我看中国商业地产的浮躁 商业地产在中国也热闹几年了，但回首望去，成功的案例鲜见，可谓是满目疮痍。许多专家都在为其会诊，我认为“浮躁”是病源之一。在巨大的诱惑面前，方方面面的参与者都存在“浮躁”现象。 1．政府部门的浮躁：由于政府官员的“政绩”压力和好大喜功的特性，导致政府在制订城市规划时存在一定的盲目性；为使“美丽的图画”尽快变成看得见摸得着的现实，又逼迫开发商强行上马，这是许多城市“半拉子”工程的原因。 2．开发商的浮躁：利益驱动着开发商不顾自身实力，在对商业地产知之甚少的情况下盲目“掘金”。 3．投资者的浮躁：怀着一夜暴富的梦想，在“一铺养三代”概念的蛊惑下，是铺就买，

商业地产团购，福兮？祸兮？ 2007年01月10日《中国经济时报》刊登了一则报道《北京商业地产团购现象频现专家分析原因有四》，文中称“继2006年12月16日，由30人组成的晋商投资团团购了北京国美第一商街10000多平方米商铺之后，2007年1月6日，由30多名浙江商人组成的投资团也到现场考察选铺，意向签约购买了国美第一商街15000平方米商铺。”，并分析了商业地产项目被团购、整购现象的四点原因。 其实，商业地产团购已不是什么新鲜事儿。早在2005年就有外资团购上海商业地产的报道（见2005年3月28日《江南时报》的《外资巨鳄“团购”沪商业地产》一文）。看来，中外的“财主”们

商业地产向何处去？——与曹一勇先生商榷 2月28日，《焦点房地产》网发表了曹一勇先生的文章《商业地产趋势初探 将由开发时代转向运营时代》，对文中所阐述商业地产现状的分析我基本认同，但对商业地产未来的发展趋势还不能以“运营时代”为终结，特谈点自己的认识与曹一勇先生商榷。 商业地产的空置原因并非“整体供过于求” 之所以形成“2005年，全国商业用房空置面积达到3872万平方米，占各类商品房空置总面积的27%，空置面积增速比商品住宅空置面积增速高出7.5个百分点。”的现状，不是因为零售业趋于饱和，而是符合零售商需求的商业物业太少，建筑垃圾太多。外资零售商在占领了北京、上海等一线城市做

WHO AM I——我的博客小专 姓名：梁丞职业：策划年龄：44 学历：沈阳大学·基本建设财务与会计·大专 东北财经大学·投资经济管理·本科 WBSA国际商务策划师·中级研修班 北京大学·房地产创新管理EMBA培训班 经历：在建设银行服务的十七年，在从科长到行长的漫长岁月里，培养了我对事物的数理分析判断能力和风险防范意识，锻炼了我的管理和沟通能力。由于建设银行的业务特色，促使我长年研究房地产行业，一直探寻房地产企业融资难的解决之道。 2002年，毅然从建设银行某支行副行长的职位上辞职，入海戏浪，需求个性发展。 先是与家人共同创办了“君诚电子有限公司”，以自有知识产权在高科技

红娘·老鸨·皮条客——招商感言之一 红娘：帮助别人结成美满婚姻的人的代称——《新华词典》 老鸨：开设妓院的女人——《新华词典》 皮条客（拉皮条）：撮合男女发生不正当关系的人——《现代汉语词典》 从字面定义理解，红娘、老鸨、皮条客应当都是不相识男女之间发生“关系”的中介。但无论是从“运作模式”还是“目标客户”，但无论是从“运作结果”还是“收益方式”，这三者都有着相当大的差异。 红娘牵的是“情”线，老鸨和皮条客搭的是“欲”桥。红娘的“目标客户”是品行端庄，正经人家的未婚男女，老鸨和皮条客则通过掌控一些或迫于生活或自甘堕落的“姑娘”（资源），诱惑心怀鬼胎的嫖客。红娘通过总结

“洋鬼子”不可怕——招商感言之二 商业地产招商,尤其是当你把国际著名商家做为主力商家,以期借其“品牌”造势为销售或招租(次主力商家及一般商户)创造条件,那么,你要做好“忍辱负重”备受折磨的思想准备。老外？不那么好玩儿! 在开发公司任“总”期间，曾主特一商业项目的招商工作。根据项目的总体定位,由某顾问公司引荐了一国际著名商家做为主力商家。经过近半年的飞来飘去式的磋商与折磨,最后终于进入签约谈判阶段。根据以往一次又一次讨价还价的成果，形成了厚厚的一大本“合同”文件，最后谈判即在此“合同”的基础上,就尚末达成一至意见的部分细节和法律上的问题,做最后的“较量”。 对方公司从国内总部派了

外立面与招商——招商感言之三 我的好朋友，一位知名商业地产顾问公司的老板，听说我要到Ｓ市出差，便打来电话说：Ｓ市有一商业项目正在招商，同时想找他们做商业运营管理，他现在手头正忙一个项目抽不开身，委托我顺便先去接触一下，了解一下对方的需求．我欣然允之． 在Ｓ市忙完了自己的事，我便按图索骥来到了那家公司．公司老板听我说完来意，便热情地向我介绍起自己的项目来． 老板并不是开发商，而是被开发商“忽悠”了的可怜人。由于在其它行业事业有成，积累了一定的财富，在开发商“一铺养N代”的蛊惑下，投资买了一高层且高档住宅下面的全部底商。本想倒手赚一把，却始终没人接盘。无奈之下，便借给（他自己说是借，我分

拜读刘力博士的新作《商业中心成功的先决条件——合理的商业规划》，获益颇丰，感觉应该是中国商业地产又一篇极好的教材。对中国商业地产的发展及现状的分析，言简意赅，透彻入理。对“商业规划”的“功效”阐述详尽，即： 通过“商业规划”所必须的“深入细致的市场调查与研究分析”这一工作内容，“以数据确定消费区域及消费能力，以确定消费区域内的消费需求”，进而“‘量化’购买能力”。进而可以有的放矢的“满足消费者客观的需求”，为开业后良好的运营管理提供了基础，确保持续稳定经营的实现。其结果必然会“以最大程度地保证投资开发商的财务目标的实现”，“保证投资回报的安全性”；同时“对项目的业态及业态分布提出可