1、商品品类的选择？

回复：A、超市常规品类先上线；

B、讨论：生鲜、水果何时可以上线？

（1）生鲜主要看落地一公里物流的解决方案及生鲜基地的能力；

（2）  水果看当地是否有水果类的电商以及水果供应链的梳理；

C、爆品的打造：

（1）日常用品：如大米、鸡蛋、油等通过价格宣传：价低；

（2）时令产品、季节性产品打造；

2、商品的定价，线上线下是否同价？

回复：建议同价；线上线下可以采用不同的促销产品与促销方式；

3、配送怎么解决？

（1）门店自提必要性及建设要求：

A、温州人本市区：5家大店、400家便利店可实现温州市区便利店自提业务；

（2）第三方配送管理内容，现付问题；

A、杭州同城快递3元/单，时效难以保证；

（3）自建配送队伍是否可行：员工电动车自行配送是否可行

A、宁海小小超市，绍兴供销超市采用该方案；内部员工报名，规划线路，每单2元提成；

4、平台的流量问题？

（1）常规平台如一号店、京东：获取一个有效用户的成本在100-150元/个；门店获取有效的用户成本在10-20元/个；

（2）平台上线推广期：网上下单可以送5元优惠券（满100元使用）；或者消费100元赠送5元优惠券；门店发放；城市人流集中地发放；社区宣传活动；

（3）商品推广（常规品推广）：安微金华联超市选择大米、鸡蛋常规产品促销：》300单/天；

5、团队架构

（1）依据规模，组织构架如何设置？

A、初期：电商部门人数不宜过多，逐步扩大；

B、一定要有专职的电商负责人；

（2）由于许多业务依赖现有实体系统，电商团队如何与门店团队协作？如何激发门店团队支持电商业务的积极性？

A、双重绩效，电商的业绩算入实体店的业绩，这样现有实体门店不会抵触；