零售客户，要想在残酷的竞争中立于不败之地，就需要有自己的特色产品，也就是自有品牌，而不是一味的跟风随大流。

超市作为一个零售终端，所受到的最大的竞争压力及优势来源，分别应该是供应商的议价能力以及顾客的忠诚度。超市所出售的商品，都是通过采购部门的讨价还价确定的。因此，采购的商品成本价格决定了超市在竞争过程中的价格最低线。而在大部分商品同质化的超市竞争中，价格优势决定了顾客的购买忠诚度。

在实际经营中，不难发现，同类商品，靠价格取胜，是饮鸩止渴，根本没有太大的空间，其结果还会形成恶性竞争，造成零售户之间多败俱伤的局面。所以，需要零售商达成共识，通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且利用团购的优势，选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售，形成自有品牌，这样既突出企业竞争特色，也扩大自身的影响力和竞争力。

超市商品自有品牌的建立，一方面消除了很大一部分的商品同质化，同时加强了其一定的议价能力。另一方面，类似生产厂商的上下游整合生产，可以消除供应商以及客户的讨价还价产生的交易成本，超市自有品牌还可以节省采购过程中的不少成本，超市的指定生产厂商所生产的贴牌产品省去了广告费用，立即在超市上架形成了很大的销售规模。

超市的竞争在传统上价格战一直都在唱着主角，这不仅给超市带来了负面的影响，而且不利于零售业的产业发展。自有品牌的日渐流行以及推广，给超市带来了新的竞争契机，使得超市不只是为销售而销售，产品和服务的质量，还有差异化将被提升到更重要的地位。自有品牌不仅是竞争的结果，更是连锁超市健康发展的使然。因为这样做，可以做到人无我有，人有我精，始终处于不败之地!