每年我们或多或少都会有一些大型促销活动的开展，这些活动的开展有短期需求，也有长期经营策略体现， 促销可以说是各大零售企业的一大难点、重点，已经成为企业面对竞争的一项必不可少的工具。可以说大家对于促销活动是既爱又恨，特别对于一些大型促销 ，更是爱恨有加，最近我们也面临这个全年大促销的问题，怎么样做全年的大促销目前作为我们的一个课题正在讨论中。如下是个人的一些观点

　　一. 促销的频度，一年几次

　　三次，分别是三个淡季： 3月、7月、11月

　　1)3月选择月中下旬，3月上旬因此学生开学，对购买力有影响;

　　2)7月底8月初，处于暑期中

　　3)国庆过后会有一段很长时间销售很淡，特别是10月底到11月初，所以建议11月初做大 促销 ，之所以不选择12月做，因为12月份基本开始年货囤货，大 促销 如果销售过大，有可能会影响到年货囤货。

　　二.做几天，在周几

　　周五、周六二天

　　做二天为佳，第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况，同时第一天由于是周五，上班族及企事业单位工作人员都还在上班，会影响来客，周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会;

　　如果做三天，会出现 促销 时间过长，顾客对 促销 的敏感度降低，顾客因为 促销 而来购物的可能性减少，更多的是来购物时因为遇到 促销 活动而捡到便宜

　　三.什么品类参加

　　所有品类都应该参加，这样 促销 的整体性及范围冲击更广，只是要注意 促销 的形式及 促销 的力度。

　　根据商品季节性特点来看，换季商品大折扣，但要保证正常毛利的获取，应季商品中等折扣，在保证销量的同时还能获取很好的毛利，常规性商品，这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响，这类商品打折时根据整体 促销 活动的力度而定。

　　根据商品价格敏感性来看，价格敏感性高的商品 促销 建议做单品 促销 ，如七大品类商品，蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格 促销 更易让顾客感觉到 促销 的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品，应该价格 促销 与品类折扣相结合。

　　四.宣传形式有哪些

　　常规宣传，面向大众的方式：DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、腰鼓队、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架;

　　有针对性的宣传，面向某个特定人群：手机短信、单位、学校、报纸夹页、网站广告;

　　对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间，手机短信集中在吃饭时间，公交LED集中在上下班时间。

　　五.做什么样的促销形式(活动促销增加客单价，商品促销增加来客，扩大商圈，大促销以商品促销为主，活动促销为重要补充，以品类折扣+单品促销相结合)

　　做什么样的 促销 根据店内某个时间段的经营方向而定

　　以提升来客为目的， 促销 形式以商品 促销 为主，包括单品 促销 、厂商 促销 、品类折扣;

　　以提升客单为目的， 促销 形式以活动 促销 为主，包括满返、换购、剪角、捆绑、抽奖、多倍积分等一系列以增加顾客参与性的活动;

　　以扩大商圈为目的， 促销 形式以公益性活动 促销 为主，包括捐赠、报销车费等;商品类 促销 以家庭耐用品大力度 促销 为主。

　　六.采取什么样的活动促销形式

　　采取什么样的活动 促销 形式与门店某段时间，或一个相当长的时间内的经营策略相关：

　　以提升来客为目的的 促销 活动中，活动 促销 的效果不是很明显，为了配合好商品 促销 ，可增加竞赛、会员专场等;

　　以提升客单为目的的 促销 活动中，商品 促销 并不能很好的提高顾客的购买力，如何增加顾客的购买力就尤为重要，活动 促销 形式以增加顾客参与性为主，如满送/满赠、掷色子、抽奖、转盘、竞赛、抽奖、多倍积分、换购、小游戏等;

　　以扩大商圈或扩大门店在当前商圈影响力的 促销 活动中，活动 促销 以公益性及竞赛活动为主，比如组织唱歌比赛、组织工作人员社区献爱心，发挥与社区的联动作用、捐赠活动、特殊顾客日(教师节、儿童节、建军节等)、露演等。二三线或乡镇市场捐赠活动会影响很大，一线城市社区互动会效果很好。