前些日子去拜访一位小众设计师朋友，她也在创业，开了一个公司批发自己设计的产品。

这个设计师朋友叫阿宇，80后美女。

我到了她公司的时候，她在外面看面料还没回来，让我等她一会。

我边看她设计的产品样版，边和阿姨(阿宇的母亲)聊天。

我问阿姨：最近生意怎样?现在很多人都抱怨生意不好做啊。

阿姨笑呵呵的回了句还好吧，然后又云淡风轻的说：无论什么时候，都有猛吃肉的，也都有喝不上汤的。

任何生意都是这样。

确实。

在这次创业过程中，我认识了很多朋友，她们也是在创业，甚至有几个朋友的货源和我同出一处。

相同的货源，却做出了不同的生意。

我纯粹是赚人脉钱，从供应商朋友那里借版，拍照发图，有客户要就加价10%发货，就一个赚微利的小中间商，准确的说应该算是小服务商，因为从产品拍照、修图、文字描述、物流发货，全是我一手包办，这些工作已经超出中间商的服务范畴了。

相比于我10%的微利，另一个朋友就强悍多了。

她是开淘宝店的，级别也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的产品，从来就是两个字：买断。

霸气姐啊。

产品买断后，就没有了竞争对手，可以在她的淘宝店上从容的销售，销售好，不需要打价格战，库存又充足，利润就不用说，加价率比我高了去了。

有好多款式我超喜欢，我相信我肯定能卖的好，可惜因为资金不足，只能眼睁睁的看着她成箱的发走，心疼又无奈。

不过呢，强中自有强中手。

相对于霸气姐的垄断战，我更佩服另一个姐姐的生财之道。

这位姐姐我们姑且叫她M姐吧。

M姐的战术超简单，直接带客人来供应商的展厅看货，看好的产品现场购买，零售价由她决定，销售差价归她。

供货商批给她800的包，她敢直接卖1800。她卖的产品，都是翻倍地现场加价卖，利润可观。

有一次，M姐带了五六个客人来，二个小时不到交易近二万元，她的利润超过一半。

我和供货商都对M姐赞叹不已。

那一天，因为战果辉煌，M姐的心情极好，就和我们炫起她的生意经。

她说，她的顾客有一个共同点，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘宝上购物的那类人，所以她的生意很好做，因为客人从不比价，也不讲价，只要产品款式好品质佳，入了她们的法眼就立马掏钱。

我追问她：M姐，你的客人都是什么人哪?

剩女!

这些姐姐们时间紧迫，每天忙着相亲，忙着寻金龟婿，对自身的“包装”都很看重，又没有闲情去四处淘货，所以一听到M姐能帮她们推荐搭配(M姐打着一个时尚搭配师的旗号做这事)，就成群结队的来找她，在她所谓的搭配指导下狂买一通(M姐所谓的搭配，就是这件不行换那件，反正产品够多，换来换去的总能找到合适的款)。

很多人过后还请M姐吃饭表示诚挚的感谢。

唉，M姐的生意做到这份上，想不服都难啊。

所以，当今天阿姨说：无论什么时候，都有猛吃肉的，也都有喝不上汤的。我是很认同的。

那些吃肉的，都是找准客群了。

今日点评：

听一个培训老师讲过课，产品的“四求”理论：需求、虚求、须求、续求。

1 需求：最基本的，比如一日三餐;

2虚求：精神层次的追求，比如身份标示;

3须求：在某个时间断必须要满足的;

4 续求：不但现在买，后续还会不停地来买。

这“四求”，基本覆盖了所有的营销模式。

举个例子：一束鲜花价值一百，突然林志玲来到你身边，你想取悦她，这时候你身边很多竞争对手，都要买这花，你是不是愿意花十倍的价格把鲜花买下来?

这是“四求”中的哪个求?你肯定知道啦。

M姐虽然不懂营销理论，但是她懂人性，懂得客户的心理。

营销，其实就是门心理学。