男人和女人，谁的钱好赚
2012年12月15日
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男人和女人，谁的钱好赚
做百货很久了，一直没有自己操作过品牌，没有代理过品牌，都是在商场做，遇到了一个事件，关于男装和女装哪个好做的问题。事情是这样的，前不久，一个朋友来找我，说想从本地一家羽绒服厂家拿点货，可是老板要全款，朋友资金周转有点紧，所以请我出面说下，我跟那个做羽绒服的厂家也蛮熟，就两厢说和了下，半款拿货，卖不完全退。但是朋友拿货的时候，觉得女款少了点，于是跟卖羽绒服的朋友聊天，说应该多设计点女款的，女款好做。可是做羽绒服的那个朋友坚决的摇头，说，在赚钱也不做女款了，还是男款好做。
到底是女款好做还是男款好做呢？其实市场上大家都知道，女装好卖。之前很多百货商场都是把女装跟青春休闲或者羊毛羊绒、针织内衣放一起的，如果金银珠宝在一层，这个一般在二层。但是现在，女装的面积越来越大，占的比重也越来越高，先是青春休闲被消减了面积，羊毛羊绒也跟床品啊、童装玩具等混到次坪楼层了。市场上女装热卖，生产厂家却都不想做女款了，当然这个不是专门做女款的生产厂家，一些做青春休闲或者是情侣装的服饰厂家，款式也越来越中性化了。这个有点莫名其妙了。按道理说，犹太人都说过，女人和嘴巴的生意最好做，可是女款为什么很多厂家不想做了呢？说到底还是市场终端传递的压力！
记得刚入行的时候，想自己做品牌，一个朋友说，有眼光就做女装，眼光差就做男装，实在是一点眼光没有就做针织内衣。这话不如道理，女装的款式风格流行性变化太快，就好像我那个做羽绒服的朋友说的，去年流行红色，结果自己红色布料进了很多，今年谁知又流行卡其色，布料全压了，加上今年皮草价格十分不稳定，上涨了好多，所以赚的没赔的多，不如做男装，省事，风险低。
其实从终端，男装的进货折扣没有女装高，但男装的毛利要比女装高，因为男装的市场可以守得住，所谓经典款式更是经年不变，没有过时一说；女装的市场很激烈，不好守住，岁末季末肯定打折，所以女装市场很好很大，因为女人衣橱里老是缺少一件衣服，但男装更加稳定，在市场行情不明了的情况下，大家保守起见，还是舍女取男装了吧。
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